電子商務環境下動態定價策略分析

吳榮梅

（淮南聯合大學，安徽淮南 232038）

電子商務環境下動態定價策略分析

吳榮梅

（淮南聯合大學，安徽淮南 232038）

電子商務環境下，由于定價決策因素的重大轉變，導致傳統的定價決策不再適用于電子商務環境，并產生了新的動態定價模式。在分析傳統定價缺陷的基礎上，研究了動態定價的實施基礎和條件，并闡述了電子商務環境下新的動態定價模式。

電子商務；議價動態定價；拍賣式動態定價

電子商務給傳統的商務方式帶來了根本的變革，并且對人類的經濟生活產生深遠的影響，電子商務作為一種新的貿易形式，將物流、信息流、資金流和商流有效結合在一起，變為更方便、更為有效的虛擬過程。因此對電子商務產品的動態定價也就有別于傳統定價策略和方法。

雖然電子商務創造了一種更為競爭的環境，消費者能掌握更充分的信息，電子商務更接近于完全市場，網上企業的銷售價格應更接近產品的邊際成本，但實踐表明這種分析過于簡單，很多部門的網上市場是廣告密集型和技術密集型，并形成了一種更為集中的趨勢，而消費者的價格搜索是不完全的，企業能通過提高商品差異與消費者在不同企業間的轉換成本來抑制競爭，很多情況下，網上企業可以采取不同的定價策略來獲取最大利潤，從而避免了完全競爭所導致的利潤趨于零，因此，基于電子商務的動態定價策略分析成為必要。

1 傳統定價模式的缺點

（1）傳統定價模式過于呆板，不夠靈活

傳統企業要調整價格往往需要花費較長的時間和精力，比如與分銷商溝通，印制，散發性的價格目錄等；……