一地雞毛變商機,羽畫女孩藝海掘金

阿麗

一地雞毛價值幾何？你相信一個女孩用雞毛玩出一個新潮產業，從中斬獲千萬財富嗎？

從失敗中發掘“雞毛商機”

2006年從北京城市學院畢業后，學交通運營管理專業的高鈺環在京城謀到一份白領工作，通過一年多的努力，她的薪水從2000多元一路攀升到6000元，令湖南家鄉的親友羨慕不已。然而，在繁華的北京她找不到歸屬感，時常會感到孤獨。加上工作壓力日益加重，壓得她難以喘息，2007年，女孩決定辭職回家鄉創業。

高鈺環選擇的創業項目是養雞，村里人百思不解，一個女大學生，放著優雅的白領工作不做，卻甘當“雞司令”，天天和雞糞打交道，書不是白念了嗎？甚至連父母都在擔憂，一旦回到這個窮鄉僻壤的小山村，以后她還哪有出頭之日？更令高鈺環傷心的是，相戀多年的碩士男友也因為她的選擇，而提出了分手。

倔強的高鈺環沒有被流言和失戀擊垮，她決定用實際行動來粉碎別人的偏見，證明自己的選擇是對的。

從租賃5000平方米的場地到投建雞舍、雜交繁育，高鈺環前前后后共投入了30多萬元，除去自己僅有的5萬元積蓄，其余全是向親戚和銀行借的。就在她眼看著一只只肥碩的寶貝雞要出籠，大把的鈔票即將到手時，2008年初，一場突如其來的暴雪席卷中國南方，湖南成為重災區。

連續飄落的大雪壓塌了雞舍、壓死了高鈺環1萬多只心愛的四黃雞。一夜之間，曾經活蹦亂跳的“雞軍團”全軍覆沒，她也轉眼間成了“光桿司令”。高鈺環像一尊冰雕般直愣愣地站在漫天飛舞的大雪中，看著“尸橫遍野”的凄慘景象，淚水奪眶而出。

“雞都死了，哭也沒有用啊！你天天盯著這些雞毛，還能盯出錢來嗎？”母親心疼地勸高鈺環。不料，說者無意，聽者有心。母親的話突然驚醒了高鈺環：對呀！為什么不能把雞毛變成錢呢？

高鈺環猛然想起，她曾經在北京的畫廊里見過漂亮的麥稈畫，每一幅都價格不菲。既然麥稈都能做出畫來，那么雞毛為什么不能呢？雞毛色彩斑斕，柔韌性好，比麥秸更適合作畫的材料啊！更何況永興四黃雞一向以“貌美”著稱，其羽毛細小柔軟，光彩艷麗，體小緊湊，可惜一直派不上什么用場，也就毫無經濟價值可言。“如果我能做出羽毛畫，豈不是一個變廢為寶的時尚項目！”這個想法令高鈺環興奮不已。

時尚羽畫引來百萬訂單

通過查閱資料，高鈺環驚訝地了解到，用禽鳥天然色澤的羽毛，以平貼、浮雕貼、立體貼等工藝手法拼貼而成的羽畫，其實在我國有著悠久的歷史。從湖南長沙馬王堆出土的西漢文物中，就有羽毛貼花絹等工藝品，絹條圖案上粘貼黑色羽毛，空白處飾以彩色羽毛，制作十分精美。唐代至明清時期，各種羽畫飾物也豐富多彩，久負盛名，只可惜后來因工藝長期失傳，這項絕美發明才鮮為當代人所知。

高鈺環下定決心要重現百年經典，創造出個性十足的“羽毛畫”，以此作為自己第二次創業的突破口。

高鈺環從小就愛畫畫，只因條件受限，沒有受到過正規教育，在北京上大學時，她還參加過繪畫培訓班。沒想到，當初的小愛好如今卻派上了大用場。從輪廓、顏色到布局，高鈺環都一點一點找到了感覺。一周后，她的羽畫處女作終于大功告成：一幅田園山水栩栩如生，那些柔軟而顏色豐富的雞毛，讓這種工藝畫比紙上的畫多了些動感和柔美，連父母看了都嘖嘖稱奇。

但后來，高鈺環卻發現了一個棘手問題，她的羽毛畫擱置時間一長，就漸漸失去了光澤，繼而羽絨脫落……她追求的是像西漢羽畫那樣歷經千年而不走樣、不褪色的經典之作，絕不是這種經不起時光考驗的“一次性”消費品。為此，高鈺環絞盡腦汁想了很多辦法，卻都無濟于事。

