亞馬遜的小地震

苗煒

2011年9月，《紐約時報》一篇報道說，亞馬遜和作者直接簽約，將在今年秋天推出122本書，這些書不是哪個出版社出的，而是亞馬遜和作者三七開分賬。文章中有個采訪對象說，每個人都害怕亞馬遜，書店早就在競爭中敗北，出版商睡了一覺醒過來，發現亞馬遜開始和他們競爭了，經紀人也會發現，自己的午餐被亞馬遜偷走了。作為一個在某家出版社工作的媒體從業人員，我覺得這是個壞消息，但作為一個寫字為生又出了幾本書的小作者，我覺得這是一個好消息。

一般來說，寫作者通過出版社出書，會拿到10%的版稅，比如書的定價是20塊，印1萬本，作者拿到的版稅是2萬塊。出版社出這樣一本書，每一本的成本大概是4塊或5塊錢，扣除給作者的稿費，就是用于印刷和物流啥的。好了，網絡書店可以省去印刷和物流的環節，讀者只需要從網上下載這本書就可以。按照我們國家的規定，當當或者卓越或者京東商城，都不能涉足出版，但是，它們未必不想做出版。前些日子，京東商城發布一個通告說，它們愿意和作者簽約，給作者3%的寫作補貼，這是幾大網站互相競爭之下出的一個小招數，寫作者和網站都沒有認真對待，但是，蘋果APP商店里早就有了一種新的出版模式，你把你的書做成APP，售價99美分，蘋果這個平臺拿去30%，剩下70%，就算70美分，4塊多錢，從道理上說，你這樣賣出去一本書就拿到了4塊多錢。當然，這只是道理上的，很多APP的制作者，會提成一部分，如果你的書已經有了紙質版本，原來的出版社也會拿去一部分，環節上參與者越多，拿錢的人越多，作者自己拿的就越少，亞馬遜這個簽約的好處是，只有它這個大平臺和作者兩個參與賣書，相對而言，作者能拿到更多錢。

IT界評論人士洪波這樣分析，亞馬遜原來的鏈條是從作者開始（也許還有經紀人），到出版社再到亞馬遜再到讀者，亞馬遜只能跟出版社簽約，每賣一本電子書，亞馬遜拿30%，出版社從剩下的70%銷售額中分25%給作者，相當于書價的17.5%。如果扣去經紀人的那份，剩下只有15%到作者手上。賣掉一本售價10美元的書，作者分得1.49美元。作者與亞馬遜直接簽約之后，產業鏈條縮短為作者-亞馬遜-讀者，就算圖書價格降至3美元，作者仍可分得2.1美元，并且獲得了對自己圖書的完全掌控。

兩年前，有一位出版界人士說，如果亞馬遜網站上那些書都賣10美元以下，那么整個行業就被毀掉了，就沒人愿意寫書了。一本新書出來，書店里可能賣20塊，但網上只賣10多塊，網上發行的量大，拿到書的折扣低，給出版社的錢少，給作者的錢也少，所以我當時很同意這位出版界人士的分析，現在美國書商協會（ ABA ）的首席執行官 Oren Teicher說：“亞馬遜將整個圖書出版業當作人質，開始是將零售商去中介化（disintermediate），現在則是出版商和作家。”我對這話就不是那么同意了，網站和作者直接簽約，給的錢更多，好像只是扔掉了中間環節啊。也就是說，出版社和出版商的日子不好過了，至于寫作者，只要還有人看書，一時半會兒就還餓不死。亞馬遜原來所做的，是告訴讀者——你們不需要書店，現在做的是告訴作者——你們不需要出版社。當然，謹慎的作者會想，和亞馬遜這樣的大平臺合作，等于是與敵同眠，也許能多拿錢，也許承擔更多風險，未來怎么樣，還真不知道呢。

現在最有緊迫感的是出版商，《經濟學家》雜志說，出版商應該向風險資本家轉型，它們應該去發現潛在的暢銷書作者，并投資（預付定金）。實際上，這兩年國內做得最風生水起的幾家民間出版機構，早就開始這樣做了，比如磨鐵。

我這篇文章也許比較枯燥，讀者可能不感興趣。那我說兩句有意思的——趕緊去買個iPad或者亞馬遜的閱讀器吧，電子閱讀、電子書的全面到來會比我們想象的快很多。前面那位IT評論人洪波先生說的話更有意思——“紙質書不會死亡”，這樣的聲音來自不同地方、不同群體，語氣堅決而且包含情感。沒錯，紙質書信也不會死亡，你上一次把信投進郵筒是什么時候的事兒？