徐明實德帝王

文 · 本刊記者 闞世華

徐明實德帝王

文 · 本刊記者 闞世華

早年的徐明和實德集團并不知名，而當聰明的徐明牽手這項擁有億萬目光的運動項目后，徐明和實德的命運就此改變。足球讓更多人知道了實德，而徐明則靠足球讓他的事業更加風聲水起，從此走出大連，向全國蔓延

2010年，大連海昌國際商業冠名實德足球隊，此舉引起許多人的猜測，這和當年實德集團接手萬達集團球隊的方式很像，都是先從冠名開始。從12年前接手大連萬達球隊后，徐明便在中國足壇樹起大連實德的旗幟，到2005年實德系已開始一統江山。

“足球，我們想拿冠軍就一定能拿！”大連實德集團董事長徐明曾如此豪言。足球對徐明而言，似乎已不是想不想搞的問題，而是怎么搞的問題。

早年的徐明和實德集團并不知名，而當聰明的徐明牽手這項擁有億萬目光的運動項目后，徐明和實德的命運就此改變。足球讓更多人知道了實德，而徐明則靠足球讓他的事業更加風聲水起，從此走出大連，向全國蔓延。

多年來，原本身為企業家的徐明，卻總是沖在足球領域的最前沿，但足球給徐明帶來的不僅僅是繁華的一面，榮譽、激情、傷感、憤怒……一直伴隨著徐明。

2010年10月14日，借著足協處罰北京國安事件，徐明走上前臺，揭竿而起，完成了與國安的角色轉換，順勢將一場國安與足協的斗爭上升到“中國足球資本革命”的高度。聯盟、13份文件、逼宮、退讓、罷賽……十多天里，一套“組合拳”讓當時的足協主席閻世鐸領教到了這位擁有億萬身價老板的手段，也讓人們看到，以革命者姿態現身于搖搖欲傾的中國足球的徐明，依舊逃脫不了商人的本質。

而就在事件發生的幾天前，胡潤在北京發布《2010胡潤百富榜》，徐明以100億元財富位列85位。今天，徐明的“商業帝國”已涉足化建、家電、體育、保險、石化、汽車和醫療七大產業格局。

傳奇起航

徐明出生于1971年，在70后的中國企業家中，他的成名似乎更加具有傳奇色彩。除靠足球一夜成名外，徐明和他的企業迅速地崛起卻引發了外界太多的猜想。

大連莊河市吳爐鎮光華村——這是徐明成長過的地方。據當地村民介紹，徐家兄弟姊妹四人，徐明是老小，有一哥哥和兩個姐姐。兒時的徐明孤言寡語，“雖然很聰明，但實在看不出日后會成為億萬富翁的架勢”。徐明在光華村的村辦小學上學，后來隨著家庭條件的改善，初中就讀于莊河31中，高中就讀于莊河第二中學。

村民們說，徐明這個孩子和他父親一樣很有經濟頭腦。徐明父親徐盛家曾擔任光華村的村支書，后來出任光華村集體企業莊河市紅光集團的黨委書記，是這家莊河市著名企業的實際掌門人。

因此，徐明最初在莊河的創業，父親的事業給徐明提供了一條捷徑。1990年，徐明畢業于沈陽航空航天大學外經外貿專業。畢業后，徐明回到莊河，進入市外經貿委工作。1992年，21歲的徐明成為莊河市外經貿委下屬的莊河市工業品對外貿易公司的法人代表。當時，通過一項對蝦的出口生意，徐明得到外經貿委領導的賞識，也算掘到了他的第一桶金。國家政策當時是禁止對蝦出口的，徐明后來自稱他鉆了一個政策的“漏洞”，文件規定的是生蝦不能出口，而熟蝦卻沒有規定。

