Wavestream:聽從中國市場的招呼！——與Wavestream總裁克里夫·庫克的對話

本刊記者：賀鵬梓

在美國加利福尼亞州SAN DIMAS市，有一個叫做WAVESTREAM的公司。這是一家產品很專一的企業，主打產品是衛星地球站所使用的固態功率放大器。因為產品性能出色，WAVESTREAM產品已經是全球細分市場上最大的固態功放供應商，在十瓦級和百瓦級產品中占有絕對優勢。

不過，雖然有著如此好的銷售業績。WAVESTREAM的總裁，克里夫.庫克還是有點郁悶。在一個春天的下午，記者和克里夫面對面地坐在京城某處，聽這位成功也成熟的男人述說自己的苦惱。

看好中國市場

“我覺得在中國，我們并沒有期待的那么成功。因為市場對我們產品的真正內涵和能夠給客戶帶來哪些更多的價值了解得不多。”克里夫說。

其實在中國，WAVESTREAM的產品已經大量用于機動和移動衛星通信系統，并在汶川、玉樹等地震救援行動中發揮了重要作用。因此，即使目前在中國的市場并沒有期待的那么成功，克里夫對中國市場的前景仍然是相當看好。

克里夫分析說：“WAVESTREAM到中國來推廣業務，縱觀全球，是因為中國是發展最快的地區，這樣的高速發展必定促進對通信的需求，但對中國這樣的大國來說，往往當地的光纖等基礎設施無法以同等速度發展，這樣，衛星通信就有很好的發展機會。同時，WAVESTREAM公司的主要業務是提供衛星信號功放設備，尤其是高功率功放。加上本身，對于WAVESTREAM到一個新的國家發展，并不是什么很艱難的決定。因此，我們來了。”

2008年，WAVESTREAM公司在華銷售大概只有幾十萬美元，2010年就超過了百萬美元。而2011年，預計能翻番。所以，WAVESTREAM在中國直接組建了團隊。克里夫笑著、但同時也是很認真地說：“這樣絕對好過我們幾個老總坐在美國的辦公室里計算、估計。”

信心源于產品的獨特性能

對自己的公司和產品，克里夫顯得相當驕傲。他說：“我們是世界最大的固態功放公司。所以我們也是一個有利的競爭者。盡管跟那些做行波管技術的公司相比，我們這個做固態功放的公司規模相對小，但我們的核心競爭力在于產品的設計理念和空中功率合并技術的應用，由此帶來了在體積，重量，功耗，可靠性和生產能力方面的巨大優勢。我們并非一個低價設備的供應商。我們在中國不靠低價占市場，在美國也同樣。我們只賣最好的產品，保證其物有所值。這一點，在競爭中，相信用戶會發現，我們的產品將以更長的使用壽命而勝出。對客戶來說節省的，就不是眼前的錢，而是長遠的包括人力、精力、財力綜合方面的節省，這些都來自長遠的產品可靠性加穩定性。”

至于具體的細分市場，WAVESTREAM的市場主要有兩部分。

一部分是地球衛星站，主要是地面系統。在這個市場里，WAVESTREAM的產品大部分流向移動設備應用，產品型號齊全、重量輕、體積小、能耗低，這些都給應用帶來了巨大變化。

第二部分業務在廣電系統。在這個市場，WAVESTREAM依靠低能耗的高功率設備與對手競爭。和用行波管技術的公司的產品相比，WAVESTREAM公司的產品在系統和備份設備上能節省不少電力，在幾年內能夠省下很多錢。

WAVESTREAM的產品覆蓋了C、Ku、Ka和X頻段。不過克里夫說：“WAVESTREAM最初在華主要提供的是Ku頻段的產品，用于移動通信，主要是應急通信保障，這是近期內的重要市場之一。另一個正在積極拓展的市場是C頻段通信設備和Ku波段的新聞采集車。總之，主要針對那些要求具備移動能力的產品。”

空中合并技術，WA V E S T R E A M公司的專利

WAVESTREAM產品的高性能，來自于基本原理上的革命，也即是所謂的空中功率合并技術。國內學者對此也多有研究，但迄今為止在幾十GHz以上的頻段上還處在理論階段。而WAVESTREAM已經把它產品化了。這一技術，可以極大地提高能量轉換效率、產生更大的功率的同時，也降低熱耗。克里夫說：“可靠性隨之提高，成本隨之降低。這是空中功率合并技術用于衛通產品的優勢。這一技術是我們的專利。”

WAVESTREAM到底是如何把這種原理應用到一個小匣子里的？由此帶來的功放的體積的變化、重量的變化、功率的變化、能量的變化，到底是什么樣的一個量級呢？本刊將做進一步深入的介紹。