中瀛鑫：做中國(guó)領(lǐng)先的視頻運(yùn)營(yíng)商——專訪深圳市中瀛鑫科技股份有限公司董事長(zhǎng)陳文明

■劉海

深圳市中瀛鑫科技股份有限公司自2005年成立以來，經(jīng)過6年多的迅速發(fā)展，已成為行業(yè)內(nèi)一顆令人矚目的璀璨新星。面對(duì)當(dāng)今安防市場(chǎng)群雄逐鹿的形勢(shì)，如何才能讓中瀛鑫在業(yè)界擁有一席之地，如何能讓傳統(tǒng)安防快速步入高清、智能、聯(lián)網(wǎng)的可視化時(shí)代？中瀛鑫以科技為本，以市場(chǎng)需要導(dǎo)向，以高清、實(shí)時(shí)、智能化為目標(biāo)，研發(fā)并推出科技含量高、高清不高價(jià)的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)及智能化的綜合信息管理平臺(tái)系統(tǒng)來滿足并提高視頻監(jiān)控產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，通過采用全數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、高清化、智能化、集成化的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的整體解決方案來快速推動(dòng)行業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

一路走來，中瀛鑫所取得的成績(jī)有目共睹，作為企業(yè)的掌舵人——陳文明董事長(zhǎng)，他又是如何看待中國(guó)安防市場(chǎng)的發(fā)展，并隨之規(guī)劃中瀛鑫的成長(zhǎng)之路呢？帶著這些疑問，本刊記者采訪了陳文明董事長(zhǎng)，傾聽他對(duì)市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)的真知灼見。

資本與技術(shù)結(jié)合，涉足安防行業(yè)

陳文明董事長(zhǎng)在進(jìn)入安防行業(yè)以前，曾經(jīng)在知名投資管理公司做過職業(yè)經(jīng)理人，長(zhǎng)期從事股票、期貨及外匯交易等金融方面的工作，在資本運(yùn)作方面有一定的優(yōu)勢(shì)。作為金融專家，作為職業(yè)經(jīng)理人，陳文明在事業(yè)上已經(jīng)取得了一定的成就，相信繼續(xù)發(fā)展下去，依然可以大有作為，至少在常人看來旱澇保收，高枕無(wú)憂。但陳文明有著更遠(yuǎn)大的理想，要做自己的企業(yè)，創(chuàng)立自己的品牌。他先后搜集了大量安防行業(yè)的信息，并進(jìn)行了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)安防行業(yè)潛力巨大，市場(chǎng)廣闊，最終決定進(jìn)入安防行業(yè)。于是在2005年初，他毅然放棄了顯赫的職位與優(yōu)厚的待遇，創(chuàng)立了中瀛鑫科技股份有限公司。

中瀛鑫成立以后，陳文明積極考察科技項(xiàng)目，經(jīng)過前后一年時(shí)間的尋找，2006年初，陳文明遇到了北京大學(xué)深圳研究生院的趙勇博士。兩人一見如故，在辦公室促膝長(zhǎng)談三個(gè)多小時(shí)，陳文明的睿智、務(wù)實(shí)、高瞻遠(yuǎn)矚深深地打動(dòng)了趙博士，一種千里馬遇伯樂的感覺油然而生。沒有太多的猶豫，趙博士決定與陳文明合作。兩雙手緊緊握在了一起，這兩雙手，一雙代表著資本，一雙代表著技術(shù)。從商談合作，與趙博士的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)見面，到組建公司的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，這一切，僅用了三天的時(shí)間。陳文明和趙勇博士的合作，彰顯了資本和技術(shù)的完美結(jié)合。從而實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，資源共享，共同致力于流媒體技術(shù)領(lǐng)域的尖端研發(fā)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)、快速、健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

可視物聯(lián)網(wǎng)，打造“另類安防”

在安防行業(yè)，中瀛鑫是一顆新星，面對(duì)當(dāng)今安防市場(chǎng)群雄逐鹿的形勢(shì)，如何才能讓中瀛鑫在在業(yè)界擁有一席之地，如何能讓傳統(tǒng)安防快速步入真正實(shí)現(xiàn)安全防范的“另類安防”？經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的反復(fù)調(diào)研，陳文明和他的核心團(tuán)隊(duì)選擇了可視物聯(lián)網(wǎng)這條路。

