零售地產“聯姻”

吳曉/文

零售地產“聯姻”

吳曉/文

對于零售商而言，與商業地產“聯姻：在成為了一大趨勢的同時，如果運用得當，企業最終形成一種差異化競爭，零售和地產的“聯姻”對于行業發展而言或成“利好”。

抱團擴張

屈臣氏去年曾與萬達集團和中糧置業分別簽署戰略合作協議，宣布全面進駐全國各地的萬達廣場和大悅城，并與其同步擴張。屈臣氏中國區董事總經理羅敬仁透露，通過與萬達和中糧的戰略合作，預計會為屈臣氏帶來40至50個開設新店的優質網點。

此前，大潤發、沃爾瑪、百盛等零售商也紛紛與專業商業地產商聯姻。抱團擴張在一些業內人士看來也成為了零售業拓展新模式。

仲量聯行中國區董事、華北區商鋪部負責人張志賢在接受記者采訪時表示：屈臣氏等零售商在積極地擴張地盤，大規模地拓店，而萬達、中糧等開發商正努力打造自身旗下的商業地產品牌，在全國范圍內復制購物中心， 這些“聯姻”乃雙方需求的吻合所引致，對于雙方來說都是高效率的。

此外，諸如全球第三大零售商TESCO集團旗下地產公司專為中國打造的全新購物中心品牌——“Lifespace樂都匯購物廣場”是零售商向商業地產商的華麗轉身。Tesco的購物中心是集合包含Tesco在內若干主力店的購物中心。宜家（Ikea）正在造的Mall也應歸為此類。 這是零售商的戰略調整，是產業的升華，說明其對自身品牌和商業地產業的信心。

因缺少優質的合作伙伴而自行打造百貨店“萬千百貨”的萬達集團，則是商業地產商向零售領域的進軍，算是地產商對項目大幅度的“自營”。從招兵買馬到自起爐灶，打造自有品牌而不是為他人做嫁衣裳，對一些商業項目不失為一種出路。既創造了獨特性，又解決了招商問題。

“但需要注意的是商業營運的領域與地產的專業截然不同，要取得順利的開始需要進行嚴密的準備工作和策劃，聘請有經驗的專業人才或引進合適的管理顧問團隊來執行，否則比較難達到預期的結果。”張志賢指出。

對于零售商而言，商業地產巨頭以其在選址能力、經營能力等優勢，幫助零售商節省了拓展成本；而對于專業商業地產來說，與零售巨頭聯姻，使其拓展擁有了可復制性，節省了招商成本。

利好零售

開發商戀上商業地產，當前不少開發商在進軍商業地產的同時，也不再是純粹開發地產，而是直接進行商業運營，欲分商業市場一杯羹，比如萬達憑借自身地產開發優勢，旗下的萬千百貨遍地開花；首創置業也同樣商業與地產齊頭并進，準備在未來將奧特萊斯這一業態在全國開到30家……

巨頭的進入將會對這些零售企業的地產項目形成沖擊，在某些項目上勢必會形成競爭。這無疑會給零售商帶來不小挑戰，區域商圈競爭和洗牌將加速。尤其是一些商圈已經匯聚了多個重復的商業項目，如果再有更多的項目涌入，將加劇這些商圈內的洗牌。

以北京的馬家堡地區為例，周邊僅僅三公里范圍內便匯集了包括樂天瑪特、北京華聯、美廉美、家樂福等近十家零售企業，這種高密度的超飽和競爭必將導致競爭力弱的企業最終出局。馬家堡僅僅只是京城零售業激烈競爭的一個縮影而已，優勝劣汰成為大勢所趨。

但如果從長遠來看，零售和地產的“聯姻”對于行業發展而言能否成為“利好”？

試想，隨著進入者越來越多，在零售業過于集中的商圈貼身肉搏，最后容易形成兩種局面，一是淘汰一部分競爭力弱的企業，二是企業最終形成一種差異化競爭。

而對于自身實力優秀的區域零售商而言，業內專家也認為，目前切入商業地產也是一個較為成熟的時機。零售地產“聯姻”的模式既可以降低成本，同時根據自身需求建設更合適的商業物業，還可以通過商業地產的增值來創造更大的效益，并使得自身在與外來企業的市場競爭中占據優勢。