解礫關鍵詞:女生內衣\\在校生\\千萬富翁

18歲賣涼席的學生會主席

2002年對解礫來說是憂喜參半的，這一年他考上了武漢科技大學，母親卻下崗了。作為單親家庭的孩子，剛滿18歲的解礫實在不忍看到母親憂愁的樣子，暗下決心，一定要靠自己的努力解決生活費和學費。

在新生手冊上，解礫了解到如果自己的學習成績足夠優秀，年底就能夠拿到獎學金，從那時起，他開始發狠學習，晚上班上的男生都會湊到一起看碟或者打游戲，而他不是在自習室就是在圖書館。課余時間的解礫想要勤工儉學，擺地攤是他最早做過的事，他賣的東西比較雜，除了賣書，還經常跑去漢正街批發一些賀卡、襪子之類的。每次有同學光顧他的小攤，他都會熱情地招呼，有的還會給打個折，這樣一來，只要是有需要的東西，大家都喜歡到他那里去買。到了夏天，解礫還賣起了涼席，為此身邊的不少同學開始打趣地叫他“解主席”。上到大二時，解礫真的當上了學生會主席。

2007年，成績優異的解礫打算考復旦大學的研究生。女朋友愁眉苦臉地問他，路費生活費還有到上海去的生活費怎么解決啊？解礫安慰了一下女朋友，讓她在宿舍樓下等他一下，待他再出現，女朋友就看到他拿著兩個大大的麻袋。當時到處都彌漫著奧運的氣氛，解礫打算去漢正街批發兩大袋福娃，帶到上海去賣。

就這樣解礫拎著兩個大麻袋上了開往上海的火車，白天他會抓緊時間學習，晚上就去超市門口、公交站臺之類的地方賣福娃。有一次城管追得太急，解礫丟了不少貨品，那天晚上，在這個繁華城市的某個昏暗的角落里，解礫難過了好久。這樣的日子一直持續了兩個月，直到考研結束。

22歲關心女性內衣的男生不一定是猥瑣男

2008年，解礫以優異的成績考上了武漢科技大學的研究生，在和導師做課題的過程中，他萌生了創業的想法。在和導師交流之后，導師建議他把目標鎖定在與自己的專業相關的范疇，就這樣解礫的電子書店開張了。

雖然網上書店的生意在解礫的努力下漸有起色，但解礫覺得自己想要的不僅是這些。平常沒事的時候解礫喜歡一個人跑去逛漢正街，2008年金融風暴猛烈刮來，解礫卻驚奇地發現，很多品牌的專柜和專賣店因為不能贏利而撤銷，漢正街的內衣店卻越開越多。終于從一個熱心的經銷商的話里，解礫茅塞頓開，內衣是女人的必需品，不管經濟環境怎么差，女人都是要穿的。

一個強烈的念頭襲擊了解礫，他開始到處搜查關于內衣的資料，他發現內衣利潤少則30%，多則200%。為了了解內衣，解礫不光每天都關注網上關于內衣的消息，還買了內衣在寢室里剪開研究。他反常的行為嚇著室友們了，而女朋友知道解礫居然每天都在研究女性內衣，差點就要和他翻臉了。有一次解礫回家，母親無意中發現了他隨身的背包里居然裝了一大堆女人的胸罩、內褲，嚇得不行，直勸兒子千萬不要做那些不正經的事。更為尷尬的是，為了解內衣的市場，他跑去商場的內衣專柜轉悠，差點被營業員當成變態和色狼。