在物聯(lián)網(wǎng)概念中，有三個(gè)核心的理念：更加透徹的感知世界；更加全面的互聯(lián)互通；更加智慧的決策。而人類70%-90%的信息來自視頻，沒有視頻，人們對(duì)世界的了解都是無(wú)法進(jìn)行的。因此網(wǎng)絡(luò)視頻實(shí)時(shí)發(fā)布系統(tǒng)是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的主要骨干技術(shù)。通過它可以將高清晰的視頻信息采集出來，并且通過互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布，讓城市主管部門、社會(huì)各行各業(yè)及普通大眾都能隨時(shí)隨地清晰的洞察世界，及時(shí)作出決策，降低運(yùn)行成本和能源損耗，保證社會(huì)的安全和諧，提高社會(huì)公共服務(wù)管理效益和人們工作生活質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)布系統(tǒng)的發(fā)展，將進(jìn)一步推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)基于數(shù)字媒體和互聯(lián)網(wǎng)的信息技術(shù)發(fā)展，推動(dòng)智慧城市、數(shù)字城市管理系統(tǒng)的建設(shè)，促進(jìn)城市的創(chuàng)新發(fā)展，不僅具有巨大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)又能提高社會(huì)服務(wù)的水平，具有巨大的社會(huì)效益。

2006年底，網(wǎng)絡(luò)視頻實(shí)時(shí)發(fā)布系統(tǒng)正式投入研發(fā)，為了加強(qiáng)研發(fā)力量，在原有的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，中瀛鑫廣納賢才，組建了一支強(qiáng)有力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。從2006年到2009年，中瀛鑫一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的搞科研，做產(chǎn)品?？蒲械幕緦傩允莿?chuàng)新，科研難，是有目共睹的，民營(yíng)公司的科研則更難，這其中有你無(wú)法想象的酸甜苦辣。但成功眷顧的也是那些目光遠(yuǎn)大、信仰堅(jiān)定、永不放棄夢(mèng)想的人。經(jīng)過全體工作人員的不懈努力和反復(fù)測(cè)試，2009年，中瀛鑫的網(wǎng)絡(luò)視頻實(shí)時(shí)發(fā)布系統(tǒng)終于研發(fā)成功。

中瀛鑫與北大深圳研究生院移動(dòng)視頻網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中心聯(lián)合推出的網(wǎng)絡(luò)視頻實(shí)時(shí)發(fā)布系統(tǒng)，使高質(zhì)量的實(shí)時(shí)視頻發(fā)布可以普及到社會(huì)各行各業(yè)及千家萬(wàn)戶，是互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字媒體的又一次商業(yè)模式上的創(chuàng)新，在當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域是一項(xiàng)里程碑式的成就。該系統(tǒng)已通過國(guó)家高新技術(shù)成果鑒定并取得科技成果證書。它是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的開放系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)視頻實(shí)時(shí)發(fā)布系統(tǒng)是普通用戶將自己或客戶、消費(fèi)者、服務(wù)對(duì)象所想看到的視頻發(fā)布到公共互聯(lián)網(wǎng)上，任何人只要可以上網(wǎng)，都可以通過電腦、手機(jī)等，在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)均可看到即時(shí)高清晰的視頻圖像。真正做到可視物聯(lián)網(wǎng)，物物相連，感知世界的目的。

在目前的市場(chǎng)來看，很多所謂的“視頻發(fā)布系統(tǒng)”只不過是一種類似“公共廣播”的發(fā)布形式，更多的產(chǎn)品僅僅停留在視頻點(diǎn)播的階段。而中瀛鑫推出的網(wǎng)絡(luò)視頻實(shí)時(shí)發(fā)布系統(tǒng)，是一套真正完整的，基于互聯(lián)網(wǎng)寬帶及3G技術(shù)、流媒體技術(shù)、視頻監(jiān)控技術(shù)的軟、硬件結(jié)合，針對(duì)廣大用戶能夠?qū)崟r(shí)瀏覽所需要的動(dòng)態(tài)視頻畫面的完整解決方案。

