創新是廣西中醫藥經濟可持續發展的原動力

韋兆鈞

（廣西中醫學院，廣西 南寧 530022）

創新是廣西中醫藥經濟可持續發展的原動力

韋兆鈞

（廣西中醫學院，廣西 南寧 530022）

擁有資源優勢的廣西中醫藥經濟發展不盡人意的根本原因就在于缺乏創新能力。文章認為創新是廣西中醫藥經濟可持續發展的原動力：中醫藥創新性研究是根本動力；創新中醫藥公共服務平臺是內在動力；企業營銷能力的提升是潛在動力。只有加強廣西中醫藥創新性研究，創新廣西中醫藥公共服務平臺，培育廣西中醫藥企業核心營銷能力，才能促進廣西中醫藥經濟可持續發展。

創新；中醫藥經濟；動力

廣西是我國中草藥資源的第二大省區，廣西的中藥資源及其生長環境有其他省區無法比擬的優勢，然而，擁有絕對的數量優勢和獨特的品種優勢的廣西中醫藥經濟發展并不盡人意，表現在廣西中醫藥經濟可持續發展能力不強，其根本原因就在于缺乏創新能力。本文認為創新是廣西中醫藥經濟可持續發展的原動力，只有加強中醫藥創新性研究，創新廣西中醫藥公共服務平臺，培育企業核心營銷能力，才能打造具有國際競爭力的廣西中醫藥企業，從而促進廣西中醫藥經濟可持續發展。

1 中醫藥創新性研究是發展的根本動力

中醫藥的創新性研究是關系到中醫藥創新藥物開發、產業現代化和中醫藥國際化的前提和基礎。因此，加強中醫藥理論的創新研究，中醫藥的技術創新研究和中醫藥創新體系的建設，為廣西中醫藥經濟可持續發展鋪平道路。

1.1 加強中醫藥理論的創新研究

中醫藥只有在繼承的基礎上不斷創新，才能更好的實現可持續發展。廣西的中醫藥工作者要重視運用現代自然科學和社會科學的新理論、新觀點、新技術，對中醫藥理論進行認真、全面的研究，挖掘整理，去偽存真，使中醫藥理論在保持自身特點、發揮自身優勢和遵循自身發展規律的基礎上，充分借鑒和吸納現代科學思維方法和新知識，進一步完善和發展中醫藥理論這一獨立存在的醫藥理論體系，創新觀點，突出新學說，發展不同學派，并用以指導臨床實踐。與此同時，還要加強用現代語言解釋中醫藥理論的研究，重視中醫藥術語翻譯的規范化研究，我們常見的“活血化淤”、“滋陰壯陽”、“疏肝理脾”等等表述，目前要讓國際醫學界理解很難。中醫藥要走向世界必須應用現代科學語言進行闡述，用現代醫學術語和人體生理指標來通俗易懂地描述、翻譯中醫藥理論，使中醫藥理論能夠為國際理解和接受，為中醫藥國際化發展打下良好的基礎。

1.2 加強中醫藥的技術創新研究

中醫藥技術創新就是為了更有效地實現原有的目的，適應市場經濟的需求，通過充分運用當代科學技術來提高其產品的質量、開發出新的產品，最終實現中醫藥的市場價值。中醫藥技術創新一般分為中醫藥自身的技術創新和中醫藥知識的技術再創新。在中醫藥技術創新過程中，應以市場需求和臨床需要為出發點，大膽運用科學技術進行中醫藥領域技術創新，最大程度滿足醫療衛生保健市場對中醫藥產品的需求，最大限度體現中醫藥自身的價值。廣西的中醫藥事業要邁入國際的行列，就要具有強大的競爭力，中醫藥的技術創新是其一個核心內容。加強技術創新應加強對中醫藥技術創新體系的資金投入，以市場為動力、引導合高校、科研所和企業利用其技術優勢，加強“產、學、研”的聯合，參與中醫藥科研和技術的推廣，為廣西中醫藥事業的發展提供新技術、新產品。結合國際標準和規范，研究制定中醫藥的標準和規范，包括中藥材的生產、質量控制、流通規范等，把中醫藥的科學的內涵表達出來，吸取和借鑒國外先進的技術和管理經驗，提高是廣西中醫藥在國際市場的競爭力。