對蝦生意讓徐明成為一家國資背景企業的法人代表，但讓他更上一層樓的，是在上世紀九十年代初期大連市的大興土木。1992年10月，莊河市工業品對外貿易公司和港商周一鳴的香港恒和機械工程公司，共同出資80萬美元注冊了中外合資的大連實德機械工程有限公司，其中中方以44萬美元現金占55%的股權，外方以36萬美元從日本、美國購買的37臺二手機械設備入股占45%。時年21歲的徐明出任副董事長兼總經理，后來在大連實德集團任副總裁。

“當時做大連站前勝利廣場基礎工程的時候，它有60多萬立方米的土，要排到什么地方呢？我當時考慮到，應該在做一個工程的同時，也把另外一個工程做好。我們跟政府提出來，結果政府拿著我們的要求，在星海灣那邊依山填海，現在建設了一個可能是亞洲最大的廣場。這樣可以說，在做一個工程的同時完成了兩個項目。”徐明曾透露，這項工程讓他一舉賺得3000萬元。

1994年，大連實德塑膠工業有限公司成立，同樣也是以莊河市工業品外貿公司為背景，與德國亞洲進出口公司合資的企業，中方出資675萬美元現金占75%股份，外方以價值225萬美元的設備入股占25%，徐明任總經理。塑鋼生產線為徐明帶來了滾滾財富，也成就了后來實德集團的財富神話。

那時，作為企業實際管理者，徐明又一次表現出果敢的一面，一舉引入了12條塑鋼擠出生產線，當時年設計生產能力1.5萬噸。大連市一位領導在大連實德塑膠開工典禮上問徐明：“這么做是不是風險太大了？”徐明回答：“推廣會一開全國就知道了，市場肯定非常大，而我的生產線是最先進的，可以生產不同顏色的塑鋼門窗。我有12條，而海德利只有2條，他們肯定競爭不過我。”徐明把實德定位于塑鋼生產商，只管生產批發，具體門窗的制作就讓各地的銷售點完成。事實證明，徐明選擇的這條道路不但讓其擁有了真正的實業，而且迅速做大了市場。

實德塑膠顯然要比實德機械工程賺錢。截至2003年，德國亞洲進出口公司不斷追加真金白銀，股權從25%一直攀升到49.7%，使得大連實德塑膠注冊資本2002年達到了1.5億美元。

為開辟更多的經營渠道，徐明還注冊了大連金德工貿企業有限公司、大連實德塑料建材有限公司、大連實德房地產開發公司等10多家公司。其中，成立于1995年2月18日的大連金德工貿企業有限公司，就是徐明的實德集團前身。

1999年，莊河市工業品對外貿易公司等把股份全部轉讓給了徐明等人，至此徐明及其家族的商業帝國正式建立。據悉，當時的實德集團先后控制了上市公司凌云股份、金德發展和寧夏大元，后來，又發起或參股、競購生命保險、大連銀行、銀川市商業銀行、廣東發展銀行、太平洋保險、景順長城基金等，并染指上市公司圣雪絨、中寶股份等，實德系縱橫捭闔于資本市場，徐明也成為真正的資本大鱷。

2001年3月29日，實德集團又一次追加注資足足40億元。這次變更使得大連實德集團公司在工商資料中出現了20名自然人股東和13名法人股東。這些股東中，最低的出資3000萬元，最高的出資達3.87億元，甚至一直被認為窮得只有賣球員份的大連賽德隆足球俱樂部也出資了2.58億元。

足球踏板

隨著徐明逐漸有了資本，其眼光也更加放得開。九十年代中后期，正是足球職業化最為火爆的時段，徐明雖然對足球一竅不通，但并不妨礙他研究足球帶來的經濟價值。全中國3-5億的球迷是一個龐大的消費群，其中蘊涵的價值不可估量。

要想打造實德品牌，最快捷的方式就是參與當年的甲A（中國足球A級聯賽）。1999年，萬達抽身大連足球隊，徐明恰到好處地接手了大連足球。當時徐明曾說：“以后只要有球隊退出，我會立即接手。”很多人一笑了之，但事實表明徐明并非玩笑話。

