我如何出人頭地

胡立陽

很多業務員認為自己很努力工作，我會說：“你很努力嗎?可是你并沒有講話講到嘴巴流血呀。”

我天生樂觀，記得小時候跟別人打架，打到上下排牙齒都掉了，媽媽看到我的模樣，心疼地哭了起來，可是我依舊很快樂。媽媽不解地問我為什么?我說：“牙齒都掉了，我從今以后就不用刷牙了。”

從事行銷業，我們沒有擺臭臉的資格，每天都要笑臉迎人。微笑是會傳染的，只要你帶著微笑，別人也會對你微笑，氣氛就會跟著改變，所以人要盡可能地微笑，把歡樂傳給別人。

煮鍋綠豆天天吃

我的第一份工作是在福特汽車當會計，工作起來駕輕就熟，可是我做得并不快樂。我寧可多繞點遠路，也不要在一個我不喜歡的地方工作一輩子。親友聽說我離職了，都覺得很不可思議，但我認為如果不能找到適才適性的工作，這輩子絕對不會快樂。科學家會發明東西，藝人會表演唱歌，那是他們的專長，那我的專長是什么?我左思右想，發現我的專長就是福特汽車最不喜歡我的地方——我很愛講話。老板常瞪著我說：“Leon，我是雇你來工作。不是來講話的。你可不可以不要講話，不要影響別人上班?”

當我面試新工作時，告訴每個老板我喜歡講話，大家一聽都笑了。再問我除了講話還有沒有其他要求?我說我不喜歡繁復的行政工作，因此希望行政工作少一點，讓我可以從早講到晚，還有待遇最好高一點。每個老板聽了都笑彎了腰。其中有一個老板不但笑到假牙都飛到我身上，還叫其他同仁進辦公室，要我再說一遍。他認為這3個要求太好笑了，獨樂樂不如眾樂樂。可是我一點也不覺得好笑，因為我是認真的。我建議所有在找工作的年輕人，要勇于面對自己的專長，不要有所欺瞞，跟老板面談時要坦白。否則就算你幸運被錄取，你在這工作中必定也不會快樂。

雖然我一直我不到工作，但我始終不愿意妥協，直到口袋只剩下27塊美金。

同學見我如此落魄，開玩笑地跟我說：“你不要再吃麥當勞了，每天這樣吃，錢很快就花光了。我建議你煮一大鍋綠豆湯，早餐喝一碗、午餐喝兩碗、晚餐喝三碗，這樣你可以撐久一點。”我真去買了一大包綠豆，煮了一大鍋，持續吃了三四個禮拜。

講話講到嘴巴流血

我應征了300家公司，每個老板都當我是笑話，只有一家證券公司的總經理很認真地聽我說話，嚴肅地問：“Leon，你說的是真的嗎?你想找一個可以從早講到晚的工作?找一個幾乎沒有行政業務的工作?找一個薪水很高的工作嗎?”我頻頻點頭。

總經理站起身，緊緊抱住我，興奮地說：“我就是要找你這樣的人才，你怎么現在才出現?來這里應征的人都說自己工作很努力、功課很棒，但都說不到重點。我喜歡你提的3個條件，你明天就來上班。”

隔天我才知道為什么他愿意雇用我。他給我的任務，就是每天打500通電話，我每天6點半進公司打第一通電話，跟客戶自我推薦，平均一通電話不到3分鐘，打到第500通電話時，通常已經凌晨兩三點了。老板手上有記錄器，我打多少通他都會知道，而且規定沒打完500通就不能回家，每次打到最后一通的時候，心跳得特別快，希望對方是個夜貓子，會接起我的電話。有一次打到最后一通電話，對方說話很含糊，我只聽到他說隔天要來找我，我很興奮，以為他要來開戶投資，很詳盡地告訴他我是誰、公司的地址。后來我才知道，他其實是要來公司抗議。他有嚴重失眠，當晚吃了兩次安眠藥，好不容易入睡卻被我吵醒，他來公司大吵大鬧：玻璃都被他敲碎了，當時實在很驚險。

我每天不停地講話，常不小心咬破舌頭，講到嘴巴都流血。很多業務員認為自己很努力工作要求加薪，我會說：“你很努力嗎?可是你并沒有講話講到嘴巴流血呀。”

家人要我別搞怪

我在華爾街闖出名氣后，財經大佬李國鼎先生特別飛到美國找我，他說：“立陽，你在美國做得很好，可是美國股市很健全、很龐大，你在這里只是錦上添花。你回來臺灣，可以好好發揮，臺灣股市很小，你把臺灣股市帶動起來，這叫雪中送炭，不是很有成就感嗎?”聽了李老先生這番話，我當下就心動了。

回到公司，我跟同事談起這件事，大家都認為我是這里唯一的華人高層主管，聲望很高，公司又很器重我，沒道理放棄這邊優厚的待遇，到臺灣重新打理事業。當時臺灣只有十幾家上市公司，98％的人不知道什么是“股票”，同事形容我的決定就好比到非洲賣草鞋。

在公司被同事當成笑話看待，回到家更不得了。家人無奈地說：“立陽，拜托你不要再‘搞怪了好不好?”我一向很叛逆，做事不按牌理出牌，當初在美國念碩士，還有一年就要畢業，我卻突然不念了。因為我發現我不喜歡工科，想試試商科，所以我又回去從大一再念起。讓我父親很傷腦筋，畢竟在那個年代，一個公務員家庭要支持孩子出國留學很不容易。

我的個性就是這樣，既叛逆又不按牌理出牌，家人不知為我流淚多少次。念書如此，工作也是如此。

自己支持自己

當時我在華爾街有“股市神童”之稱，年薪更達千萬美元。家人不懂我為何要回臺灣到證管會當首席顧問，一個月領新臺幣2萬元，年薪不過二十幾萬。沒有一個人贊成我的選擇，可是我的想法是：愈是沒有人贊成，我愈要證明給他們看。

我的經驗告訴我，若遇到不知該怎么抉擇的事，就去問幾個好朋友。如果朋友告訴你往右，你就選擇往左：如果建議你往東，你就往西，這樣做決定絕對正確。因為世界上99％的人都是平凡人，我的“出人頭地八大法則”的第一條，就是“不要只聽周遭朋友的話，一般的建議只會讓你成為平凡人”。在股市亦同，如果別人喊賣，你就不要賣。我覺得要出人頭地并不難，只要跟別人背道而馳就對了。不過我也要說，這樣必須付出巨大的代價，因為沒有人支持你，只有自己支持自己。