騰訊開放,利益洗牌

周政華

在互聯網行業，每一個元年出現，往往伴隨著商業模式的創新。在這個過程中，有的企業會更強大，有的企業會永遠消失

再一次出現在公眾面前時，馬化騰早已不復去年“3Q大戰”時的一臉疲態。

6月15日，在“開放共贏、成就夢想——騰訊合作伙伴大會”上，騰訊董事會主席兼首席執行官馬化騰宣稱，將向第三方合作伙伴開放騰訊平臺。這意味著騰訊將有選擇地把其他互聯網公司的產品引入騰訊平臺，產品所帶來的收入，雙方按一定比例分成。

馬化騰稱，“騰訊的使命正在發生變化”。即從親歷親為地“為用戶提供一站式在線生活服務”，轉向與第三方合作伙伴一起打造一個“沒有疆界、共同分享的互聯網新生態”。騰訊是中國互聯網企業第一梯隊中，最晚宣布開放計劃的公司之一。此前，新浪、奇虎360、淘寶、百度均已宣布與第三方合作伙伴共享平臺的開放計劃。

騰訊這一轉變具有關鍵意義。參加騰訊合作伙伴大會的北京游友世紀信息技術有限公司副總裁鄭彬告訴《中國新聞周刊》，只有騰訊的平臺開放了，才能說中國互聯網的開放時代到來，畢竟騰訊QQ平臺上聚集了近7億客戶。

“一點也不艱難的決定”

對于開放的決定，馬化騰表示“這是一點也不難的決定”。

早在去年11月，馬化騰在接受《中國新聞周刊》專訪時表示，“開放性不足的問題我們也在反思，也在著手改善，未來計劃和更多網站一起分享我們的用戶平臺。”當時，騰訊宣布了一個“艱難的決定”：將在安裝360殺毒軟件的用戶電腦上停止運行QQ。

半年后，馬化騰終于變被動為主動。

對于一家市值超過千億元的大公司來說，調整經營戰略需要一定的準備期。從今年初開始，騰訊即著手將業務線向開放平臺切換，最終整理出騰訊朋友、財付通、電子商務、搜搜、彩貝以及QQ等八大開放平臺。

騰訊公司向《中國新聞周刊》提供的資料表明，2010年，八大平臺為騰訊貢獻了近200億元收入。目前這八大平臺已陸續向第三方用戶開放。到了今年7月，騰訊現有的八大平臺將被整合到全新的Q+平臺。屆時，中國互聯網最大開放平臺將浮出水面。

馬化騰在騰訊合作伙伴大會上說，“開放不僅是一種姿態，更是一種能力。”但事實上，騰訊開放姿態實乃形勢所迫。

早在去年11月，騰訊和奇虎360之間的3Q大戰爆發時，奇虎360董事長拋出的騰訊“不開放”，即擊中騰訊軟肋。彼時，奇虎360在國內網絡安全和殺毒軟件市場已經占領過半份額，遠超騰訊QQ醫生。今年5月30日，奇虎360又召開互聯網開放大會，宣布建立10億元創新基金，發布360安全桌面全屏版，一時引領互聯網開放潮流。

在電子商務領域，與騰訊QQ商城直接競爭的淘寶，早在2009年6月，即推出淘寶開放平臺的測試版。借助這一平臺，支付寶最終聚集了近億用戶，成為國內用戶最多的第三方支付軟件，占領了國內第三方支付近一半的市場份額，把騰訊的財付通拋在后頭。

新浪則在去年11月即宣布了新浪微博開放計劃，并成功實現了從新聞門戶向社交網絡平臺的轉換，從2010年到6月到今年6月，公司股價翻番至77美元左右。截至目前，騰訊微博注冊人數已經超過新浪微博，但咨詢機構瑞信集團在今年2月發布的報告稱，新浪微博的用戶比騰訊微博更加活躍，因此新浪微博的價值更高。

奇虎360、淘寶、新浪等公司開放平臺所形成的競爭力，最終促使騰訊下決心跟進互聯網的這一最新趨勢，爭奪電子商務、社交網絡等領域的行業第一位置。

但開放，也是對騰訊既有商業模式的一種自我顛覆，需要非凡的勇氣。

在過去的十年，憑借近7億用戶，通過“模仿+QQ平臺推廣”的方式，騰訊先后在聊天工具、新聞門戶、游戲、郵箱等領域占據優勢，并形成了全產業鏈的開發運營模式。但開放平臺的盈利模式，要求更多地為中小公司提供平臺接口（API），而不是凡事自己動手。

“騰訊有很強的產品文化，但我擔心騰訊會在需要系統思維的時候，仍然深陷細枝末節。”知名互聯網評論人士洪波公開評論稱，“騰訊高層對開放的理解不比任何人差。騰訊的開放，就像中國的開放，走出第一步，就沒有回頭路，開放不可逆。”