直到后來，高鈺環想到去長沙一所大學請教化學系的教授，問題才得以解決：須使用一種特殊的丙烯酸漆為羽毛做防腐處理，才能長久地保存羽畫。

至此，通過近半年的探索，屢遭失敗的高鈺環終于掌握了制作羽毛畫的全套工序。而她用雞毛作畫的事兒一傳十，十傳百，一時間成了當地奇聞。

由于資金短缺，起初，無力開店的高鈺環只得背著她的羽畫到長沙、株洲的畫廊和各大商場的禮品專柜去推銷。沒想到，經銷商們一看到這些美不勝收的羽畫，都露出了驚艷的目光，當場決定收購她的作品。

高鈺環的大作擺進畫廊和商場后，迅速吸引了許多顧客的目光，很快被賣斷貨。向高鈺環催貨的電話應接不暇，她不得不發動全家人，都投身于這種點“羽”成金的新潮事業中。高鈺環每月的收入是當白領時的Ｎ倍，她隱約覺得，自己還可以做得更大！

一地雞毛玩出大產業

2009年初，高鈺環在一位朋友的鼓勵下，帶著她制作的雞毛畫參加了廣州國際工藝品展覽會。由于高鈺環的羽畫具有浮雕的效果，圖案細膩，人物栩栩如生，山水極具動感，在展會上吸引了很多人圍觀，一些老外對女孩豎起了大拇指！高鈺環用5只雞身上的羽毛做出的一幅《獨釣寒江雪》工藝畫，被新加坡的客戶一眼相中，并以5000元的高價買走了。握著那一疊鈔票，高鈺環激動地哭了。

沒想到，更大的驚喜還在后面。一周時間里，高鈺環居然在展覽會上陸續接到了20多萬美元的訂單！其中一大單生意來自浙江義烏，其余均來自海外。消息傳到家鄉，人們一片嘩然！一時間，“把雞毛賣出黃金價”的高鈺環成了當地名人。

然而，有了大客戶和巨額訂單，高鈺環卻犯愁了：供貨量大了，她手上的雞毛數量卻遠遠不夠用。而且，僅一幅畫從洗雞毛到制作完成，就需要花費她和家人好幾天時間，如果想大批量制作生產，那簡直是跟磨繡花針一樣啊。羽毛和人手都遠遠不夠，怎么辦？

由于湖南興義是養殖大縣，高鈺環首先在當地電視臺和網絡上發布了收購雞毛的廣告。一聽說有人要收購“毫無用途”的雞毛，那些養殖戶和雞肉加工企業都高興不已，很快就從四面八方運來了小山似的各色羽毛。

解決了雞毛回收的問題，高鈺環又動員村里所有的婦女，跟著她學起了制作雞毛畫，并投資建起了一個頗具規模的羽畫加工廠。她把每一幅羽毛畫分解成了很多道工序，先由不同的小組加工成各種“零部件”，然后再由一批優秀學員在她的帶領下進行合成。如此一來，這個近百人的制畫團隊工作效率極高，每天都有30多幅精美作品問世。高鈺環生活的這個貧困小山村，也迅速變得富庶起來，成了遠近聞名的“中國羽畫第一村”。

2010年初，加拿大一家工藝品公司的老板親自到湖南拜訪高鈺環，并與她簽訂了一筆50萬美元的羽畫訂單！出乎他意料的是，合同約定5個月內全部完工，高鈺環的團隊卻只用了3個半月，就保質保量地完成了這一大單羽毛畫。那位洋老板驚喜不已，此后，他就成了高鈺環的“鐵桿客戶”之一。

為達到自產自銷、產業化經營的目的，高鈺環又投資幾十萬元興建兩個規模龐大的養殖場，重操起了養雞舊業。和上次不同的是，這次她主要為了得到制作羽毛畫的原料——雞毛。所以，不光養殖肉質鮮美的四黃雞，高鈺環還特別購進了一些毛色不一的雞種。除了提取價值不菲的“特色雞毛”，她還多了雞蛋和雞肉銷售這兩項攬財渠道，可謂一舉三得！

到2011年3月，高鈺環已經擁有了自己的羽畫制品公司，并將總部設在了北京中科創意產業園內。如今，她不僅有自己的養殖基地，現代化的公司，還與中國科協合作，在畫的種類和技術方面進行著不斷創新，相繼推出了神奇羽畫、單片羽毛畫、拉米娜版畫、絹絲畫等新潮畫種。其產品不僅在國內受寵，還遠銷到新加坡、日本、印尼、美國、加拿大等10多個國家。

從一個創業失敗的年輕“負翁”，到擁有上千萬元財富的26歲女老總，高鈺環用她的華麗轉身證明：只要用心，哪怕你只有“一地雞毛”，也能讓財富夢想照進現實！

編/昕莉