資本運營，農資企業亟需修煉的最高武功（三）

鄢和平

億農農業科技有限公司執行總裁

資本時代是資產變資本、資金變資本、資信變資本的逐利時代，是市場機制重置、市場理念重塑、市場功能重建的跨越時代。

中國全面進入“中國溢價”時代，資本已經向農資經營者敞開了懷抱，這意味著農業經濟的全面轉型與經濟機制的根本質變。

縱觀農資經營流通企業現狀，“夫妻店”形式占到8成以上，這些“夫妻店”最典型的經營管理方式就是“老公”主外負責經營，“老婆”主內掌管財務。這種方式的好處我們暫且不論，其根本優勢就是資金安全的最大化，把錢放在老婆手中放心，睡覺踏實。但我們從另外一個角度來看，錢是安全了，但是又有幾個“老公”從“老婆”手中拿錢打欠條呢？因此，多半“老婆”手中的賬必然是一本“糊涂”賬。隨著經銷商不斷做大，那種靠老板娘記賬的方式已經跟不上行業發展的需求了，所以，絕對不要讓財務管理成為你的短板。那么如何突破這一瓶頸呢？筆者曾在“農資企業成功經營”講座中多次闡述一個理念：“凡是農資經銷商將錢交予別人管（專業財務）的時候，這家農資企業就已成功了一半。”

前兩篇里我們已經討論了資本與資產的交易就是資本經營，分析了“產品經營一代致富，資本運營一夜致富”的依據，同時也闡述了，資本運營只有建立在實業良好的經營業績上，方能相輔相成。故而，農資企業為了實現持續經營、基業長青，需要做好以下兩點：其一，在實業發展上下大力氣，下大力氣進行產品技術革新，下大力氣進行營銷模式的創新，把控實體經濟，充分發揮其作用，讓其有效益地高速運轉起來。其二，建立兩權分離的經營體制，形成資產與資本經營兩套職業班子，前者是在良好的實業業績基礎上充分發揮資本的魔力，把資本運營好；后者是通過資本收益，調度一切資源，整合并購。實體經濟經營為前者提供業績和可以大做特做的文章，輔助資本市場發力，這樣才能形成資本與資產經營的良性運轉，方能于任何風險中穩如泰山。

1.資本助力核心力打造

中國的農資流通企業數量占中國農資企業總數90%以上，但為什么鮮有成功的呢？為什么有20/80黃金法則？為什么十家公司就有九家倒掉？為什么？因為，這些企業本身經營就步履維艱，盈利能力頂多是差強人意，資本本來就捉襟見肘，哪有資金投資到技術研發和網絡商業模式創新上，就算有宏圖大志也被每日的苦心經營沖淡。

農資企業如果想在若干年之后，將一個小企業煅造出極強的抗擊打能力從而發展為一個足夠優秀的企業，最主要與最核心的是資本的意志得到充分體現，充分放大資本的力量，充分釋放資本的潛能，并借助資本長期的、大量的投入研發和營銷體系建設，充分發揮資本的功能來打造核心競爭力。唯有這樣，我們的基業方能長青。

2.資本助力企業擴張

資本不相信眼淚，資本不同情弱者，資本不出讓機會；資本的本性是追逐利潤，資本的特點是見錢眼開，資本時代是市場逐利的時代。

現代農資企業經營的觀念要顛覆性轉變，我們一定要牢記：“企業不是做大的而是買大的”！因此，農資企業應該樹立資本運營意識，加強資本運營專業學習，學會懂得在資本市場上，放大購并能力，將企業推向巔峰。筆者認為通過以下三方面，讓“蛇吞象”成為可能。一是可以用股權為支付手段，市值代替現金，最大程度地放大企業的購并能力；二是假以資本市場為企業的定價原則，從而解決企業購并談判最關鍵的價格因素；三是藉以國際通行購并模式，實現“80%的換股與20%的現金”。

3.資本助力企業管理

大家都知道，企業管理的核心是以人為本。然而，農資企業大多數屬于家族企業，受傳統的宗法制度影響，首先用人制度按親疏遠近區別對待，重親輕遠；其次不愿分權，傳內不傳外，職業經理人很難進入；再次傳承也有誤區，子承父業，不管其子女能否勝任。由于市場千變萬化，家長或個人企業文化已經不適應時代要求。

因此，我們始終相信不管做任何事情，人決定一切！但決定人的又是什么呢？是觀念、思路、信念以及瘋一樣的追求。所以在用人策略上要做到：

其一，農資企業應圍繞建立現代企業文化改變用人觀念，全力塑造一種社會責任感、理性科學精神、道德觀、人文精神、對職責的恪守和真正意義上的企業家精神。

其二，建立民主決策的企業文化，顛覆一人專裁決策。固然在企業成長的初期依賴“個人英雄主義”，但企業在較大規模時，特別在當今信息時代，建立更合理的債權債務關系尤為重要。

其三，優化改造產權結構和融資渠道單一的結構。農資企業均為中小企業、家族企業。這些企業在融資無路、告貸無門的情況下，除了依靠自己之外，別無出路。但靠滾動發展成長起來的農資企業要擴大再生產的融資手段，也只單純依賴銀行貸款。一般都是承擔無限責任。

其四，對企業的每個組織結構進行管理重組和建立法人治理機制，聘請行業組織者和有行業運作經驗職業經理人，以股權激勵的方式，實現責任目標經營制；充分授權，嚴格業績考核與績效掛鉤，盤活人力存量要素，激發一幫人象發瘋一樣為公司干的熱情，公司的發展方能永續。

今天，農業的春天已經來臨，農資時代的序幕已經拉開，農資人的舞臺已精彩呈現。

筆者通過三篇《資本運營，農資企業亟需修煉的最高武功》的交流，盡力闡述當下是一個豪杰輩出的時代，是一個百家爭鳴的時代，是一個資本風云際會、硝煙彌漫的時代。

海闊憑魚躍，天高任鳥飛。農資企業無論大小、無論地域，有融資需求的農資企業多如牛毛，都希望能在這個講究速度和創新的年代脫穎而出，得到資本的青睞。筆者也祈望農資朋友都可能化作黑馬殺出重圍，登上資本的舞臺獨領風騷。小而彌堅，小而彌強，小企業如何登上大舞臺，且看諸豪杰各顯神通，演繹“一夜致富”傳奇。