牙刷賣出4.75億美元

言華芳

1987年，美國弗吉尼亞州的兩個郵遞員湯姆·科爾曼和比爾·施洛特?zé)o意中看到一個小孩手里拿著一種能發(fā)出綠色亮光的熒光棒。他倆沒有像別的成年人一樣一笑而過，而是馬上開始琢磨了——這玩意看起來很有意思，但能派上什么用場呢？

這兩個人開始天馬行空地胡思亂想。最后他們抓住了其中的一個好點子——把棒棒糖放在熒光棒的頂端。這樣，光線就會穿過半透明的糖果。顯現(xiàn)出一種奇幻的效果，而在夜間這種效果則更加明顯。

這兩個人隨后申請了專利，并把他們的“發(fā)光棒棒糖”專利賣給了美國開普糖果公司。

這只是傳奇的小序曲。兩名郵遞員繼續(xù)往下想：棒棒糖舔起來很費勁，時間久了，糖還沒吃完，小孩子的腮幫就酸了。如果棒棒糖自己會轉(zhuǎn)，不是又省力又好玩嗎？于是他們給棒棒糖安上了能自動旋轉(zhuǎn)的插架，由電池驅(qū)動小馬達，通過小齒輪轉(zhuǎn)動糖果。

結(jié)果旋轉(zhuǎn)棒棒糖獲得了巨大的成功。通過超市以及自動售貨機，在1993-1999年的6年時間里，這種售價2.99美元的小東西一共賣出了6000萬個。

開普糖果公司的領(lǐng)導(dǎo)人約翰·奧舍接過了這個神奇的“旋轉(zhuǎn)接力棒”，創(chuàng)造了更大的奇跡。他在開普糖果被收購后離開了公司，并開始尋找利用旋轉(zhuǎn)馬達能解決的新問題。

他和朋友們?nèi)ギ數(shù)氐奈譅柆敵袑ふ异`感。當他們經(jīng)過商品貨架時，看到了品牌眾多的電動牙刷，每支價格都高達50多美元。他們還了解到，因為價格太高，電動牙刷的銷售量很小。……