堅(jiān)持高清監(jiān)控，引領(lǐng)行業(yè)方向

隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善，光纖入戶，高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)是必然的選擇。因此中瀛鑫一開始便堅(jiān)持走高端路線，一直致力于高清監(jiān)控的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，是高清監(jiān)控領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。通過艱苦的研發(fā)，2009年11月，在深圳會(huì)展中心舉行的第十二屆CPSE安博會(huì)上，中瀛鑫推出了首款1920×1080P的高清晰網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，并獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。中瀛鑫的高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)采用德州儀器最新的SoC多功能高度集成的DM365序列系統(tǒng)芯片，以及Micron500萬(wàn)像素CMOS圖像傳感器，在圖像處理算法上由中瀛鑫進(jìn)行二次開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了超低功耗、超高性價(jià)比。將在由網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)取代模擬攝像機(jī)的浪潮中占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。

高清晰網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)發(fā)揮著顯示、抓拍等重要作用，通過互聯(lián)網(wǎng)寬帶，將一些高清圖像實(shí)時(shí)流暢地傳輸?shù)浇K端，這種圖像的觀看不受地域的限制。陳文明認(rèn)為，安防產(chǎn)品要形成有效的市場(chǎng)需求“熱點(diǎn)”，必須注重民用領(lǐng)域。由于公司在最先進(jìn)的技術(shù)上加以改進(jìn)，將產(chǎn)品的性價(jià)比提高，首要考慮價(jià)格降下來，貼近民用市場(chǎng)，普通的消費(fèi)者也能使用。

與技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)相隨而行的是安防市場(chǎng)的整體擴(kuò)容為企業(yè)帶來更多的商機(jī)和用戶，傳統(tǒng)的以政府、銀行等金融機(jī)構(gòu)占主導(dǎo)的市場(chǎng)開始逐漸向社會(huì)治安、公共場(chǎng)所擴(kuò)展。公共安全、城市治安，科技強(qiáng)警等領(lǐng)域的興起意味著政府在該領(lǐng)域的投入將逐年增加。憑借著技術(shù)和市場(chǎng)需要的雙重推動(dòng)，中瀛鑫走上了快速成長(zhǎng)之路。

構(gòu)筑發(fā)展平臺(tái)，建立高效團(tuán)隊(duì)

陳文明認(rèn)為，企業(yè)的前進(jìn)與發(fā)展，人才是決定性因素，公司一直都非常重視人才隊(duì)伍的建設(shè)和人才的培養(yǎng)，通過社會(huì)招聘、校園招聘等方式來引入各種人才，同時(shí)也認(rèn)為，公司內(nèi)部是人才最大的來源，公司經(jīng)常通過不同形式的培訓(xùn)，為員工充電，發(fā)現(xiàn)人才，挖掘人才。這樣不僅為公司補(bǔ)充了戰(zhàn)斗力，也為員工個(gè)人發(fā)展提供了平臺(tái)。

中瀛鑫公司現(xiàn)有博士后、博士、碩士等學(xué)位的高級(jí)核心科研人才30余人，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)科技成果鑒定證書、專利及著作權(quán)證書達(dá)三十余項(xiàng)。公司發(fā)展壯大了，人才濟(jì)濟(jì)，如何管理好中瀛鑫團(tuán)隊(duì)，是擺在陳文明面前的一道難題。經(jīng)過反復(fù)思考，陳文明決定從公司的實(shí)際出發(fā)，充分利用中瀛鑫發(fā)展?jié)摿Υ蠛陀萌藱C(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)知識(shí)型員工的特點(diǎn)，制定出一套吸引人才、凝聚人才、激勵(lì)人才的有效措施。

一是利用職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行激勵(lì)。通過職業(yè)生涯規(guī)劃，員工的個(gè)人發(fā)展融入中瀛鑫的發(fā)展戰(zhàn)略中。一方面，讓員工看到中瀛鑫的發(fā)展給自己提供的巨大空間和舞臺(tái)，明確自己的奮斗目標(biāo)，感受到自己在企業(yè)中的價(jià)值，大大提高了員工的忠誠(chéng)度；另一方面，員工的發(fā)展也推動(dòng)了中瀛鑫的更大發(fā)展，提高了公司的績(jī)效，為員工發(fā)展拓展了新的空間，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與員工之間的雙贏。

