“花樣”鞋面DIY,圓我創富夢

旋旋

尷尬中頓悟商機

莫婭1985年出生于四川省樂山市，從成都一所大學畢業后，她和幾位同學一起來到深圳，希望在這塊富裕的土地上打拼出一片屬于自己的事業。

但在扔一塊磚頭就能砸中五個博士的特區，專科生要找到滿意的工作談何容易!眼見月底又過去了，莫婭還是沒接到任何公司的錄用電話，最后只好勉強去鞋廠打工。

廠內規定上班只能穿平底鞋，莫婭惟有在下班后或休息日，才能穿自己喜歡的高跟鞋。身材娉婷的她穿上高跟鞋顯得婀娜多姿，可惜那些鞋的質量不如意，不是掉鞋跟，就是鞋底斷裂。一次，莫婭參加同學聚會就路遇了尷尬，走到東門時她的鞋面破裂扯出了一個洞，去找修鞋攤縫補已經來不及了，好在她包里帶了針線，心靈手巧的莫婭趕緊在破洞上繡朵花填補。

經過改造，這雙鞋居然引得女同學們的陣陣稱贊：太新潮了!

喜歡標新立異的莫婭，懷揣著興奮回到寢室，又躍躍欲試地將其它幾雙廢棄的鞋面做了剪繡處理。然后把鞋面和廢鞋底用粗針線“勾”在一起。以前沒法穿的垃圾鞋，居然成了五顏六色的“時尚”鞋，嫁接上去的鞋面圖案鮮明獨特。她穿了出去，引來了不少注視的目光，更有一些同廠女孩拉著她悄悄打聽，是在哪里買來的這種“潮流”鞋?

莫婭由此領悟，給鞋“換臉”倒還挺有市場的。她再次異想天開開家店提供鞋底，教顧客參與制作鞋面DIY并自由調換，這點子一定很新鮮很吸引人吧?

莫婭是個細心的女孩。她為自己的想法激動，但她并沒有因此狂熱。2009年3月，她悄悄地做了一番市場預測和調查，發現目前全國市場沒有可以隨意裝卸鞋面的DIY鞋。這說明這個市場是空白的，空白的市場便會大有可為。同時她也向一些經銷鞋類的店鋪咨詢過，人家根本不相信什么自換鞋面，還譏笑她是“癡人說夢”，這便說明競爭對手寥寥無幾。她在向一些年輕人咨詢時，新新人類們聽聞鞋面能變新拆換，紛紛露出向往和羨慕的神情，希望能即刻擁有“百變鞋”。

四月中旬，她從鞋廠辭職，馬上去某校學習鞋面設計的專業知識。脫離自身掌握的單調繡花技藝，她學會了圖案繪畫、印染、珠片鑲嵌等工序。然后，她購置了必要的設備，在出租屋里進行日以繼夜的摸索鞋跟、鞋幫、墊層都是傳統制作工藝，重要的是如何把它們和鞋面縫扣在一起，又能靈活拆卸，再替換另一種風格的鞋面。

傳統鞋子一般由工業膠水粘接或者用線拉緊，而“百變鞋”肯定不能這樣操作，那應該怎樣改良呢?莫婭開始了一系列的摸索。她首先嘗試使用工業膠水，但這種方法粘接上去容易，要撕裂開來卻很麻煩，調換鞋面肯定是此路不通：她接著又嘗試用線串連，在鞋面和鞋幫上事先鉆好孔位，再用線拉緊，但反復幾次，鞋只會磨損嚴重。動足腦筋，莫婭才想起要用活扣固定住鞋面，她把方法不斷加以改進，活扣銜接確實方便省事，只留給消費者最后操作鞋面涂抹DIY的步驟。

莫婭早預算妥當：一個人的鞋子尺碼是固定尺寸的，這就決定鞋底也是固定的，而相應的鞋面也是固定了尺碼，消費者需要自己動手制作的，就是可以選擇不同的素色鞋面畫圖刺繡，或者穿珠鑲邊。

