站上企業與行業發展的新起點:在廣東安居寶數碼科技股份有限公司媒體見面會上對安居寶董事長張波的采訪

文｜本刊編輯整理

IB：在本屆安博會上，安居寶提出了向社區安防的整體解決方案提供商、服務運營商方向發展的目標。能否請您介紹一下安居寶定下如此發展方向的初衷？

張波：社區安防系統發展至今，樓宇對講、門禁、監控、報警、停車場系統這幾個主要的組成部分，除了對講、門禁、報警系統的某些功能結合得比較緊密外，基本上是相互離散的。尤其是監控和停車場系統，目前應該說還沒有真正意義上的集成應用。而我們在同開發商、物業公司合作、溝通的過程中發現，他們實際上非常希望能有一家公司將這些系統集成起來。這是因為在實際應用中，分別找不同系統的廠家報價、設計、建設、維護非常麻煩；而一旦其中某個系統出現故障，或是某個廠家服務跟不上，很可能會對整個社區的安防工作造成不良影響，將好幾個系統和廠商牽扯進來，導致他們陷入好幾個廠家互相扯皮的泥潭之中。所以我們在捕捉到這樣的市場需求之后，提出了把各系統關聯、結合起來，成為整體方案的提供商的目標。

同時，我們還注意到，很多社區安防系統在實際應用中性能下降，甚至長期處于半癱瘓狀態，飽受開發商、物業公司、業主的詬病，給整個行業帶來了很不好的影響。究其原因，其實就在于管理、維護跟不上，服務不到位。換句話來說，無論是社區安防系統的廠商，還是開發商、物業公司，甚至是業主，都越來越切身地感受到，社區安防系統要用得好，除了產品要過硬，設計、建設要好以外，管理、服務要到位也是不可或缺的。另外，現在社區安防、智能家居所涵蓋的產品門類越來越多，產品的技術越來越復雜、檔次越來越高，項目建設完全依靠工程商的模式局限性越來越突出，工程商也同樣迫切地需要廠商提供服務支持。因此，我們結合自身的現狀，提出了向安防服務運營商方向發展的目標。實際上，類似的商業模式已經為很多平安城市項目所采用。而在社區安防領域，服務運營商所面向的是開發商，這種模式更容易被市場接受。

IB：請問安居寶將以什么方式實現由一家以樓宇對講為核心業務的企業，向社區安防整體解決方案提供商的轉變，為什么選擇這種方式？

張波：我們將以并購的方式實現向社區安防整體解決方案提供商的轉變。要解釋為什么選擇這種方式，首先必須明確一個問題，那就是實現社區安防相關的各系統的結合，絕不是由一個廠家統一供應幾套單獨的系統。社區安防整體解決方案的實現，是通過對各個單獨的系統進行技術上的二次開發，實現各系統在一個公用的管理平臺上的關聯、融合，為用戶提供一體化服務的過程。正是因為這個原因，我們才選擇了以針對系統銜接各環節中，技術關聯性、互補性比較強，彼此間比較容易實現資源共享的產品，比如監控設備、停車場系統、線纜等，并購相關企業的方式，來實現向社區安防整體解決方案提供商的轉變。如果不采用這種方式，而采用各個獨立企業之間合作的方式，雖然理論上也是可行的，但很容易在各系統銜接中不可避免的，技術開放和通信協議統一等工作中遇到各種障礙、壁壘。而且這樣實現的社區安防系統，其維護工作還是要牽扯多家企業，仍然難以避免出現扯皮的問題。

廣東安居寶數碼科技股份有限公司是一家集研發、生產、銷售、服務于一體的社區安防企業，是中國安全防范產品行業協會副理事長單位、中國智能建筑專業委員會常務委員單位、聯網型可視對講系統行業標準主起草單位、無線報警控制器國家標準主筆起草單位。

本屆安博會，安居寶攜樓宇對講系統、視頻監控系統、家居防盜報警系統、智能停車場管理系統、智能家居系統、傳輸線纜及社區安防綜合管理平臺等新品代表參展，對其以產品、銷售為依托，以社區安防技術研發為核心，充分利用技術關聯優勢，從供貨商向集設備研制、方案支持和服務運營于一體的，社區安防及智能家居的整體解決方案提供商、服務運營商發展的全方位格局轉變進行了具體的展示。

IB：如此實現的社區安防整體解決方案，將能夠為用戶提供什么樣的應用價值呢，能否請您介紹一下？

張波：概括地說，社區安防整體解決方案的實現，將能夠極大地提高社區安防工作的效率，拓展物業管理操作和服務的空間，降低社區安防系統建設、管理、維護的成本。這里可以舉幾個例子來說明。

比如說，在社區安防整體解決方案之下，社區停車場系統可以成為樓宇對講系統的延伸：當有訪客開車來到社區門口時，停車場系統可以將車輛和訪客的圖像傳送給樓宇對講系統，待住戶確認后再放行，從而將社區身份驗證的邊界擴展到社區門口，進一步提高社區的安全性。此外，社區停車場系統還可以借助監控系統的車牌識別功能，實現月保用戶的免讀卡進出，以及根據與業主的約定，從管理費中扣除訪客停車費的功能。

觀眾鑒賞Bticino面板

再比如，在社區安防整體解決方案之下，每個可視對講系統的門口機都可以成為監控系統的一個監控點，將它們拍攝到的圖像發送給監控系統；監控系統可以對這些圖像進行統一的管理，并且可以運用自身智能分析的能力，實現對這些圖像資源的價值挖掘。

總之，社區安防整體解決方案可以將原本彼此隔離的單一系統納入到統一的公共管理平臺中來，使之緊密地結合在一起，實現一些單一系統無法實現的新功能，大大提升社區安防系統的應用價值。目前，我們已經和許多開發商就這種新的概念進行了交流，他們都很快地接受了這種新概念；一些樣本性的建設已經在進行中了。