二是構(gòu)建富有吸引力的薪酬體系。中瀛鑫基于員工的技能來設(shè)計(jì)薪資制度，把每個(gè)職能的薪資設(shè)計(jì)成一個(gè)區(qū)間，同時(shí)結(jié)合個(gè)人的技能評(píng)估狀況, 適當(dāng)?shù)乩_薪資差別。把薪資與個(gè)人技能、績(jī)效評(píng)估、企業(yè)的績(jī)效相結(jié)合，同時(shí)，中瀛鑫實(shí)現(xiàn)高管、核心技術(shù)人員持股，在一定程度上把員工的貢獻(xiàn)收益與中瀛鑫的發(fā)展前景捆綁在一起，形成風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)，利益共享。

三是培養(yǎng)研發(fā)的后備人才。一方面，中瀛鑫通過與北大深圳研究生院聯(lián)合培養(yǎng)實(shí)習(xí)生，積極鼓勵(lì)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束后，加盟公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)；另一方面，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)招聘的強(qiáng)大功能，招聘具有豐富經(jīng)驗(yàn)的工程師、技術(shù)開發(fā)主管等，不斷充實(shí)公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)；此外，中瀛鑫積極在公司內(nèi)部培養(yǎng)人才，實(shí)施短期培訓(xùn)與長(zhǎng)期培訓(xùn)相結(jié)合，使公司研發(fā)人員專業(yè)素質(zhì)不斷提高，使之成為公司的棟梁之才。

四是形成健康的企業(yè)文化。高績(jī)效工作團(tuán)隊(duì)的一個(gè)突出特點(diǎn), 就是團(tuán)隊(duì)成員之間的高度信任。在這種相互信任的團(tuán)隊(duì)氛圍中，管理人員和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的影響至關(guān)重要。在尊重員工的基礎(chǔ)上，以相同的價(jià)值觀念、共同的奮斗目標(biāo)來吸引員工，喚起員工的歸屬感、忠誠(chéng)心；把公司利益與員工利益放在同等重要的位置，讓兩者緊密結(jié)合在一起，把企業(yè)和員工變成利益共同體。然后再以健全、合理的管理制度，激勵(lì)并充分調(diào)動(dòng)員工的積極性, 發(fā)揮員工的才能、發(fā)掘員工的潛能。

目標(biāo)遠(yuǎn)大，敢為天下先

中瀛鑫的高清攝像機(jī)除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遍地開花以外，也把目光轉(zhuǎn)向國(guó)際，努力開拓海外市場(chǎng)，通過與國(guó)外客戶的接觸與交流，大大開闊了中瀛鑫的視野，對(duì)行業(yè)和技術(shù)趨勢(shì)有著更為宏觀的把握，通過在該領(lǐng)域的積累再結(jié)合國(guó)內(nèi)用戶的需求，將有利于中瀛鑫為用戶提供更多引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的新產(chǎn)品。目前，與中瀛鑫達(dá)成合作意見的海外客戶達(dá)到二十多家，已成為中瀛鑫新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

公司的發(fā)展思路是一方面不斷完善、升級(jí)自身現(xiàn)有的產(chǎn)品及系統(tǒng)，讓最終客戶隨時(shí)隨地切實(shí)感受到高科技產(chǎn)品所帶來的高品質(zhì)享受；另一方面加大營(yíng)銷力度，拓展?fàn)I銷渠道，憑借頂尖的產(chǎn)品、優(yōu)良的性價(jià)比，迅速搶占行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額；此外，公司還不斷增強(qiáng)研發(fā)隊(duì)伍，加大研發(fā)力度，并有效整合優(yōu)質(zhì)技術(shù)資產(chǎn)，將公司快速打造成為立足深圳，輻射全球的股份制上市企業(yè)，成為行業(yè)領(lǐng)域的超級(jí)航母。

對(duì)于中瀛鑫的明天，陳文明還有很多規(guī)劃，例如公司在3-5年內(nèi)上市，做安防行業(yè)領(lǐng)先的世界名牌等，然而這些都只是陳董夢(mèng)想中的一小部分，他有著更加宏偉的目標(biāo)：爭(zhēng)做中國(guó)領(lǐng)先的跨區(qū)域、跨國(guó)界的視頻運(yùn)營(yíng)商！

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，或許在不久的將來，一顆視頻運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的跨國(guó)之星將在深圳上空冉冉升起。