阻力當前，解礫的意志有些動搖了。還是先什么都不想，解礫開始埋頭寫關于內衣經營的市場調查報告。當一份幾萬字的報告做出來后，各種對比數據讓他再次燃起了信心。

23歲年輕的CEO

這份報告最終打動了身邊的人，女朋友和六個人平時關系比較好的哥們也答應入伙了。雖然連帶老板一共只有八個人，但解礫卻根據各人專長進行了細致分工，團隊雖小，五臟俱全。

第一筆成功的生意讓解礫忐忑而興奮，一個女孩子問了一大堆關于內衣罩杯和材料的問題后，終于買了一件45塊錢的文胸。

在整個團隊的共同努力下，內衣網店逐漸走上了正軌。然而解礫卻再次憂慮了，他發現賣內衣的利潤確實不小，但蛋糕就這么大，競爭卻異常激烈，難道真的就無法突圍出來嗎？

他試圖將新的經營目標放在男女都適用的保暖內衣上，經過調查，當時淘寶網上還沒有任何人經營品牌內衣。

解礫為這一調查結果興奮不已，馬不停蹄地從武漢趕往上海俞兆林內衣生產廠家。吃了不少閉門羹后，俞兆林生產廠家終于同意先給他們3000件內衣試銷，但提出了條件：店一定要開在淘寶商城，銷不完不包退換，月銷售額低于2000件就收回代理權。解礫一聽，心里咯噔一下，但他沒時間猶豫，這樣的機會是來之不易的，他狠下決心答應了。

解礫在淘寶商城的“俞兆林內衣專賣店”正式開業了，巨大的任務量讓團隊里的每個人都格外沉重。9月的武漢暑氣都未降下來，誰會買內衣呢？店鋪開張的第一天，沒有一個人訪問！看著大家都把質疑憋在心底，解礫有些悲壯地說，想要離開的人，可以走，但他一定會堅持到底。良久的沉默后，沒有一個人離開。

接下來的日子，每個人都瘋狂地通過論壇和貼吧，甚至QQ群推介自己的店鋪。那段日子是太刻骨銘心，每個人每天的睡眠時間都不超過4小時。就在規定期限到來時，解礫驚喜地發現，這個月竟然賣掉了5735套內衣，銷售額達到20萬元，在加入淘寶的第59天，他們成為了皇冠賣家！在雙雙眼睛布滿血絲的眼睛里，還有數不盡的欣喜。

他們取得的成績很快就受到了俞兆林內衣有限公司的上級公司——純派國際（香港）有限公司的重視，經過考察，純派國際決定協助解礫成立了純派生活（武漢）科技有限公司，并任命解礫為公司CEO。

25歲學校里的千萬富翁

也許上天故意要考驗這個年輕人，在解礫和他的團隊成員們激情爆滿時，因為突然大量涌來的訂單，在他們沒有作任何準備的情況下，銷售系統崩潰了。解礫只得作出了一個痛苦的決定：包括淘寶商城店在內的3個網上店鋪暫時關店停業3天，以增加庫存和改進系統管理構架。

店鋪的關閉對解礫來說有如當頭棒喝，解礫一個人去到了麥當勞里喝咖啡，看著來來往往的人，他陷入了悲痛里。突然他想到麥當勞人流量那么多，都不存在缺貨的問題，自己可以借鑒他們的管理模式啊。突如其來的難題，就這樣迎刃而解了。

不斷地摔倒，不斷地爬起來。截至2010年3月底，解礫的公司銷售服裝數量為5.2萬套，相當于同品牌武漢市主要賣場總銷售規模，半年內創下高達570萬元銷售額的奇跡，他被稱為名副其實的“最牛內衣王”，以往他身邊對他不太看好的同學朋友也都轉變了觀念。

創業成功后的解礫，每天都會接受不少人的到訪，大多數都是來和他交流創業方面的問題。但連續幾天，解礫都看到同一個人來到自己的公司，他起初并沒有犯疑，而是像平常對待同學那樣，滔滔不絕地講著自己對電子商務的看法。直到有一天，這個人邀請解礫去他們公司參觀，他才知道這個人原來就是紅桃K集團的HR總監。

那幾天，他其實一直在對解礫進行考察。就這樣解礫成為了紅桃K集團的副總經理，兼任集團旗下電子商務有限公司總經理。

到目前為止，解礫任職、參股、并購企業所產生的營業額，已超過3000萬。而解礫除了擔任CEO以外，還持有49%的股份。還在讀研三的解礫，成為了千萬富翁。現在的解礫，除了把公司管理好，最大的夢想就是探索出一條大學生網絡創業可復制模式，不斷地把成功的經驗分享給更多志同道合的大學生。

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