“實德系”是徐明締造的一個概念，坊間稱這是涵蓋著大連實德、四川大河、大連賽德隆隊、大連三德和大連女足的實體，盡管中國足協一再聲稱手握證明實德系的充足材料，不過卻從不見他們公布，也不見“殺無赦，斬立決”。“如果沒有外界干涉，我可以實施更大計劃，可以收購別人不敢要的球隊。” 現在徐明還是對足球一竅不通，但懂得足球一滾動，就會滾來無窮的經濟價值。

就拿韓國富川SK俱樂部來說，徐明一直非常努力進行收購，最初的動機是希望通過足球幫自己的塑鋼門窗產品更好地進入韓國市場作為前站。徐明憑借足球的“外交”，不僅讓產品拿到了進入韓國的準入證，而且本人還親自加入了韓國的門窗協會。

沒人能猜得透徐明的思維。當年18歲的董方卓是世界足壇難得一見的天才嗎？一個連甲A都沒打幾場的毛頭小伙，憑什么讓曼聯開出300萬英鎊的轉會費？但徐明10分鐘就做到了。作為商人追逐利潤是永遠的天性，徐明以足球為載體，巨資接盤并經營足球俱樂部為籌碼，交換到諸如稅收優惠、信貸額度等特許權。只是足球受到的關注程度，遠遠遮住了徐明真正的野心。

就操作足球業務本身來說，就實德本身的利益來說，是獲得了極大的成功。孫繼海、董方卓這些球員的漂洋過海，實德算得上是名利雙收。組建實德系，大連賽德隆、四川冠城這些球隊很大程度上起到了培養年輕球員的目的，如今國字號的趙旭日、馮瀟霆等球員，是在賽德隆開始踢上球，在冠城打進國字號，而這一切都是徐明親自“導演”的。

多年前，徐明曾說，中國足球的第三個時代即將到來，而這個時代就是“徐明時代”。果然，2004年10月，徐明主導發起了一場針對中國足協的革命，也就是被稱為“G7”的7家俱樂部提出向中國足協收回聯賽的所有權，建立中國職業足球聯盟的要求。次年的“G7革命”中徐明提出了完整的“徐十三條”，一共八萬字的“革命綱領”。后來，“革命”失敗，失敗的根本就是不可能踢開足協鬧“革命”。

2002年，徐明以大連大河投資公司的名義收購四川全興足球俱樂部，成立四川冠城足球俱樂部。實德在成都龍泉擁有一個成規模的實德工業園區，這是普遍認為的實德入主四川足球的原因。

通過足球的揚名，徐明的觸角伸到各個領域，鋁合金一統天下時，他動用了1.2億資金上馬塑鋼生產線；借助著給四川大河隊“轉換”東家之際，又參股太平洋保險；之后，景順長城基金管理公司、太平洋金融學院和大連市商業銀行都一個個被徐明“控制”著，徐明正在極力布局金融資本。

如今，徐明正和石油打得火熱。去年9月2日，在商務部發布的第三次公布原油、成品油非國有貿易進口經營備案企業名單中，大連實德的名字赫然登錄在上。今后將會有“大連實德”字樣的加油站出現在公眾視線中，徐明也將有了新的“頭銜”——“石油新貴”。

野心膨脹

徐明的野心開始向全國膨脹，和當時許多市場傳奇人物一樣，徐明也未能脫俗，期望像當年的摩根一樣，通過金融資本整合產業帝國。

2000年11月，徐明第一次進軍金融業，與廣東廣晟資產經營有限公司、北京首鋼股份有限公司、武漢武新實業發展有限公司、北京豐利投資有限公司、巨能實業有限公司、龍贏投資有限公司、合升實業發展有限公司等發起成立生命人壽保險股份公司。其中，武漢武新實業發展有限公司和北京豐利投資有限公司持有平安保險股份，合升實業發展有限公司、巨能實業有限公司和龍贏投資有限公司，則直接或間接曾是上市公司戴夢得的股東。