1.3 加強中醫藥創新體系的構建

在區政府的宏觀指導下，整合高等學校、科研機構、制藥企業等多方面的力量，以中醫藥企業為創新主體，中醫藥高等院校和中醫藥科研機構為創新源頭，通過三方聯動、整體布局、資源重組、機制創新，構筑研究開發體系完整、技術裝備先進、人才結構合理、創新能力較強、管理科學規范的現代中藥產業創新體系。廣西要充分利用我國醫藥市場從粗放型向集約型轉化的有利時機，對中醫藥企業實現股份改造，理順中藥企業的產權關系，重構企業的組織管理體制，建立科學的內部治理結構，扶持若干個有國際競爭實力的大型現代化中醫藥企業，發展規模經濟，鼓勵有實力的中醫藥企業組建跨國公司，開展跨國生產、研究開發、經營銷售，逐步實現國際化經營，提高廣西中藥產業的國際競爭力和國際市場占有率。

2 創新中醫藥公共服務平臺是發展的內在動力

搭建中藥科技創新研發平臺，加強中藥國家重點實驗室和研究中心建設，加強中藥研究開發支撐條件平臺建設，是廣西中醫藥經濟可持續發展的內在動力。

2.1 中藥科技創新研發平臺建設

廣西要充分吸納各方面力量，建立和完善現代中藥研究開發平臺。開展中藥篩選、藥效評價、安全評價、臨床評價、不良反應監測及中藥材、中藥飲片（包括配方顆粒）、中成藥的生產技術、工藝和質量控制研究。搭建中藥科技創新研發平臺，增強中藥創新藥物研發的保障力。將現代高新技術與傳統產業有機融合，凝集中藥創新藥物研發的合力。建立現代中藥創新藥物研發體系，注重集成創新，尤其注重與現代數字信息技術和光、機、電一體化技術以及生物技術等多學科的有機融合與對接。進行中藥創新藥物的研究開發，需要政府提供技術、資金和咨詢服務，降低新藥研發的風險和成本，保證研發企業在市場上的利益回報；政府和科研院所要改善科研投入、考評和管理體制，以利于創新性成果的形成和積累；制藥企業要更多地投入新藥研發，真正成為新藥研發的主體。此外，在系統研究中醫藥產業世情、國情、省情等的基礎上，根據構建和發展“桂藥”特色產業的整體需求，制訂切實可行，具有優勢競爭力的產業人才、專利、資金、土地、稅收、市場、資源等政策，增加引導資金投入，加大扶持政策力度，為培育優勢特色產業，吸引和驅動更多企業發揮創新主體作用，提供具有競爭力的產業整體環境。

2.2 加強中藥國家重點實驗室和技術研究中心建設

以廣西現有科技資源、人才優勢為基礎，整合高校、科研院所、企業的優勢資源，爭取國家各級各類重大研究項目，敢于涉足面向中藥產業發展的、有重大科技需求的基礎研究、前沿尖端技術研究，特別是有原始創新性的研究。改善中藥研究開發實驗條件，提高儀器設備裝備水平和實驗動物標準，加強信息共享平臺建設是當務之急。按照品種創新鏈結構和產業標準規范，加大對大學、研究院所等公共資源的統籌配置，精心打造多學科、跨領域、產學研、海內外合作創新的“桂藥”創新公共服務平臺，為“桂藥”產業發展提供強大的基礎技術和關鍵人才的公共支撐，提供源源不斷的產業基礎研究成果，為企業的產品化研究夯實基礎創造條件。廣西中醫學院2002年啟動了以科技“三金”行動（科技“金源”行動、科技“金橋”行動、科技“金穗”行動)為載體的科技創新計劃， 2004年我校中藥藥效篩選研究中心被認定為自治區科技創新金源單位，2005年中藥藥效篩選研究重點實驗室被認定為自治區首批重點實驗室，2009年廣西中醫藥科學實驗中心落戶廣西中醫學院。這些重點實驗室和研究中心的建設為廣西中醫藥經濟的發展做過重要有貢獻。今后還要重點開展現代中藥重點實驗室、工程研究中心、企業技術中心等科技創新載體建設；著力建設特色突出、優勢明顯的中藥資源及品質評價技術研究中心、中藥物質基礎與質量標準化中心、中藥非臨床安全性評價中心(GLP)、中藥臨床試驗中心(GCP)等。

3 企業營銷能力的提升是發展的潛在動力

醫藥行業是智力密集型，而非資本密集型，人的因素是第一位的，人的能力決定了企業的能力，好的管理可以提升醫藥企業的核心競爭力，好的團隊可以打造醫藥企業的營銷核心競爭力。新的醫藥市場環境下，醫藥企業必須快速的打造自己的營銷核心競爭力，才能在一輪又一輪的市場競爭中得以生存壯大和發展。而制約廣西中醫藥經濟可持續發展的瓶頸正是營銷核心競爭力不足。

