瓊中綠橙 “綠”出百萬財

這種神奇水果，

只有海南瓊中才有，

讓陳福斌夫妻在危險的深山中守護9年，

年賺200多萬，

它究竟有多神奇？

看準商機 克服困難堅持種綠橙

1990年，海南省瓊中縣推廣種植綠橙，因為要7年才能進入豐產(chǎn)期，很多人都不敢嘗試。1996年，幾個江西人來到瓊中，包下了大邊河沿岸的350畝土地，開始種植綠橙，陳福斌的父母就在其中。到果園連條公路都沒有，果園里還有毒蛇，條件很艱苦。撐到2000年下半年，這幾人終于撐不住了，要賣掉果園，陳福斌決定買下來，他每天都在計算著自己能賺到多少錢。2000年5月，陳福斌帶著已經(jīng)懷孕的妻子來到了瓊中，看到果園，他忍不住失望了。

沒有路，他們就盡量不出門；沒有水，就接山上的泉水喝；沒有電，他們的蠟燭一點就是4年。一次，他看著懷孕的妻子每天連肉都吃不上，決定帶妻子進城去吃點好的，補補身子。誰知道，就在經(jīng)過原始森林時，突然一窩黃蜂出來，妻子被蟄了幾十個雞蛋大的包，整張臉腫得只能看見一只眼睛了。鉆心的疼痛讓妻子回家之后整整哭了3天，陳福斌看著心疼，但是夫妻倆卻誰都不敢提打針吃藥的事。孩子的出生，給陳福斌夫妻倆帶來不少樂趣。陳福斌的果園距離縣城有8公里，等到孩子應(yīng)該上學的時候，陳福斌讓年幼的孩子獨自一人在縣城租房，妻子有空就去照看一下。

2000年11月，水果成熟了，雖然結(jié)得少，陳福斌還是很高興，決定把水果運到縣城去賣。這時，他意識到了一個嚴重的問題：這深山之中，只有一條人走的小路，怎么把水果運出去呢？

陳福斌：“把果裝進袋子里，綁住，然后用大繩子，像穿項鏈似的，把每個袋子都串起來。然后把袋子丟到水里，人也得下水，拉著一排袋子走，直到上岸。再把水放掉，晾晾果子。”沒有路，水果要靠人力從大邊河拉出去，因為泡過水，還必須在一天之內(nèi)售完，否則就會爛掉。

陳福斌決定修路。請不起專業(yè)人員，他只能和果園的工人愚公移山般一點點地修，一段200米左右的山地就修了4個月。3年時間，花了30萬，陳福斌終于把路修通了。山體陡峭，有些地方需繞道，陳福斌修筑一個平臺，方便車子調(diào)頭。但是，一到下雨天，這條路上還是事故頻發(fā)。

新品上市 賣點成缺點

2003年11月，水果進入了豐產(chǎn)期，陳福斌把水果運到海口，期望能在這里賣個好價錢。沒想到，消費者根本不認同，以為綠橙是沒熟的水果，他們甚至不知道海南能種出這種水果。

原本被寄予厚望的水果，在熱帶水果和外地水果的夾縫中艱難生存。而此時，陳福斌還發(fā)現(xiàn)了一個更大的問題：這種水果不耐存放。1個星期的時間，果子就開始迅速腐爛，陳福斌忍痛低價處理，最低的時候甚至只賣過4毛錢一斤。陳福斌做出了一個決定：把果子拿到島外賣。2004年，陳福斌帶上500箱綠皮橙子來到了湖南長沙。長沙是橙子的產(chǎn)銷集散地，陳福斌希望他的橙子在這里能賣個好價錢。可是消費者依舊躲得遠遠的。9年，等來了一場空歡喜，自己最看重的賣點，消費者并不認同。他去過上海、沈陽，結(jié)果都一樣。

免費試吃 綠橙受熱捧

2005年12月，陳福斌來到了江蘇南京農(nóng)副產(chǎn)品物流配送中心。在這里，他認識了最大的水果經(jīng)銷商——帥康。帥康果斷決定，在江蘇各縣市和南京各大超市鋪貨。為了消除人們對綠橙的誤解，陳福斌提出：免費品嘗，直到消費者認可為止。幾天時間，對那張綠皮抱有成見的消費者覺得，綠橙皮青肉紅、皮薄汁多、甜酸適度、口感很好，都紛紛購買。

2000箱綠橙試吃完，南京的超市開始要貨，價格比普通橙子高出了2倍。陳福斌又相繼打開了浙江、上海等地市場。

2005年，瓊中縣政府正式把這種神奇水果命名為“瓊中綠橙”。綠橙的保鮮問題也解決了。瓊中縣政府與海南省農(nóng)科院合作，將綠橙的保鮮作為重大課題來研究，并取得了突破性進展：在冷庫保鮮120天，常溫16天。

瓊中綠橙已經(jīng)成為瓊中縣的主導產(chǎn)業(yè)。2009年，中國海南國際熱帶農(nóng)產(chǎn)品冬季交易會上，瓊中綠橙一亮相，展臺前就圍了個水泄不通。大家都想一睹瓊中綠橙的風采。陳福斌還代表瓊中綠橙協(xié)會與各地經(jīng)銷商簽訂了供貨合同，總量達到3000萬斤。

現(xiàn)在，綠橙年銷量過百萬斤，供不應(yīng)求。

（責編：姜陽）