經商之路——靠自己

在經商之路中，慢慢更深體會到，很多事情，在于自己的“一念之差”。也許，平常的小事情不見得什么，但遇到真正的大事情，人生十字路口之類的問題，盡管有“天時、地利、人和”之說，但恐怕，更多的時候，還是得靠自己來決策，何去何從，只有自己才能真正“解救”自己，可以說，自己的“一念之差”，往往決定了自己的命運，事后怨不得別人。嗯，“經商之路”系列的文章，不是教導如何做好人的，而是告訴那些日后有志于創業的人，如何做強人的。

此文是有關于經營資金方面的問題，曾請教過網友，文章確實寫得很好，內中道理，沒有同樣經驗的人，確實體會不出，“原來現實之中，人的心里活動是這樣的”。當然，事情一分為二，就事論事，可以理解為，下面只能代表自己的觀點吧。

自己是這樣認為的，文章只有一點點的觀點，自己是不贊同的，這其實是一種典型的“財大氣粗”理論。有的時候，我們“人窮”，確實是一種無奈，自己也知道不好意思，或得罪人什么的，但沒辦法，只能“厚著臉皮”等等。反而，有些堂堂皇皇的道理，正人君子之類什么的，不見得符合我們生活的現實。在自然條件還不能完全符合標準之前，人都有抱著“嘗試”、“賭博”的心態，試圖改變命運，也許因而碰壁的機會很多，但只要有這種本事的，愿意付出后面艱辛的，我想，這種“改變命運”做法，都是應該鼓勵的，值得去嘗試的，至少，在經驗上又學到了一招。不做事，才不會犯錯呢！

同時另一方面，也許自己有點這種習慣。在跟人打交道時，有時喜歡用這種“試探”人的方式。當然，也往往都正好是事出有因的，在事情還沒有到最壞情況下，或者，其實自己已經找到了解決難題的方法了。有時候，就故意做出“落難”的樣子，拋出個“包袱”，就想看看，就平時社會上大家所交往的朋友，究竟能夠交往到了什么程度，是屬于“患難之交”的，還是屬于“狗肉朋友”之類的。說到錢都是傷感情的，但談論錢，確實可以看出一個人的為人、待人處事，恩怨分明。也許，在社會工作中，發生在我們身邊，你都有機會碰到這種“試探人”的情況。自己對這兩類的人是有看法的，一種是“短視”，只盯著看到別人如今“落泊”的現狀；另一種是“保守”心態的人，看不到“世界永遠是在運動變化著的”。

下面轉貼文章如下：

朋友間的關系，本是“社會人”的關系，也就是說，是情感上的關系；但一旦發生了借錢的事，就變成了“經濟人”的關系，就是說，變成了一種契約關系。很多人搞不懂這區別，所以常常搞出傷感情的事來。法庭上打官司的，都是原來好的不得了的朋友。

這里，唯一可能避免這種事情的發生，就是借你錢的人，純粹的當你是朋友，把借錢當做純粹的“幫”你----還得上就還，還不上就算了。沒有這樣準備虧損的心態，是很難處理好這種朋友間的債權債務關系的。能有這種心態的人，恐怕極少的，往往是血緣或是其它極好的感情的。

你說的具體的事情，我再說兩句：1。向什么人借錢？2。怎樣借錢？

首先，你向不該開口借錢的人，開口借錢了，這是很大的失策。因為，你這樣做了后，可能連今后融洽的業務關系，都給破壞掉了。能理解你的心情，人急了，會把稻草也當做救命的大樹的。這里就說到了企業主素質的問題，即無論什么情況下，都不能把幻想當做現實的，必須清醒而理智，沒辦法，你選擇了創業，就要求你必須有這素質。

其次，任何企業都有資金上困難的時候。借錢，一是要向可能或可以開口的人借，就是上面說的問題，其次就是要盡可能集中到一個地方借，千萬不可小額的多頭開口，既然開口了，就要考慮得周全些，比如借的額度要足夠應付各種可能的風險，時間要長。

