林一泓:從負債5000萬到游戲股王

林一泓投資游戲產業6年賠掉5000萬元(新臺幣，下同)，最絕望時甚至想跳淡水河結束生命。

還好，他勇敢走下去，在失敗中學習到凡事當機立斷，留三分余地的哲學，最后終于成功逆轉勝，創下每股稅后純益高達82元的紀錄。

從負債5000萬元到現在身價超過3.5億元，臺灣當今最紅火的上市游戲股王“茂為歐買尬”董事長林一泓只花了3年的時間。成功逆轉的背后，不是因為奇跡，而是因為他知道如何從失敗中學習成功。

不到30歲，林一泓所服務的寶來集團的頭頭們就鼓勵他出來創業。不只鼓勵，寶來前董事長白文正以及寶來的一些股東，甚至還拿錢出來投資他。如此畢生難逢的機遇，不是每個年輕人都能像他這么幸運。

但是，集萬千寵愛于一身的林一泓，他所創立的游戲軟件公司茂為(現在改名為茂為歐買尬)，最后，卻從30位員工走到只剩下3位；總計，6年他共燒掉5000萬元。

這5000萬元，對大老板可能不算什么，但對初次創業的林一泓，卻可以徹底擊垮他的自信心。

堅持死守單機游戲公司愈虧愈多

“從1999年到2005年，我從剛開始的自信，覺得處處充滿機會，每天只要有合作的可能，就興奮地出門商談，到最后一個人在公司待到深夜，把辦公室電燈關掉，對著電腦屏幕怔怔地發呆流淚。”

“我太過樂觀了。”林一泓分析自己的挫敗。一套動輒千元以上的單機游戲，推出不到3天，臺北市光華商場的盜版廠商就已經破解完畢。一片800元，每片光盤還有六七種游戲。甚至到了后期，連買都不用買了，海外一推出游戲，黑客就做好中文化破解文件，放在網絡上讓人隨意下載，林一泓無奈地說：“破解得比我們代理商速度還快。”

2005年，由于盜版產品猖獗，茂為堆了一庫房的電腦游戲賣不出去。雪上加霜的是，林一泓所代理的單機游戲(只能自己在電腦上玩)，同時遭到來自在線游戲、新科技和盜版業者的三方央殺。

即使四面楚歌，公司處境岌岌可危的林一泓，竟然還是不停地催眠自己——“單機和在線是不同的市場區格”、“只要是經典游戲，還是有玩家愿意買正版來收藏”，方向錯誤的自我安慰造成愚昧，永遠走不出命運的循環。當時，林一泓還是鐵齒地認為自己沒有錯，堅持死守，不退出單機游戲。

2001年，花3000萬元經營網咖；2003年，公司虧損2000萬元；接著他又與網咖合作，付給網咖游戲軟件上架費，燒掉了1500萬元。

不放棄到智冠打工發薪水養員工

但這些動作只是加深公司虧損的速度，到2005年，數字像滾雪球般，滾成負債5000萬元。才35歲就負債5000萬元，這個不可承受之重，林一泓不禁透露心中從未說出口的念頭：“最落魄的時候，也曾經想過，這樣一輩子還錢，不如跳淡水河好了，也不用這樣繼續受折磨!”

但這樣一閃而過的念頭，他深藏在內心，從來沒有被外人察覺，在他創業過程中一路陪著他的妻子說：“不管事業再艱困，他都還是神色自若，很少看到他陷入沮喪。”

其實，面對初次創業就遭受如此巨大挫敗，林一泓仍然強迫自己必須冷靜下來，好好盤算，他估算：“就算我找到月薪30萬元的工作，要還清這5000萬元，最起碼要15年，難道我的人生未來15年就要這樣走下去嗎?”

當時公司凈值已經是負的，林一泓大可以宣布倒閉，投資的股東也只能摸摸鼻子自認倒霉；但他沒有選擇結束，卻是選擇到游戲公司智冠當董事長王俊博的特別助理，用賺來的薪水繼續發放公司其他兩名員工的薪水。

為什么要拼成這樣，他幽幽嘆氣：“我不能辜負那些當初投資成立公司者的期望。”這些人，有寶來證券董座白文正，有林一泓的親戚朋友，有他的同學，即使公司虧欠一屁股債，這些人都從未責怪他。

他們勸他：“投資事業本來就有起有落，別太放在心上。”他的小學同學，更在他需要資金時，毫不猶豫拿出50萬元：“這些錢不是借給你，是投資你公司，等你賺了錢再還我。”為的就是不讓林一泓有還錢的壓力，這些人情，讓林一泓知道，自己無論如何都要把錢還清，也更加深他不解散“歐買尬”，一定要讓這家公司東山再起的決心。