一帆風順只是夢

六月份，莫婭貸款在繁華東門租下一間小鋪面，這兒是學生族、年輕白領女孩聚集的地方。每天數萬人匯聚，所有新鮮的、時尚的玩意都能覓到蹤影，所以莫婭可以變換鞋面的百變鞋鋪一開業，就吸引了眾多的新新人類。

開門紅令莫婭興高采烈，“第一次賣這種鞋，不知道市場如何，當時只是考查，想著只要一天能掙個八九十元錢就行。”結果，初戰告捷，第一天就掙了二百元，完全超出她的預想，這加強了莫婭干下去的勇氣。

看著一雙雙顧客制作的樣品鞋，莫婭本以為生意會一日勝似一日。然而，接下來的事情卻大大出乎她的意料。

顧客紛紛而來，卻都是怒氣滿面，紛紛要求退貨。原來，這種百變鞋如果是布質鞋面還好。盡管任你隨心所欲選擇自己的花樣顏色，但皮質鞋面卻有一個致命的毛病——那就是用活扣攀附鞋底后并不能防水。

不能防水的皮鞋有什么用?皮鞋是用來穿的生活用品，不是用來擺設的藝術品。更糟糕的在于。鞋面繪畫的圖案下水后會消失殆盡，布鞋上那些圖案顏料經水泡過后甚至出現串色狀況，滿鞋狼藉。

莫婭傻眼了，也怪自己當初連皮鞋和顏料細節都沒考慮清楚，她只好微笑地道歉并逐一退貨。僅僅幾天，莫婭就虧得一塌糊涂，創業失敗導致她灰頭土臉，難道自己的事業真的無法繼續下去，難道就此結束這引導潮流的新鮮事物?莫婭陷入困惑中。

她趕緊轉變思路，向鞋廠老工人請教，對方告訴她要買防水膜，繪圖完畢貼附在上面，保證下水沒問題，皮質鞋面不方便改造操作，干脆全換成布鞋。

防水膜這等小型操刀，莫婭二話不說就實施了。可把皮鞋全弄沒了，莫婭害怕會影響店內的生意，遲遲不敢亂動。直至去年年底某天，莫婭在鞋類批發市場轉悠，忽然發現已經開始流行繡花布鞋了——那些黑色、紅色、紫色的刺繡花布鞋，款式精美，或典雅或高貴，或可愛或卡通，適合學生族以及小資女人。

莫婭受益匪淺，回到小店趕緊把皮鞋擱倉，把布鞋全翻騰出來，做鞋面、鞋底，給消費者配備刺繡針線。她知道，繡花布鞋流行，肯定有人想動手DIY，而不會有人要求布鞋也達到防水標準。

莫婭豁然醒悟，自己當初開業的百變鞋面不應該包含皮質鞋，如果以布鞋DIY就完全避免了防水的缺陷。想到這，她激動萬分，仿佛看到了新的希望。

不久，莫婭偷偷跟隨批發部里的領路人，選購了一批布鞋原材料，布面色彩素艷均具，經過反復試驗，她終于摸索出一套十字繡式簡單鉤花法，鞋底鞋幫都是做好的，她簡單裝上活扣即可。

顧客來買鞋，只需跟她學刺繡圖案，用簡單實用的十字針腳，學得快的顧客15分鐘就可以繡好一朵花。

2009年2月，莫婭改變后的小店非常受年輕人喜歡。她每個月的收入都有千多，是她在鞋廠打工的三倍。那些款式多樣、手工精美的布鞋擺在貨柜架上，色彩艷麗，光彩奪目，由不得看見的人不喜愛。更重要的是這些商品均為半成品，需要顧客自己動手“操作”才能讓商品完整，其中賦予的意義似乎更重于商品本身。

然而，莫婭鞋面圖案多數是靠她自己想出的，一般也就是花鳥蟲魚加古代仕女。由于仕女難繡，顧客們又偏向選擇簡單的，所以花樣鞋面繡著繡著，穿的人多了也重復起來。

小店又一次遇到困難，莫婭心里著急，她開始思索起經營的另類道路卻苦于無方，只得茫然期待自己的鞋面能跟上流行的腳步。周末，一個十六七歲的中學女生在莫婭店里左看右瞧，說：“這么多重樣的，同學幾乎每人一雙，我不想撞鞋，能教我做其它花樣嗎?”