而馬化騰，也正在嘗試著這一全新的角色切換。

今年1月，騰訊成立了一只50億元的產業共贏基金。這只基金將為關注網游、社交游戲、無線互聯網、電子商務、新媒體的公司提供資本支持。奇虎360董事長周鴻祎對《中國新聞周刊》表示，這種投資同行的做法，是騰訊的進步。

開放背后的又一輪行業洗牌

隨著新浪、搜狐、淘寶、人人、開心、百度、360和騰訊系等8大開放平臺相繼面世，2011年也被視為中國互聯網開放元年。

在互聯網行業，每一個元年出現，往往伴隨著商業模式的創新。在這個過程中，有的企業會更強大，有的企業則會永遠消失。距2000年互聯網泡沫破裂的12年后，當年的創業者逐漸厘清了互聯網的成功秘訣：如何“抓住”并“留住”用戶。

一如新浪舉全公司之力支持微博，以擺脫新聞門戶的老面孔，成就社交網絡平臺一樣，阿里巴巴、奇虎360等公司亦在借助平臺轉型，導入更多更好的產品，吸引用戶，形成更大用戶黏性。

在這一輪洗牌中，中小互聯網公司成為巨頭們爭奪的焦點。目前，在雙方的收入分成中，由于平臺公司的普遍強勢，通常獲得分成大頭。

加入騰訊開放平臺的北京游友世紀信息技術有限公司，今年3月在騰訊社區推出的一款名為“九品芝麻官”的游戲，目前總下載量超過200萬。該公司副總裁鄭彬告訴《中國新聞周刊》，公司目前能分到18%到35%收入。鄭彬認為，盡管騰訊給的分成比例較低，但由于騰訊擁有其他平臺不可比擬的龐大用戶，因此，從總收入的角度考慮，這一比例尚能接受。目前，與騰訊平臺合作的單個公司中，每月分成收入最高已突破1000萬元。

馬化騰在騰訊合作伙伴大會上表示，對于“一兩個人的一個很小的公司，他只要有好的創意，他可以把他的注意力集中在產品開發上，其他的問題不用考慮太多。這就是我們的一個夢想”。

國內一家互聯網公司不愿意透露姓名的高管對《中國新聞周刊》表示，馬化騰的這一表態，暗示騰訊開放平臺更歡迎小企業，而非成熟的大公司。“誰愿意把合作伙伴培養成競爭對手呢？”

此前，騰訊因為模仿策略，使得產業鏈太長、競爭者太多，一度引來多方爭議。上海虎瑟數碼科技有限公司首席執行官汪偉告訴《中國新聞周刊》，騰訊強大的產品研發和模仿能力，依舊不容小覷。

2006年之后，除了奇虎360外，中國互聯網業再無大的公司創業成功，中國互聯網的競爭也逐漸固化為“一超（騰訊）、多強（阿里巴巴、百度、盛大、網易、新浪、奇虎360等）”的局面。

互聯網資深人士謝文認為，中國互聯網目前尚無真正的開放平臺，“這些網站是這樣的：用戶有各種需求，本是通過訪問其他網站獲得滿足，現在我‘覺悟提高了——在我這兒，我不做的應用就讓別人來做，然后我還能有收入，他也不能離開我的平臺。這是單向地利用自己的優勢。說得極端一點，可以理解為壟斷。”

但挑戰壟斷的嘗試仍不時出現。在通往“平臺帝國”的路上，馬化騰注定將再一次與周鴻祎相遇。

在今年5月30日由奇虎360主辦的互聯網開放大會上，奇虎360董事長周鴻祎曾表示，“對中小軟件公司和創業者完全不收錢，免費放進來。”與傳統網游公司的分賬比例“要往5：5方向走”，而業內的“行規”一般是6：4或7：3。

周鴻祎再一次成為行業的鯰魚。此時的奇虎360已今非昔比。若以用戶數量計算，奇虎360是為數不多的可以與騰訊一較高低的公司。今年3月30日，奇虎360的免費殺毒模式贏得了華爾街資本的認可，成功在美國紐約證券交易所掛牌上市。

2011年第一季度財報顯示，截至3月31日，奇虎360產品和服務的月度活躍用戶人數達到3.45億人。但由于奇虎360公司的產品以瀏覽器和安全殺毒軟件居多，使用這些產品的用戶之間并不具有社交性質，因此，一些游戲開發商認為，奇虎360的優勢并不明顯。

不過，在奇虎360董事長周鴻祎看來，“像微博、開心、人人，交互性更強的，我們不一定自己做，要和大家合作，用開放平臺方式把合作伙伴的產品帶進來。”★