多渠道發展，全方面合作:訪福建冠林電子有限公司總裁王龍

文｜本刊編輯整理

IB：應用廣泛化，產品數字化、網絡化，價格平民化，這是冠林在本屆安博會上打出的口號。關于價格的平民化，能否請您介紹一下冠林是如何實現的？

王龍：簡單地來說，就是通過多種途徑來控制成本，實現對用戶的讓利。一提到控制成本，大家往往會擔心會不會是使用一些質量低劣的配件，以次充好等等。目前智能家居市場上確實有這樣做的商家，通過使用從游戲機上拆下來的二手屏幕等手段來壓低成本。冠林一直對這種低劣的行徑非常不齒。我們的成本控制，是通過技術創新，通過規模化效應，通過渠道管理等實現的。

舉個例子來說，我們通過在研發上的大力投入，實現了很多智能家居相關的核心技術的自有化，從而降低了成本。智能家居涉及許多控制功能，像是窗簾控制、用電控制、照明控制等。過去，實現這些控制功能的軟硬件產品都需要從國外購買，造成智能家居系統的成本居高不下。一個家庭裝一套智能家居系統動輒花費二十幾萬元，根本不是普通家庭能承受得起的。而我們組建自己的燈控、報警等模塊的研發團隊，成功掌握了相關核心技術，使建設一套同樣的系統的成本降低到了幾千元。每年，冠林都會拿出收入的5%用于研發。除了各種功能模塊，冠林還在向鎖具、屏幕的方向發展。

說到屏幕，為什么冠林可以在很多其他廠商迫于成本壓力還在使用模擬屏的時候，全面淘汰模擬屏，在高、中、低端的全部產品中全面使用數字屏呢？就是因為實現了規模化效應。

IB：正如您提到冠林正在向鎖具、屏幕的方向拓展一樣，目前很多智能家居廠商都在嘗試多元化的發展。能否請您結合冠林的具體舉措，談一談您對這種多元化發展的看法？

王龍：現在世界上很多大型的，綜合性的集團企業，最初也不過是單做某一類產品的小廠而已；可見多元化發展是企業成長的必由之路。而中國智能家居市場有其特點，這個市場里的廠商各有其優勢，所以同樣是多元化發展，也會走出不同的路。比如有的廠商資金實力雄厚，可能會采取并購的方式，在智能家居這個主業之外，向監控、門禁等領域擴張，朝綜合性、跨領域的方向發展；有的廠商技術力量強大，可能會依托在領域內的技術優勢，以覆蓋全產業鏈為目標，進行縱向發展。大家都會嘗試找到一種適合自己，并且與中國的國情相適應的模式；這種多樣化對于市場而言也是有益的。就冠林來說，我們希望在智能家居這個領域中，實現產品及解決方案提供商、工程商等多重身份，使我們的發展之路走得更加穩健；并通過不斷在我們的產品家族中引入產業鏈上應用更廣泛的產品，豐富我們的解決方案，拓展我們的市場。

就拿屏幕來說，我們在深圳設立一個研發中心，為屏幕和模組的產業化提供全套的配套服務；在汕頭建設占地400畝的冠林工業園，來支持大型產業化的生產。之所以采取這樣的舉措，既是出于自身發展的需要，也是為了適應當前的市場環境。屏幕的成本在整套智能家居系統中占有非常大的比重；而以往，整個中國智能家居產業都受制于臺灣、韓國、日本廠商在屏幕上的壟斷，智能家居產品的價格不得不隨著這些廠商的屏幕價格的漲跌、貨源的松緊而起伏。而冠林屏幕的自有，勢必從一定程度上撼動中國乃至東南亞區域智能家居產品的價格瓶頸。并且除了自用，我們的屏幕還可以供應其他智能家居廠商，乃至車載電視、電子相框廠商等，從而實現市場的拓展。

所以說，從屏幕、鎖具的方向“突圍”，加上憑借工程資質、擁有廣泛開放性的電子平臺，冠林可以與多個領域的廠商展開合作，合作面將成幾何級增長，競爭力也將更會強。

福建省冠林科技有限公司是國內最具實力的樓宇對講和智能家居產品研發制造商之一，自創立以來一直堅持高品質、平民化的品牌戰略，始終站在行業技術前沿，目前已擁有130位專業研發工程師組成的優秀研發團隊，累計獲得91項國家級各類專利和多項國家級/省級項目科技進步獎，參與了包括國家級火炬計劃項目、十一五科技支撐計劃子課題項目在內的多個科研課題的研究。

在本屆安博會上，冠林展示了包括極具科技與時尚感的蘋果概念室內機，操作、調試方便的新一代超薄梯口機，以及基于iPhone、iPad和android系統智能手機等的移動互聯智能家居管理系統等一系列最新研發的彩色對講產品和智能家居產品；并安排工程師進行了每天多場的智能家居專題講座和演示會。

觀眾鑒賞Bticino面板

IB：冠林在展位上特別地對面向海外市場的產品進行了展示。請問海外市場對智能家居產品的應用是否同中國市場有所不同呢？

王龍：國外對智能家居產品的應用，確實與國內有很多不同之處。舉個最簡單的例子，國外的住宅項目跟中國相比規模小得多，五六十戶的項目就已經算是大盤了；不像國內市場，尤其是北、上、廣這些一線城市，一棟樓就有五六十戶，一個小區一千戶是很平常的，有些甚至能達到五六千戶。這種差異決定了國內外市場對智能家居產品和系統需求上的差異：國外的智能家居項目的布線非常簡單，尤其是在很多獨棟住宅中，智能家居系統的布線需求幾乎僅限于戶內機和門口機的連接。也正是由于這個原因，使得國內外智能家居產品的銷售渠道也有了很大不同：國外很多時候是將智能家居產品放在大賣場里銷售的。