據悉，實德集團當年出資1.8億元持有生命人壽保險股份公司13.25%股份。按照目前生命人壽的所有者權益20.79億元計算，實德集團可分享的所有者權益為2.75億元，是當年投資額的152.8%。

2001-2002年，實德集團兩次注資大連市商業銀行，共計投入2億元，獲得大連市商業銀行28.7%的股份，成為其第一大股東；2002年12月，太平洋保險集團私募，資本實力達90億元，實德購得10%的股份；2003年6月，實德又發起組建了景順長城基金管理有限公司，出資1700萬元持有17%股份；2005年8月，實德參股銀川市商業銀行，出資8250萬元獲得15.5%的股份。

完成這些投資后，“徐明帝國”的金融產業占到全部產業的18%，僅次于化學建材產業。許多事實顯示，進入足球和金融業可能是徐明比較成功的投資，但金融方面的投資因為量小且分散，無法形成財力幫助徐明進行其他產業的整合和投資，比如他最為期待的石化。

石化一直是徐明多元化的主攻方向。“化學建材主業的絕對數額仍要增加，但其相對比例會縮減到30%-40%的規模，而取代化學建材的新主業——石化產業，將在未來5年內占到整個集團30%以上的比例。”徐明指出，這將是實德“十二五”期間努力的方向。

實德目前的主業是化學建材產業，占總資產的67%，其中塑鋼產品市場份額最大。從產業鏈來看，塑料異型建材的主材是PVC，其原料正是乙烯。按徐明的打算，通過購買原油進行煉化，再生產乙烯等化工原料，這樣便形成了一個完整閉合的產業鏈條。2002年末，徐明正式向大連市政府提出建設雙島灣大型石化項目，包括1000萬噸的原油煉造裝置、100萬噸的乙烯裝置和30萬噸的石油專用碼頭，預計投資達到50億美元，約合416億元人民幣。

2004年，徐明通過各種力量促成了雙島灣項目在國家發改委的立項。但其豪邁的氣魄與現實似乎差距過大，比如該項目涉及到環保部門環評這樣的政策風險、籌集巨額資金、尋找油源以及石油壟斷企業的掣肘，雙島灣石化項目超出了實德的負荷能力。據稱，遼寧省領導第一次聽實德匯報時就連問了3個問題：“油從哪來？資本從哪來？產品怎么銷？”

其實，并非所有的項目都讓徐明風光無限。1996年7月，大連實德集團托管大連瓦房店客車廠，組建大連實德集團瓦房店客車公司，進軍汽車產業，而最后的結果是被撤消了。后來，遼寧盤錦、葫蘆島兩地建設40萬噸的乙烯生產基地和年產40萬噸PVC生產基地、大連鐵路輪渡項目、66層的大連市工商聯大廈、占地180公頃的大連梭魚灣森林體育公園、大連標志性建筑新世紀“人類之愛”紀念塔、投資4億元的6萬人體育場……隨著時間的推移，部分項目銷聲匿跡。然而，這些并沒有放慢徐明前進的腳步。去年，實德宣布擬在新疆投資60億元，建設一個年產煤炭500萬噸的煤礦、年產甲醇60萬噸的化工廠和發電裝機容量為60萬千瓦的電站。

而后，實德十六萬噸塑鋼型材項目簽約落戶江西安義縣，從談判到開工，僅僅用了28天時間，也成為實德外埠基地投資決策中最快的一次。實德天津寶坻工業園區奠基，工業園區項目于2009年10月底投產，園區占地780畝，年產量為16萬噸PVC型材；2009年12月，實德中部地區16萬噸PVC新型建材漯河基地竣工投產，是我國中部地區最大的化學建材生產基地……這一連串的生產基地建設，徐明投入資金達到25億元。

“2010-2015年階段為實德的第二次沖刺，那是一個更為遠大的目標，現在這個中國500強企業，將致力于向世界500強企業的標準發起沖擊。”徐明再次放出豪言。