向機會說“不”

石子勱

他15歲上大學，頭頂著天才的光環，畢業后留校，在高級別的行政崗位上干得有聲有色，然而在1991年，他做出了一個讓所有人大跌眼鏡的選擇：辭去公職，擔任一家行將倒閉的小餅干加工廠的廠長。

看著他對大好的人生機會說“不”，很多人都無法理解，學校領導出于好意，為他保留了工作機會，但他心里明白，走出這一步，就不會再回頭了。

成為廠長后，他把利用業余時間研制的一款速食嬰幼兒營養米粉投入了生產。1992年，第一批產品面市，為了打開市場，他向同鄉借了18萬元，用于企業發展、刊登廣告。

就在他躊躇滿志之時，一個更大的機會來臨了，浙江省開始推行鄉鎮企業改制試點。他看準機會，完成了企業向私營的改造，然而他再一次面臨資金短缺的難題。這一次，他沒有向老鄉借錢，而是把融資的目標瞄準了海外，一位老師介紹了一個德國人科爾，喜歡哲學的科爾很快被他的膽量和他對哲學思辨的興趣所吸引，同意投資10萬美元認購這家小企業的30%股份。

這次合作，不只是解決了資金問題，更起到了他始料未及的效果。在那個年代，一罐中國奶粉戴上合資的帽子在市場銷售上節省了不少廣告費用，他也嘗到了國際化的甜頭。

1995年，他的公司資產從最初的260萬元增長到近3000萬元。此時，他感覺到原有工廠的生產能力已經無法滿足企業迅速擴張的需要，中國市場巨大的機會讓他急不可耐，他決心再建一條年產量1.5萬噸營養米粉的生產線。看起來，米粉帝國的夢想似乎近在咫尺。

但是，這一次的“機會”卻成了陷阱。由于缺少足夠的后續資金進行市場推廣，米粉的銷售出現了問題，銷售收入無法支撐高額的成本，他的資金鏈到了崩潰的邊緣。春節前，四十多個原材料供應商把他堵在辦公室里，目的只有一個：討債。他把他們帶到附近一家小店吃飯，大家一起喝酒，喝著喝著，他醉了，但結果卻峰回路轉：一些債主同意把債權轉為股權，成為了公司股東。

多年之后，他回憶起那次小酒館的酣飲，仍慶幸自己很早就遭遇到那個挫折。這次教訓是深刻的，他認識到，從某種意義上來說，機會其實也是一個陷阱，一個成熟的企業家，要學會向機會說“不”。

有了這次教訓，他再面對機會時便多了一份睿智。2007年，他和當時一家在國內相當有規模的民營企業談合作，初次接觸后，他放棄了這個打算，他覺得這家企業領導人的作風很冒進，雖然對方在資本市場上有驕人的業績，但盲目的擴張就像一顆定時炸彈隨時有可能被引爆，果然，沒多久，那家民營企業突然崩塌。

此后，他向許多機會說了“不”，堅持穩扎穩打，時至今日，他的米粉王國已經初具規模。他坦言，如果沒有學會向機會說“不”，也許他的米粉王國早已垮塌。

他的名字叫謝宏，他一手打造的米粉王國名字叫“貝因美”。

其實，學會向機會說“不”，絕不是坐失良機的庸才，而是深具慧眼的智者，因為只有身經百戰的智者才能看清那些機會背后隱藏的陷阱與風險，才會有勇氣對它說一聲“不”。

（圖/賈雄虎）