妙招迭出引來彩鳳紛飛
——貴陽市南明區創新招商引資工作掃描

■ 文/吉星雨

妙招迭出引來彩鳳紛飛
——貴陽市南明區創新招商引資工作掃描

■ 文/吉星雨

地區經濟要發展，招商引資工作是重要一環。如何讓企業進得來？如何留得住企業？如何讓企業產生效益？貴陽市南明區招商引資工作中的一些做法或許能給我們許多啟發。

2010年9月8日，在廈門開幕的第十四屆中國國際投資貿易洽談會上，貴陽市南明區成功簽約總投資65億元人民幣的項目。這不僅是貴州省參加此次投資貿易洽談會中總投資金額最大的一個，也是南明區東部新城建設即將進入實質開發的第一個項目。

10月13日，在南京舉行的2010貴陽（江蘇）經貿交流暨旅游推介會上，南明區簽約雨潤食品生產、天楹節能環保產業園兩個項目，總金額達30億元。

11月6至8日，為助推龍洞堡東部新城建設，加快片區基礎設施建設步伐，南明區政府主要領導又率隊親赴廣州與企業負責人進行商務洽談，簽訂合作協議。

……

這一串枯燥而真實的數據，顯示了南明區不斷激活自身潛力，創新工作方式方法，加大招商引資力度所付出的辛勤努力，與取得的豐碩成果。

“走出去”、“請進來”——當好企業“引路人”

“在做好項目庫建設及打造高效廉潔的軟環境之外，主動‘走出去’，積極展示南明的無限活力與廣闊空間，讓愈來愈多的企業，特別是有實力的央企到南明投資興業。”在南明區委副書記、區長張曦看來，實現經濟社會的跨越式發展要抓住招商引資這條“生命線”，而要抓好招商引資就必須要采取“請進來”和“走出去”相結合的方式，通過洽談、溝通、交流，積極參加各類招商引資活動，把自己的好項目推薦出去，把一些經濟實力強、技術力量雄厚的大公司吸引進來。

2010貴陽（江蘇）經貿交流暨旅游推介會上，張曦區長與企業負責人簽約。

為更好地“走出去”，南明區充分利用親情、友情和鄉情及各商會的橋梁紐帶作用，把招商引資網絡延伸到更大范圍、更深領域、更高層次，積極營造全區上下人人關心招商、人人參與招商、人人維護招商環境的氛圍。同時，從區招商引資局、政務服務中心等一線經濟部門，抽調精兵強將，積極組建專業招商團隊到經濟發達、資本流通活躍的江浙、廣州、上海周邊等地參加、召開各類招商引資活動，主動“走出去”找外商、招項目、引資金。

與此同時，南明區招商部門在招商過程中緊緊咬住“盯、粘、搶”不放松，通過“以商招商”、“以企招商”、“產業招商”、“項目選商”等方式，瞄準重點地區和重點企業，實現定點突破，推行一對一的精確招商，避免大海撈針式的招商方式，力爭談一個成一個，投產一個見效一個。為加快龍洞堡東部新城建設步伐，在10月下旬及11月初短短半月內，南明區主要領導就親率招商小分隊輾轉南京、北京、廣州等地進行商務洽談，簽訂相關合作協議，并取得了實質性進展。

“重環境”、“強服務”——做好客商“知心人”

成功引進企業只是萬里長征的第一步。引鳳入巢之后如何讓項目順利落地開工，讓企業“進得來、留得住、有效益”， 贏得外商“心動”，促使客商“行動”，更是舉足輕重、意義深遠。對此，南明區委書記柯德來一語中的，直中要害：“圍繞辦事要提速、服務要提質的要求，著力治理‘中梗阻’。南明區將全力開展效能建設，狠剎衙門作風，打破不適應發展的各種條條框框，為全區經濟發展營造最佳環境。”