當一個人創業經驗不足時，很容易在遇到資金問題時，首先想到借錢。其實，解決資金的問題，可以通過合作等很多方法解決的。比如你說的北京的那個老板，你首先應該是想到，你“拿出”甚至是“包裝”出一個好主意，來尋求他資金上的支持，而不是開口借錢，這不是就某一件事上說的，而是指思維方式。

硬幣的另一面----管理注意系列之五：資金不是萬能的，沒有資金流是萬萬不能的！

資金流對于企業，尤如血液于人體。這是一個很恰如其分的比喻。人可以殘缺，可以貧血，甚至可以心臟驟停……，但是絕對不可以血液停止流動！注意：是“資金流”而非“資金”，資金也許很充分，但不流動的沉淀了的資金，企業照樣要死的。

知道了這個道理，我們就能理解了，為什么企業明明是虧損，卻還在生產和銷售？因為只要資金還在運轉流動中，企業就還有翻身的機會！我們也能理解了，為什么一個贏利的企業，卻因為資金的沉淀，卻反而倒閉了！因為資金的流動被困如三角債，企業因現金枯竭而死！我們也能理解了，負債率只有50%（負債警戒線內）而流動比率低的企業倒閉了，可負債率高達90%以上的企業而流動比率高的企業，卻還在幸福的生活著的原因。

我們仔細觀察那些陷入困境甚至是倒閉了的企業，我們就會發現“資金流”的被困或者說是枯竭，即便不是主要原因，至少也是導火索！史玉拄巨人大廈的倒閉，最直接的原因，就是資金流的斷裂！我們做個假設，假設當初其或是采取有效的融資、或是更好的處理其保健品的資金回收運轉，史玉拄和他的巨人大廈的歷史怕是要改寫了。我們也很難想象，大莊家呂良如果不是資金鏈的斷裂，他以后會怎樣的呼風喚雨？

我們通常所說的“財務危機”，就是指的資金流的枯竭。企業的正常運轉，是依賴于現金的流動和現金的支付能力，而收入和利潤并不是現金。有利潤而無現金流入的企業，照樣會破產。有財務專家給出了這樣的提醒：一個發展中的新企業應該提前12個月知道它將需要多少現金，何時需要，作何用途。

對于資金流（速動比率）比率和控制的方法有很多。比率按財務上的通用說法，是控制在1：1的比率上，事實上，則該根據企業不同的行業和企業實際情況，來做判斷和選擇控制，而這其中，一個重要的參考因素，就是企業短期償債的額度和時間。加快資金流的運轉周期，也是有很多辦法的，如改變客戶的回款周期，以信譽來劃分客戶等級，再如采取謹慎的財務策略，對于一些小企業，有時一筆產品或是貿易損失，足以抵消全年的利潤了。

下面是自己經商之中，體會到的經驗：１、社會上沒有嚴格的“對”、“錯”之分，只有“成功”與“失敗”一說。人的付出總會有收獲的，我們目前一時的失敗，還有“再度輝煌”的機會。一時的“難以為情”，“不好意思”等等，其實都不重要，自己不要看得太重，并不等于自己低人一等，不做事才更可怕呢。為達目的可以不擇手段，過程都是暫時的，結果才是重要的，事情過去之后，挨過去之后就好。

２、留條后路，不要讓自己輸得太慘，沒有翻身機會。打持久戰，經商在于持久。“山不轉水轉”，人總是能夠有辦法生存的。

３、有機會的情況下，不讓人感覺到是刻意的情況下，不妨用用“試探人”的方法。一切的因素中，人的因素最重要，就看看你周圍生活圈子里的，到底是些屬于什么樣的人，“患難之交”，“泛泛之交”，還是“狗肉朋友”，則日后區別對待，恩怨分明。

４、經營中，商品的流動，資金的流動很重要。也許，不見得賺多賺少，但是商品只要能夠流動就好，流動了，就有機會在流動中產生價值，體現出價值。

５、生意經營一定要想辦法挨得長久，只有時間長久，才有機會積腋成裘，時間一長，總會有老客戶找上門來，有機會做成生意。

６、在市場激烈的竟爭中，不斷尋找屬于自己特色的產品，才能做到長治久安。