尾數里藏著生意經

陳悅

做生意，沒有人愿意虧本，廣州盛泰集團的老總康文也是這樣。

主營地板磚的盛泰公司，近年來業績一路飆升，成為當地業界的龍頭老大。慕名前來洽談業務的經銷商絡繹不絕，但有時候也會遇到非常棘手的情況。

有一次,一家經銷商的業務員來簽合同，由于成交金額比較大，對方一定要砍掉總金額后面那個2.6萬元的尾數。雙方在這個問題上僵持了2天，仍沒有結果。康文不想放棄這個經銷商，因為以前的合作是比較愉快的；但也不想失去這2.6萬元的利潤，因為給對方的價格已經很低了。于是，康文在最后一天談判的時候提出了一個參考意見：合同還是這么簽，不要砍去2.6萬元，但補充一條，寫上這2.6萬元不用在交易時支付，而作為應收款處理。但不會催賬，不設定期限，什么時候想給都可以，哪怕500年之后都可以。

對方自然是很不理解！

康文解釋道：“是這樣的，我們不可能減免這筆款項，但我可以允許你無限期延遲支付這筆款項。也就是說，你什么時候認為可以支付，或者你什么時候愿意支付了，我隨時歡迎。如果一輩子不支付，或者你的公司不存在了，也沒關系。我只是希望憑你的心來決定就好！我也特別希望在未來的合作中，我們的產品及服務能得到你們的認可。”

合同如期生效，而且每年都順利續約，續約的時候對方也沒有再提出砍掉尾數的想法。后來，這個經銷商成為康文的主要客戶之一。

到了2010年，那個當時來洽談的業務員成了那家公司的老總。他上任第一件事，就是提出支付康文那筆2.6萬元的款項。

康文選擇了用微笑等待的方法，給了對方時間，得到了雙贏的效果，這不失為一種智慧。