美好的東西要分享出來才能創(chuàng)造出最大的價值。
孫靜從小就住在北京著名的動物園服裝批發(fā)市場附近,親眼見證了批發(fā)市場從以前的小規(guī)模發(fā)展到后來的購物天堂。在一次次逛街中,孫靜只需瞄一眼衣服,再摸一摸,就能斷定這衣服的產(chǎn)地、材質(zhì)和成本了。靠著這項特殊技能,有一年夏天,她在外貿(mào)服裝市場中只花了485元,就買到了74件外貿(mào)服飾,平均7元一件,這其中包括開衫、長褲、T恤、包包等等,其中幾件在國外專柜的單價就超過了孫靜花的總價,這讓朋友們艷羨不已。
從那時候起,孫靜就開始偏向于買一些國內(nèi)沒有引進(jìn)的小眾品牌,不僅質(zhì)量、款式不錯,價錢也是無比公道。她曾經(jīng)在動物園淘到一件i.t 旗下某品牌不規(guī)則的條紋連衣裙,只花了15元,由于當(dāng)時正值攤主的檔口合約到期,他得把尾貨盡量清倉,所以東西便宜得讓人咋舌。回家后孫靜找到淘寶的代購,發(fā)現(xiàn)同款裙子的香港代購價是五百多元,頓時有種撿到寶的成就感。
幾年前,已經(jīng)攢下不少購物經(jīng)驗(yàn)的孫靜來到了國內(nèi)知名購物服飾網(wǎng)站55BBS,她看著大家在討論如何更實(shí)惠地買衣服,一時按捺不住心中的激動,接連發(fā)了兩個圖文并茂的大帖子——《我逛動物園10年經(jīng)驗(yàn)談》和《我的動物園購物培訓(xùn)課程班》。詳細(xì)披露了她熟知的批發(fā)市場潛規(guī)則和行話,其中,“挎?zhèn)€黑膠袋,冒充開店拿貨的能以批發(fā)價買到便宜衣服”被電臺電視臺的購物節(jié)目引用了無數(shù)次。
正是這兩個帖子讓孫靜在短時間內(nèi)成為了該網(wǎng)站的名人,她的經(jīng)驗(yàn)之談頃刻間也成了許多網(wǎng)友的“淘寶圣經(jīng)”。她的帖子單篇最高瀏覽量達(dá)到215 萬,平均瀏覽量在五六十萬,網(wǎng)友也開始稱其“小教授Vivi”。
2008 年,北京電視臺青少年頻道報道了孫靜的淘貨故事,之后,孫靜頻繁地接到邀請,央視、北京電視臺以及各省市電視臺均邀請她介紹經(jīng)驗(yàn)。而后,出版社也有人聯(lián)系孫靜了,讓她寫寫自己在服裝搭配和掃貨方面的經(jīng)驗(yàn)。于是,2009年底,一本教人如何搭配衣服的書——《混搭天后》橫空出世。
2010年1月,孫靜再接再厲又出版了一本《淘寶達(dá)人掃貨秘笈》,書中她將十余年積累的淘寶經(jīng)驗(yàn)傾囊而授。與此同時,孫靜還在55BBS上開了“小店品牌淘寶課”,這使得眾多網(wǎng)友不僅很好地了解美國、日本當(dāng)下正流行的服飾,還練出了一雙火眼金睛,學(xué)會花最少的錢就能將自己打扮得最漂亮。
當(dāng)然,成為淘貨達(dá)人后的好處并非這些虛名,還有些是摸得著看得見的——盡管孫靜沒有固定工作,但靠著稿費(fèi)和通告費(fèi),她每個月掙的錢比一般的白領(lǐng)還要多。
熱心的孫靜還時常犧牲休息時間給網(wǎng)友做導(dǎo)購。幾年來,她陪過無數(shù)網(wǎng)友逛動物園,幫她們挑衣服。有一次,她還專門在北京新天地商場門口值了一天班,為二十多位慕名而去的姑娘們帶路。耐心加上時尚品位,讓孫靜在網(wǎng)友圈子里的口碑越來越好,不少人紛紛提議要她開網(wǎng)店,“只要是你開的店,我們絕對放心。”
果然,孫靜的淘寶店一開張,人氣就不斷上升,第一周就成功地做了十多筆生意,收藏人數(shù)也迅速飚至一千。不到半年的時間,她的淘寶店就成功升至一鉆。
截至2011年8月,她的淘寶店收藏人數(shù)已達(dá)八千余人,信譽(yù)度也達(dá)到了五鉆,生意火爆。
不過,孫靜可不會滿足于此,她期待著有朝一日能夠開一家真正的服裝實(shí)體店,店里不僅有許多漂亮、價格又實(shí)惠的衣服,還可以讓人們在里面聽音樂、喝咖啡,做一切想做的事情,畢竟,美好的東西要分享出來才能創(chuàng)造出最大的價值嘛!
(圖片由本文作者提供編輯李婉莉njlwl@163.com)