“撲克王”姚記：54張牌玩出大商機

（據(jù)《理財周報》）

“撲克王”姚記：54張牌玩出大商機

姚文琛

現(xiàn)在姚記的主事人姚朔斌，外表上和父親姚文琛當年差不多，工廠裝，涼鞋，不喜花哨。姚記撲克沒有獲得過風險投資，姚文琛單槍匹馬打出了一個天下，現(xiàn)在交給他的兒女們打理。17年時間，姚記撲克在兩代人手中，完成了從作坊式企業(yè)向上市公司的轉(zhuǎn)變。

姚記的工人只有800多人，生產(chǎn)線主要是來自于德國海德堡為姚記特制的全自動生產(chǎn)線。整個生產(chǎn)鏈條，除了最后封裝，幾乎已不用人手。2010年，這里生產(chǎn)了7億副撲克，貢獻5.68億元收入和7105萬元凈利潤。

1982年，當時31歲的潮州人姚文琛從國企下海，開辦了一家小型的日用百貨店，最先發(fā)現(xiàn)了撲克牌的商機，開始批發(fā)撲克。“80年代的廣東，撲克牌都是進口的。”1991年，姚文琛創(chuàng)辦了自己的撲克牌廠，3年后，他將撲克牌帶到了上海，創(chuàng)辦了上海宇琛撲克實業(yè)有限公司。在1998年的廣交會上，姚文琛引進當時最先進生產(chǎn)線，姚記撲克聲名漸露。

根據(jù)中國文教體育用品協(xié)會所發(fā)表的一些研究數(shù)據(jù)，2004年國內(nèi)撲克牌消費量為16億副，2009年上升至37.9億副，5年復合增速為18.8%。2009年金融危機時，撲克牌行業(yè)增長反而提速。

實際上，撲克牌還有另外一種極為重要的技術(shù)含量——保密性。這在高端撲克，尤其是賭場專用撲克中極為重要。

“比如說，澳門一家賭場向我訂一批貨，他們需要反復考察我從生產(chǎn)到包裝到運輸?shù)拿恳粋€環(huán)節(jié)，條件非常苛刻。”他說，“質(zhì)量穩(wěn)不穩(wěn)定、會不會錯漏、員工有沒有藏牌可能，等等。”

“多一張牌，少一張牌都不行。賭博的人都知道，一張牌的學問太大了。如果他們在卸貨后發(fā)現(xiàn)少了一張牌，那么整批貨都要銷毀。而且，最重要的是，賭場專用牌雖然對品牌拉動大，但是需求量小。”

因此，做更高端優(yōu)質(zhì)的大眾消費品，仍然是姚記的定位。而這一定位要求有另一種技術(shù)——細分市場設計。

“姚記撲克牌涵蓋40種圖案，在進入市場前，會找專業(yè)的團隊設計一些圖案進行推廣，看銷售者的反應后再作決定。”姚朔斌舉例說，“譬如，姚記目前在華東區(qū)有10多種圖案的撲克牌，而上海只有1種在推廣，是很素的紅色圖案。在一些比較偏遠的地區(qū)，西部或者其他農(nóng)村，則會推廣一些鮮艷顏色的撲克牌，如大紅、大綠的。”

“所以，我們主要是針對大眾消費者，目前，沒有和一些需要專業(yè)性撲克牌的賭場合作，暫時也沒有這方面計劃。在國外競爭上，國外做高端、低端撲克牌的都有。和國外最大的不同是，國外的紙張更好一些，更貴一些，國外的撲克牌賣到中國有20元。姚記和他們比較，主要是每副撲克牌價格低，但是，我下一步也會考慮做些高端撲克。”

為了加強品牌推廣，姚記撲克主要采取了兩種方式：一是冠名國內(nèi)大型體育賽事，如整體冠名2007年中國女足五大賽事等；二是在全國較大省市定期舉辦“姚記撲克大賽”。“目前最重要的是全力以赴把募集資金投向新廠的建設，盡快完成13億副的目標。”姚朔斌說。

（據(jù)《理財周報》）