擔任王俊博的助理僅僅半年，他不諱言，到智冠，就是要偷學王俊博如何打造臺灣最大的游戲公司。白天，他在智冠打工；下班之后，回“歐買尬”繼續處理公司基本營運。原本就習慣一天只睡三四小時的他，這段時間更幾乎成了游魂，他形容：“我把紙筆放在床頭，一想到今天有哪里沒做好，或者明天要處理哪些事，就跳起來記在紙上。”最后，他不靠醫生開的安眠藥就無法入睡。

與韓國廠商搏感情免費取得舊游戲經營權

幸好，因為“人情債難還”的壓力，讓在智冠期間的林一泓，看到自己翻身的機會，一部曾經大受歡迎的游戲——“Flyff飛飛Online”。

這款游戲在臺推出時大受歡迎，但是后來卻因為游戲營運商沒做好用戶數據控管，被黑客入侵；由于整體系統重整后產生數據不兼容的狀態，最后宣布無限期關機。

兩年之后，韓國原廠再度來臺灣，希望能再度推出這款游戲，但幾家代理商都興趣缺缺，因為“代理一款曾經被搞垮的游戲，怎么可能賺錢?”

但是林一泓卻看到不一樣的角度。他分析：“什么樣的感情讓你最刻骨銘心，就是那種曾經愛上卻又得不到的。最讓你難忘!”他直覺認為“Flyff飛飛Online”就是這樣的游戲。

為此，他決定賭上一次，搏自己的人生，自己則偷偷請了一天假，搭最早的航班直飛首爾，親自與擁有“Flyff飛飛Online”的韓國公司AeonSoft談合約。

手上資金有限的林一泓，望能談到“不付授權金”的條件。代理談判會議從中午一直延續到晚上，長達10小時，雙方僵持不下，眼看就要破局。最后林一泓與執行長聊起他唯一看過的韓劇《商道》，韓籍老板一聽對方居然也看過在韓國收視率高達40％的電視劇，兩人聊起其中的劇情，愈談愈投機，原本緊張的談判氣氛也變得和緩。

最后吃飯時，林一泓對著執行長說出《商道》中的這句名言：“成功商人不是在賺取金錢而是賺取人心，當你賺得人心時，金錢就會接踵而來。”用這句話打動執行長的心，他更順勢從包包拿出合約說：“那我們簽約吧!”終于不花一分錢，取得在線游戲在臺灣的經營權。

拉下臉向母親借老本當再創業資金

但游戲的來源解決了，頻寬、服務器、機房，這些都不可能免費，最后他只能向最不愿意開口的母親借錢。他大學畢業后父母親離婚，個性剛強的母親，獨自撐起家中生計，當時林一泓正準備留學，母親對他說家里經濟沒問題，叫他別擔心。但為了不造成母親經濟上的負擔，林一泓在美國給自己定下兩年拿兩個碩士的目標。因此，當二度創業，被迫向母親借錢時，林一泓的心情既羞愧又不甘。

但母親二話不說，立刻帶著他到銀行，提出以前儲蓄的金條。母子兩人，抱著金條走遍臺北市延平北路，一家一家銀樓去問“愿不愿意收金條”。那時金價才剛回漲，賣了153萬元，只有現在黃金的一半價格。

母親的犧牲和林一泓的眼光，讓他賭對了，這款不被看好的在線游戲大受歡迎；上線之后的48小時，公司幾位創業人睜著眼睛在機房觀察上線狀況，就擔心服務器承受不起流量當掉。由于這次的資金得來不易，每臺機器的運算能力都要用在刀口上，這也讓重新出發的林一泓不再大手大腳花錢，他自豪地說：“我們最擅長用最精簡的電腦語言執行最多的程序，別家公司發賬號都會卡住，我們10萬個賬號在6秒之內發出去，電腦還是跑得很順暢。”

“飛飛”推出之后，最高在線人數高達4萬人，打響“歐買尬”名聲，林一泓也感嘆地說：“沒有飛飛就沒有今天的我。”

從小學3年級就開始玩電腦游戲，林一泓堪稱臺灣骨灰級的玩家。他總是用資深玩家的同理心來揣摩市場，認為好游戲永遠會有人愿意收藏。因而無法接受：“這么好的游戲，為什么就是賣不出去?”

但是，5000萬元的失敗，讓林一泓學到：第一、商品要看好不好賣，而不是好不好。第二、當機立斷，事業沒商機，當砍就砍。

成功后讓他更謹慎不再無顧忌豪賭

但這場人生的大賭，讓他從失敗中學會了，不論做事業或做人都一樣，凡事留三分余地，不要做到毫無退路。就算賭，也是在能承受的范圍之內。

林一泓自豪地說：“公司現金充沛，就算3年不開張也OK，即使公司有大動作，也不會傷到根本。”自信滿滿的神情，仿佛還是剛創業的他，只是這次，他留下夠多的余裕，不讓自己再走到無法回頭的懸崖。