把銅牌變成招牌

睿雪

1957年，美國(guó)芝加哥籌備舉辦一屆全國(guó)博覽會(huì)。很多企業(yè)得知之后，紛紛通過(guò)各種途徑去申請(qǐng)，希望自己的產(chǎn)品能隨著博覽會(huì)的展出增加一些名氣。這其中包括一家罐頭公司。

這家罐頭公司的老板漢斯很快申請(qǐng)到了展覽的資格并收到一張具體展出位置的標(biāo)示圖。當(dāng)在圖紙上看到自己公司所在展出位置時(shí)，漢斯的心當(dāng)即涼了半截兒，因?yàn)檫@是展覽會(huì)最偏僻的一處閣樓!漢斯分析，這樣一個(gè)角落展出的東西幾乎沒有人愿意來(lái)參觀，也就是說(shuō)，自己的罐頭就算再好吃，恐怕也招不來(lái)什么客人。漢斯頓時(shí)大傷腦筋。

博覽會(huì)很快就拉開了帷幕，來(lái)參觀的人絡(luò)繹不絕。很快，來(lái)來(lái)往往的人群發(fā)現(xiàn)地板上隨處可見一種小銅牌。一些好奇的人見這些銅牌挺精致，于是就撿起來(lái)看了看。只見銅牌上寫著這樣一行字：拾到這個(gè)銅牌的人，可以拿著它到展覽會(huì)的閣樓上漢斯食品公司陳列處換取贈(zèng)品。而在這行字的下面，人們看見細(xì)心的銅牌制作者用箭頭清楚地標(biāo)示出這個(gè)公司所在的展覽位置。

不錯(cuò)，這個(gè)隨地扔銅牌的點(diǎn)子正是漢斯想出來(lái)的。拿著銅牌的人們到漢斯的展覽處后，漢斯就以公司的罐頭作為贈(zèng)品送給他們。吃過(guò)罐頭的人覺得味道不錯(cuò)，于是一傳十，十傳百，越來(lái)越多的人前去品嘗、購(gòu)買漢斯的罐頭。即使后面展覽會(huì)地上已經(jīng)沒有銅牌，可漢斯的展覽處仍然熱鬧非凡。到展覽會(huì)結(jié)束的時(shí)候，漢斯不僅零售出一大批罐頭，還同批發(fā)商簽訂了許多大大小小的訂單。

一個(gè)不起眼的銅牌，在漢斯的精心籌劃下，為他帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)。是漢斯的智慧把這些銅牌變成了招牌。