卡里奴奴:丑到極限更賺錢

倒半圓形狀的眼睛，月牙形的嘴巴，兩個小圓點鼻子……這些普通的元素組合在一起，可就“丑”了，成了卡里奴奴的標志。

這些個性娃娃的主人就是蔡玲萍，外號貓爪子跳跳。她制作個性娃娃已經5年。2005年，她畢業于中國美術學院染服系染織專業，在服裝設計公司上班。厭倦了朝九晚五的束縛，她轉行做起了室內軟裝。做了一段時間，蔡玲萍還是覺得不符合自己的心意，她想做有挑戰性的、有創意的事！于是，她辭去萬元高薪，立志創業。大學同學徐英芝也一樣，兩人都愛好插畫和玩偶，就做了很多古怪的個性娃娃，在全國各地的創意市集上輾轉，也認識了很多設計師。因為產品受歡迎，她們決心把這個當成事業來做。

2007年年初，蔡玲萍和徐英芝合資2萬元，成立了工作室，推出了“O”MESS娃娃的品牌，開始原創設計。

如何打開銷路？如何讓生產有序？她們沒有經驗。“剛開始，訂單少，產出的數量少，普通的工廠不愿接，再加上我們的作品是以手工細節打動人，所以對外加工人員的手工要求很高，曾經有段時間真的很難。尤其是沒有銷路。所以，我們參加各地的創意市集、網絡銷售，拓寬我們的客戶群體。詢問有經驗的人、和朋友一起討論對策、看營銷方面的書，解決一個又一個難題。”蔡玲萍說。工作室不斷發展壯大，兩人有了自己的工廠和一批訓練有素的工人，很大程度上解決了前期的生產問題。

在生產方面，蔡玲萍她們也遇到過難題，由于接單子的經驗不足，二人吃了不少苦頭。“有一次，我們接到上海一家女裝公司的訂單，讓我們設計制作一批娃娃，當時我們就定了一個交貨時間，雖然比較緊張，但我們自以為抓緊時間還是可以完成的。”蔡玲萍說。但生產程序遠沒有她們想象得簡單。“當時我們請了十幾個工人，自己到最后五天每天只睡兩個小時，但還是沒有按期完成那批訂單。結果，我們延期一周交貨，被罰了5000元錢。”有了這次經驗，她們理性了許多，以后訂單再大，也不會盲目接收了。

隨著在淘寶商城和阿里巴巴宣傳力度的加大，“O”MESS的知名度越來越大，買家也越來越多，兩人的生意越做越紅火。開業兩年，銷售額達到了100萬。

火爆之際，徐英之回老家發展了。蔡玲萍將“O”MESS交給徐繼續發展，自己在2010年8月重新創立了“卡里奴奴”。

卡里奴奴（CARINONO），用意大利語CARI（親愛的）和現今流行的NONO族相結合，以“潮流規則解密者和顛覆者”身份出現，追求高品質的生活，注重個人感受，拒絕被潮流程式化而淹沒自己的個性，并且倡導一種理性消費、簡約生活的新節儉主義之風。卡里奴奴完全來自于原創，最大的特點就是一個字——“丑”。產品設計風格個性顛覆，形象搞怪，迎合現在潮流年輕人的主流時尚風向。

“雖然是個全新的名字，但設計風格和理念都源于‘O’MESS，所以對原來的客戶基本沒什么影響。”蔡玲萍表現得很鎮定。

不同的是，蔡玲萍改變了布藝玩具傳統絲網印刷的方式，以全新的電腦印刷技術制作布藝產品，這樣，色彩鮮明細膩，可操作性強，更好看。另外，“卡里奴奴”有獨立新穎的配套吊牌及包裝方式，每個娃娃及包裝袋上都印有產品標識和企業LOGO，更規范。

蔡玲萍還開發出多種相關產品，如玩偶掛件、抱枕、帆布包，系列主題包括情侶系列、生肖系列、星座系列等。目前，蔡玲萍還在考慮開發其他相關產品，如錢包、汽車飾品、服飾品等。

“我以前為了趕貨，很多時候都是請臨時工代加工，有些工序上就做的不是很到位，后來聯系了很多工廠，但是打樣過來的產品質量也都不合格，所以我決定成立自己的工廠。”因為過去有過失敗經驗，在創立“卡里奴奴”的同時蔡玲萍成立了自己的加工廠，工廠有10多個工人，忙時能達到30人。

注冊品牌，設計系列的產品，參展，解決生產問題，拓展渠道……目前，“卡里奴奴”是以批發和零售的形式為主，主要生產掛件玩偶類，價位在20-50元，最受歡迎的是情侶款。一般批發在四折左右。利潤率大概在50%。定位中高端人群。全國各地都有經銷商，月平均銷售可達10萬元。

對于原創設計師要發展自己的原創產品或是原創品牌，蔡玲萍有自己的一番領悟：

1.品牌注冊。在中國，盜版的問題非常嚴重，設計師要保護好自己的知識產品，必須要注冊自己的品牌。

2.做事要認真、有恒心。有很多設計師，抱著玩的態度，做的項目一二年沒有發展，最后只得放棄。

3.塑造自己的設計風格。現在的原創設計師很多，產品內容也極大地豐富，但去購買你產品的人希望得到的正是你的設計不同于其他的那種獨創性。產品沒有識別性，就不會有自己獨特的風格，就很難擁有自己長久、獨立的客戶群。

（責編：凌海燕）