重點請放在“最后”

晴天

日文有個特色，就是“句尾比句首重要”。也就是說，越是后面出現的內容越重要。因此，絕對不要將人們喜歡看的或是宣傳重點放在句首，一定要放在句末。

比方說，賣和服給京都人時，要說“這是使用大阪的絲線，但是在京都織成的”。相反，賣和服給大阪人時要說“這是在京都織成，但是使用的是大阪的絲線”，這樣一定能讓對方感興趣。

這說明同樣一件事情，只要改變陳述順序，就能給人截然不同的印象。

下面這些句子，會給人否定的感覺：

“工作效率高，但是個性隨便。”

“頭腦很好，但是女性關系復雜。”

“很努力，但是最近沒有精神。”

“便宜，但是難吃。”

換成下面這種表述方式呢？

“個性隨便，但是工作效率高?！?/p>

“女性關系復雜，但是頭腦很好?！?/p>

“最近沒有精神，但是很努力。”

“難吃，但是便宜?！?/p>

同樣的內容，每句話里都包含了“負面”及“正面”的意思，將正面的內容放在句尾，結構上感覺差別不大，可是給人的印象卻大相徑庭。

這種現象，在心理學上叫“峰終定律”，這是丹尼爾·卡恩曼創造的詞語，意思是說最后的印象會決定給人感受的好壞。

根據這條定律，你約會遲到時，只要能在臨別前好好致意或道歉，就能帶給對方好印象，因為最后的印象會比第一印象來得更重要。

同樣，表達觀點時，陳述的順序也很重要，一旦順序錯誤，即使講的是同一件事，給人的印象也會大打折扣。所以，當你想要表達某些難以啟齒的事情時，不妨試試把正面表述放到句尾。說不定，會有不同凡響的效果。

（摘自《感悟》）