以增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)合作共贏——SFAE在節(jié)能業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展

西門子工廠自動(dòng)化工程有限公司

節(jié)能減排 大勢所趨

在決定整個(gè)國家一年內(nèi)基本政策的三月，“節(jié)能減排”一如既往地成為最熱門話題之一，今年尤為重要，因?yàn)橹袊乱粋€(gè)五年計(jì)劃發(fā)展方向?qū)⒁淮_定，而其中最被關(guān)注的要點(diǎn)則是2011至2015年的第十二個(gè)“五年計(jì)劃”內(nèi)，中國向世界的承諾至少將達(dá)到單位GDP能耗降低16%。在這種大背景下 ，SFAE也完成了公司歷史上最大的節(jié)能改造項(xiàng)目——臺(tái)泥（英德）（貴港）水泥有限公司水泥熟料生產(chǎn)線大型風(fēng)機(jī)高壓變頻改造，完成了在節(jié)能業(yè)務(wù)領(lǐng)域工程技術(shù)能力、政策導(dǎo)向和市場策略上的初步積累。SFAE在此過程中所積累的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，以及整合西門子內(nèi)部資源實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目的能力，也將在國家大勢的潮流之中獲得更大的用武之地。

節(jié)能項(xiàng)目 增值回報(bào)客戶

臺(tái)泥項(xiàng)目總投資逾6000萬人民幣，總共涉及24套西門子—羅賓康高壓變頻器的安裝、調(diào)試和使用，改造總功率超過60兆瓦。距離雙方合同簽署不到一年，SFAE的艱苦努力和工作隨著臺(tái)泥總工程師最終驗(yàn)收，得到了充分的認(rèn)可。在此過程中，SFAE通過各方努力，由管理層親自協(xié)調(diào)，將原本150天的貨期縮短至60天，并且在最短的時(shí)間里高質(zhì)量地完成了設(shè)備的安裝、調(diào)試等工作，確保了客戶在水泥銷售旺季到來之前及時(shí)擁有了可靠的生產(chǎn)線。項(xiàng)目合同預(yù)測規(guī)定了以下節(jié)能率： 4條窯頭排風(fēng)機(jī)平均節(jié)電率≥23%；4條窯尾高溫風(fēng)機(jī)平均節(jié)電率≥18%；4條窯尾EP風(fēng)機(jī)平均節(jié)電率≥16%。

在去年冬天水泥價(jià)格大幅上揚(yáng)的情況下，西門子提前完成了設(shè)備改造，為客戶帶來了超過4億元人民幣的凈收入，而這還不包括節(jié)能設(shè)備帶來的能耗減少。SFAE最終為客戶實(shí)現(xiàn)的平均節(jié)能率達(dá)到22%以上，最終測試結(jié)果全部達(dá)到合同考核要求 ，平均每天節(jié)電3萬度電能，以年計(jì)算可知每年節(jié)省近1000萬度電，按工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)每度0.6元計(jì)算，一條線年節(jié)省成本600多萬，也就是說，在8條線都能按此標(biāo)準(zhǔn)正常工作的情況下，總共一年節(jié)約成本2400多萬，這意味著客戶的一次性投資在不到14個(gè)月即可完全收回，給客戶帶來了巨大的增值回報(bào)。在未來的生產(chǎn)周期里，這將協(xié)助客戶降低生產(chǎn)成本，大大提高客戶的市場競爭力。SFAE工程部關(guān)于節(jié)能量的系統(tǒng)化分析、計(jì)量方法的準(zhǔn)確度，也得到了實(shí)際項(xiàng)目的驗(yàn)證。這將為西門子今后的項(xiàng)目實(shí)施提供準(zhǔn)確的參考，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，增加公司收益。

節(jié)能業(yè)務(wù) SFAE實(shí)力具備

SLC節(jié)能中心基于TIA（全集成自動(dòng)化）和TIP（全集成能源管理）的理念提出了全集成能源管理的新概念，并努力將其傳遞給西門子區(qū)域銷售和相關(guān)業(yè)務(wù)部門；LD、AS提供了全方位的產(chǎn)品資源和know-how；以往專注于醫(yī)療業(yè)務(wù)領(lǐng)域的西門子財(cái)務(wù)租賃有限公司（SFLL）也將其目光投向了日益增長的節(jié)能業(yè)務(wù)市場，并與SFAE展開了實(shí)際層面的融資租賃合作。作為節(jié)能市場第一線的戰(zhàn)斗者和項(xiàng)目執(zhí)行者，SFAE在有機(jī)地整合內(nèi)部資源方面起到了重要的作用——與節(jié)能中心定期就項(xiàng)目跟蹤和執(zhí)行狀況展開討論，將競爭對手的動(dòng)態(tài)和策略反饋給相關(guān)的產(chǎn)品部門以利于其制定合適的市場推廣計(jì)劃，同時(shí)與SFLL共同協(xié)商了面對不同客戶的靈活多變的融資租賃組合方案。在與內(nèi)部各部門建立全方位合作的基礎(chǔ)上，SFAE從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上，都成為了西門子面對節(jié)能業(yè)務(wù)市場最具有競爭力的選擇和依托。

2010年年底，SFAE業(yè)務(wù)部門和質(zhì)量部門的三位員工共同以優(yōu)異的成績獲得了美國能源工程師協(xié)會(huì)授予的注冊節(jié)能評估師證書，這是目前世界上唯一得到認(rèn)可的節(jié)能效果評估的認(rèn)證。作為市場參與者，注冊節(jié)能評估師既能夠幫助西門子獲得客戶更多的信賴，也能為SFAE在系統(tǒng)化評估、執(zhí)行項(xiàng)目及能效評估方面提供權(quán)威的方法。

經(jīng)歷了臺(tái)泥項(xiàng)目洗禮，積攢了深厚的資源和豐富的經(jīng)驗(yàn)，SFAE在節(jié)能業(yè)務(wù)領(lǐng)域仍在不斷努力、摸索積淀，爭取能夠在節(jié)能減排的大形勢下和激烈的市場競爭中，厚積薄發(fā)，占得先機(jī)！