3.1 構建廣西中醫藥企業的核心營銷能力

廣西中醫藥企業要保持強勁的競爭力就要不斷提升醫藥企業的核心營銷能力。至少在以下兩個方面下功夫：一是實現營銷戰略轉型。廣西醫藥企業必須要進行營銷戰略轉型，要從簡單的產品銷售提升到企業管理層面的競爭力上。銷售環境，競爭環境，競爭對手，政策環境，銷售市場等都會發生變化，以往的營銷渠道已經行不通了，及時進行戰略轉型，適應新的醫藥環境，是廣西醫藥企業生存和發展的必由之路。因為原來的銷售渠道一般為中間商控制，企業對銷售網絡無法掌握，當公司和中間商的利益發生沖突時，渠道受阻，銷售量會直線下降，嚴重影響企業的生存和發展。因此，廣西的中醫藥企業要走向國際市場，就要搞好與其他國家銷售中間商的合作關系，保持銷售通路通暢，使自己的產品源源不斷的流向市場，同時還要積極培育自己的銷售終端，減少對中間商的依賴。可以通過與當地的客商進行直接洽談的方式，也可以向當地醫院進行直銷，還可以通過會展的方式進行直接。二是建設專業化的有競爭力的銷售團隊。橫向比較各個行業的發展，醫藥行業的整體營銷管理水平處于較低的水平，比如快速消費品行業，由于外國競爭者的大舉進入，我國快速消費品企業在先進的經營理念，管理理念，銷售策略，團隊建設等都得到了很大的提升，因為快速消費品行業不僅是狼來了，而是來了狼群，而醫藥行業的狼來的還不多，以往粗糙的管理模式目前在市場競爭中還能混碗飯吃，所以醫藥企業還沒有意識到危險的逼近。其實，建設專業化的銷售團隊是國內外醫藥企業成功之路。專業化是指在人員招聘、管理等方面，堅持選擇優秀的高素質專業人才，并定期進行各方面技能的培訓，以便更好的服務客戶，為客戶提供優質服務，同時，要進行合理的管理，合理的授權，合理的配置。建立專業化營銷隊伍和營銷管理隊伍，形成權責匹配、管控有力、靈活高效的專業化運營體制。建立一個從上到下的專業化營銷隊伍、管理系統、運營體制建立起來，同時通過一系列的營銷策劃，會為醫藥營銷工作奠定堅實基礎。

3.2 要積極尋求市場機會開展文化營銷

很多醫藥企業市場部都是擺設，沒有真正發揮市場部應有的作用。市場部在企業中是參謀部，沒參謀部的作戰策略就跑到市場上去沖殺，其結果可想而知。好的市場部應該對現有市場分析和未來市場預測；營銷信息庫的建立和維護；消費者心理和行為調查；消費趨勢預測；品牌推廣、消費引導；競爭對手分析與監控；圍繞公司銷售目標擬定市場開發計劃；會同企劃部制定營銷、產品、促銷、形象等企劃案，并與銷售部、客戶部共同實施；現有產品研究和新產品市場預測；為公司新產品開發提供市場資料。同時，在營銷能力構建中，文化營銷是最底蘊的潛在的能力構建。文化營銷是企業從消費者的文化環境、文化價值取向和精神需求入手，營造科學的、人情的、藝術的銷售環境和產品，與消費者進行交易，促使其消費的營銷管理過程，是以消費者為中心，強調的是物質需求背后的文化內涵，把文化觀念融入到營銷活動的全過程。廣西的中醫藥企業應立足中醫藥文化平臺，充分發掘廣西區域特色文化，結合自身發展的實際情況，進行整合創新，提煉出既具有自身特色又體現中醫藥文化底蘊，且與時代發展相適應的企業文化。首先，在品牌上滲透文化。注重品牌設計，突出中醫藥文化特色及廣西區域特色，提升品牌價值，實施名牌戰略。其次，利用營銷渠道開展文化營銷，積極開展以中醫藥文化為主題的農業和工業旅游項目。第三，承辦文化和學術活動，如中醫藥研討會、文化節等。如中國—東盟傳統醫療保健與養生展示會，從其效果可以看中醫藥文化的傳播對中醫藥國際市場的重大作用。我們應重視中醫藥文化營銷，以中醫藥文化的傳播帶動中醫藥產品及服務的營銷。

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F763

A

1008-1151(2011)08-0150-02

2011-06-21

韋兆鈞（1965－），廣西羅城人，廣西中醫學院人文社科學院副院長，副教授，研究方向為馬克思主義理論與市場經濟。