莫婭開動了腦筋：對呀，百變鞋講究個性，為什么不根據顧客的要求來刺繡呢?

于是，莫婭問她有啥喜歡的圖案嗎?

如果有圖片對照，莫婭自然可以教她繡完。

女學生從書包里掏出一張動漫圖，莫婭找準

中心點仿形構勒了一個框架，手把手教她繡。雖然花費時間長點，但結果栩栩如生的多拉A夢惹得女學生喜笑顏開，她比平常布鞋多付了20元錢。

莫婭大受啟發，隨即推出了卡通版鞋面圖案DIY。果然，整套新款樣品鞋一經上市，立即受到了顧客的歡迎，尤其是女生們的熱烈追捧，她們絡繹不絕地來取經刺繡，甚至把它們做為收藏。

拓寬視野多掘金

2009年“六一”前夕，街上商店都打出了“慶祝六一兒童節”的商品廣告。莫婭當然不能放棄這樣的好時機，她一下子就賣了一百多雙童鞋。后來，針對孩子常常辨別不出左右鞋子的誤區。莫婭別出心裁地把鞋面的卡通圖案設計為一正一反、一公一母，使孩子容易區別，保證了不會穿錯鞋子。這個方法得到了父母們的夸贊，他們更樂意帶孩子到她店內買鞋，不但能買到孩子喜歡的鞋，更可以培養孩子動手勞動的樂趣。

轉眼到了夏季，涼鞋、沙灘鞋、拖鞋等夏季鞋子上市，精明的莫婭也沒錯過這樣的黃金季節。她把夏季鞋子設計得更為精美，在鞋面上配以不同的裝飾，如蝴蝶、蜻蜒等別針飾物，或者點綴精致的銀飾品，或者燙畫喜愛的明星像……這時生意突破巔峰，每個月收入都突破2萬元大關，莫婭終于揚眉吐氣了一把。

那天，一對年輕的男女走進莫婭店坊，看他們親熱的樣子就知他們在拍拖。小伙子和姑娘各自選了自己喜歡的鞋面進行DIY，穿上后也各自覺得滿意。可細心的莫婭卻發覺他們兩人選擇的鞋子并不配套，男的選擇的是黑色的鞋面，女的選擇是白色的鞋面，左看右看似乎沒有彰顯出兩人情侶的身份。

想到情侶二字，莫婭心里豁然大悟街上流行太多的情侶類商品，文化衫、手表、手機、背包、帽子、手鐲……為什么自己可以變換的鞋面不能設計出情侶套型呢?沒多久，“鴛鴦戲水”、“比翼雙飛”、“并蒂蓮”、“天長地久”等美好象征的情侶鞋面一經推出，便讓她鞋店的知名度大大提升，一些戀愛中的男女聞訊特意趕來挑選他們鐘意的情侶鞋。情侶鞋不但象征了兩人的親密愛情，更見證了兩人一同動手、相扶相攜的恩愛，寓意深刻，頗受年輕人的熱愛。

截至2010年9月，莫婭的店坊推出了“女生系列”、“小資女人系列”、“都市男人系列”、“兒童系列”、“情侶系列”等數十個品種，近百種花樣，品種繁多，款式也很精美，吸引了各階層的消費者。

而今，隨著莫婭的小店漸漸有了名氣，許多同行也紛紛模仿起她的做法來，深圳出現了很多家此類的DIY鞋店。面對同行的做法，莫婭雖然感到壓力，但卻更有勇氣去創新了，她想：“別人是跟著我走，所以我一定要比他們走得快，我的鞋面一定要比他們的新!”

莫婭甚至感覺到：現在的鞋已經不僅僅用來穿了。她發現很多年輕人都把精致布鞋作為禮物送給朋友、戀人，甚至會把它做為造型物品來擺設。她惟有把鞋面發展得更多元化更新穎，才能奪人眼球。而只要是想得到看得見的圖樣，莫婭都會大膽地去嘗試。經過她巧手刺繡，鞋面樣式做得很逼真，如果不仔細審視根本不會覺得那是手繡品，仿若實物。