雞蛋大戰

古爾特商場的總經理是位禿頂的美國人，叫約翰遜，自從來到中國的河陽市后，他對市場做了大量研究，選定雞蛋作為突破口，大打雞蛋營銷牌，憑借古爾特商場的雄厚財力，不到一年內，就幾乎壟斷了整個河陽市的雞蛋市場，被商界稱為：雞蛋大佬。

約翰遜躊躇滿志，把目標鎖定到了最后一個對手——河陽百貨大樓身上，他把進價五塊錢一斤的雞蛋，限量半價出售。兩塊五一斤，每人限購十公斤，每天賣兩噸。約翰遜計算后，這樣不但不虧本，還吸引了大量顧客。顧客多了利潤自然就多了，因為大多數顧客不僅僅是來買雞蛋的。最重要的是，這樣會對競爭對手造成致命的打擊。

果然，河陽百貨大樓在他的雞蛋攻勢下顧客寥寥，很快便做出了反應，也采用了和古爾特商場類似的雞蛋半價促銷策略，只是每天限賣一噸。約翰遜聽了這個消息微微一笑，一下子將雞蛋的促銷數量提高到了每天四噸。他的商場里依然人頭攢動，河陽百貨大樓連著賣了半個月，終于停止了這種以卵擊石的無效攻擊，開始停業整頓了。

約翰遜看著對手門前掛著的“停業盤點”的牌子哈哈大笑，多年的商業經驗告訴他，下一步，對手就會采取迂回戰術，攻擊他的側翼了。約翰遜很自信，他早已經準備好了。

果然，沒幾天，工商局就來調查古爾特商場的雞蛋低價傾銷問題了。約翰遜出示了早已經準備好的雞蛋購銷合同，那上面顯示，他的雞蛋的進價是兩塊四一斤，他賣兩塊五還是有盈利的。當然，這份購銷合同是假的，是專為應付這類檢查起草的，真合同的進價確實是五塊錢一斤。

工商局沒找到證據就走了，他們剛走，門衛就來報告，說來了個老頭要見他，是在河陽百貨大樓門口看自行車的。約翰遜耐不住好奇心，就接見了他。

老頭滿臉皺紋，身體佝僂著。

約翰遜遞給他一杯水，笑著用半生不熟的中國話說：“是不是你們商場連放自行車的人都沒有了？你想來我們這兒工作？”

老頭搖了搖頭，說：“來你們商場的人都把自行車存在我們那里，因為你們是收費的，我們是免費的。”

約翰遜點點頭問：“那你找我有什么事？”

老頭說：“我們中國人講究鄰里和睦，我知道你們外面的場地小，所以你們的顧客把自行車存在我們那里，我們都是免費幫他們看著。”

約翰遜說了聲謝謝，仍是滿頭霧水地看著老頭。

老頭又說：“不用客氣，我只想你能夠實話告訴我，你的雞蛋進價到底是多少錢一斤？”

約翰遜說：“這是商業秘密……”

老頭打斷他說：“那么，你的雞蛋進價真的低于兩塊五嗎？如果你不能實話告訴我，我以后將拒絕你們的客人存放自行車。”

約翰遜低頭沉思了一會兒，說：“這和你有什么關系呢？”

老頭說：“我的兒子就是河陽百貨大樓的總經理。”

約翰遜肅然起敬，回答道：“我的雞蛋進價也是五塊錢一斤，和你們商場一樣！”

老頭聽了，點點頭說：“我想也應該是這么個價格，大兄弟，你不能這么賣雞蛋啊，你這樣把我們都坑壞了！”

約翰遜呵呵一笑，說：“你們中國話說商場如戰場，我這些都是必要的商業手段，這叫營銷策略！”

老頭嘆了口氣，站起來就要走，約翰遜攔住他說：“我想和你的兒子談判，收購他們的商場！”

老頭古怪地看了他一眼，斷然地搖了搖頭，說：“我以前在市場賣過菜，發現賣菜的少，那么來買菜的也少！相反，賣菜的多，買菜的也多！我還是希望你別這樣賣雞蛋。”

老頭走了，約翰遜自信地認為他的兒子終究會來談判的。沒想到三天過去了，河陽百貨大樓整頓完畢，重新開業了，雞蛋居然賣兩塊四一斤，比古爾特還便宜一毛錢，銷售數量更是提高到每天賣三噸。

約翰遜大吃一驚：他們以前賣兩塊五每天供應一噸的時候失敗了，這次怎么敢賣兩塊四，而且還把促銷數量提高了三倍？想打價格戰？是不是他們有了雄厚的資金支持？他派人探查河陽百貨大樓在停業期間是否有新的資金和股東加入，答案是沒有。

約翰遜忍不住笑了，敢和古爾特打價格戰？中國人真有勇氣！他微笑著將雞蛋價格也調整到兩塊四，又把每日促銷的雞蛋數量提高到十噸。很快的，河陽百貨大樓又把雞蛋價格降下一毛錢，把每日促銷的雞蛋數量提高到八噸，古爾特商場的客流量急劇減少。

約翰遜依然鎮靜，面帶微笑地又給雞蛋降價，沒想到河陽百貨大樓的雞蛋價格也跟著往下降。兩個月過去了，約翰遜實在笑不出來了，他將雞蛋價格降低到兩塊錢一斤，對手降到了一塊九，還是比他低一毛錢。

古爾特商場門前已經開始羅雀了。

半年后，古爾特商場宣布清算撤資，退出了河陽市場。臨走前，約翰遜來到了河陽百貨大樓總經理辦公室，見到了素未謀面的年輕對手。

約翰遜虛心地向年輕人鞠了一躬，說道：“我經商二十多年，今天敗給了閣下，心服口服。今天來，是想虛心請教。”

年輕人不好意思地笑了笑，說：“您太客氣了！說實在的，您不是敗給了我，是敗給了我的父親，因為這都是他的主意！”

約翰遜驚訝地張大了嘴，年輕人把那老頭叫進來，互相做了問候，約翰遜問道：“請問您有雄厚的資金嗎？”

老頭搖了搖頭，說：“和你們相比，我們缺的就是資金！”

約翰遜納悶了，就問：“那么您買雞蛋的錢從哪里來？”

老頭尷尬地笑了笑，說：“我們是偷著用你們的錢！”

約翰遜大驚失色，一時愣住了。

老頭說：“我們每天派出幾百號員工去排隊買你們的雞蛋，然后低一毛錢往外賣，賣到一塊九我們也不怕，因為你們每斤雞蛋賠上三塊錢批發給我們，我們只是每斤雞蛋讓利一毛錢賣給顧客而已。”

約翰遜頹然倒地，禿頭上大汗淋漓，就像一個破皮漏水的雞蛋。

年輕的總經理接著說：“現在你們走了，不久，就會有一個新的對手進來，他和我們既是對手也是鄰居。我們會合作，互利雙贏，做生意就應該這樣，不是嗎？”

（老趙摘自《古今故事報》）