為進一步營造良好的環境，奮力實現招商引資新突破，在“走出去”的同時，南明區苦練內功，在軟環境建設上下功夫，實行多部門聯動配合，整體推進的工作格局。為讓企業順利入駐，該區實行急事急辦、特事特辦、難事巧辦、事事快辦，凡是部門職責內該辦的事，速辦“快通”，當需要部門間配合協調時，及時‘溝通’，在面臨困難和矛盾時，要積極‘疏通’，真正做到“一站式”審批、“零距離、全天候、保姆式”服務。此外，還為企業設立保護投資環境“110”和外商投訴中心，對于入駐的大型企業，實行一事一議、一企一策，為企業發展保駕護航。今年9月，在成功簽訂的貴陽首開城項目后，具有國家一級房地產開發資質、國內大型房地產開發經營企業北京首都開發控股（集團）有限公司的負責人就坦言，之所以選擇南明，看重的除了該區的廣闊發展前景外，還有其高效高質的政務環境。

同時，該區相關部門不斷強化服務意識，樹立親商、安商、富商的理念，想企業之所想、急企業之所急，凡有意到南明投資的企業，都實事求是介紹各項投資領域的發展狀況和風險，并幫助其做好前期市場調查；外商在生活、就醫、子女上學等方面遇到問題了，區招商局也積極協調相關部門盡力解決，為其解決后顧之憂。

“優良的投資環境是招商引資最好的名片，只有把客商當朋友，才能贏得更多的企業家到南明投資興業。”在南明區政府黨組成員、區招商引資局局長張傳皓看來，扮好企業知心人，是吸引住客商的重要法寶，也是外商對于區域投資環境最直觀、最具體的感受。因此，該局堅持創造一流的工作效率，開展一流的服務態度，打造一流的“窗口”形象，爭做客商“貼心人”為招商理念，并在實際工作中做到不忘掉任何一位朋友，不漏掉任何一條信息，不怠慢任何一名客商，贏得省內外客商的廣泛好評。

“有計算”、“有主次”——扮好生態“代言人”

南明區，作為省會城市中心城區，擁有全省唯一的4D級現代化機場——貴陽龍洞堡國際機場。高等級公路、鐵路干線交匯其間，貴陽客站、貴陽南站、貴陽東站三個鐵路大站齊聚區境。因轄內交通便利、通信發達，南明區常被人打趣為“鐵公機”，加之豐富的人流、物流以及良好的基礎配套設施完善，為該區經濟發展奠定了堅實基礎。但囿于資源，尤其是土地資源的緊缺，使得南明區一直在思索如何揚長避短，助推發展？在考量該區經濟社會的可持續發展能力的同時，也給招商引資工作提出了更高、更新的要求。

為給區域經濟社會發展注入源源不斷的活水，在招商過程中，區招商與環保等部門強化溝通合作，以承接產業結構升級轉型為契機，以搭建項目建設平臺為載體，以龍洞堡東部新城建設為依托，以生態標準為“關口”，主打“生態牌”，努力做好生態環境的“代言人”，精心“計算”引進項目的投入和產出比例，對土地的集約利用、對資源的消耗、排放物對環境的影響等指標進行充分考量。凡涉及高消耗、高污染、低效能、低收入的項目，都被過濾在綠色門檻外。而這種“過濾”，走出了招商引資中只拼資源、比優惠政策的“華山一條道”，實現了從簡單的招商引資向“產業招商”、“項目選商”的轉變，也有效推動了該區產業結構由傳統的“二三一”類型向“三二一”類型的轉變。僅2010年上半年，南明區就成功引進3000萬元以上項目16個，且多為食品加工、物流業等環保并具有可持續發展的綠色產業。

利用綠水青山，引來金山銀山。成績面前，南明人沒有故步自封，而是有了更多、更深層次的思考與謀劃，對于如何進一步加大招商引資力度，南明區委書記柯德來表示，今后，該區將把招商引資作為第一政績，堅持“走出去”戰略，組建專業招商團隊，發揚“盯、粘、搶”精神，細化工作任務，調動方方面面的積極性，努力引入更多的大項目、好項目落戶南明區，實現招商引資“撐桿跳”。

（編輯/張玲玉）