賠光千萬資產之后

從身價千萬,到一貧如洗。百轉千回之后,他選擇重新出發,而接下來的一連串驚人之舉,卻讓人匪夷所思……
今年46歲的傅天龍出生于福州城門鎮的一個農戶家庭。1985年,由于看到茉莉花茶在北方很受歡迎,他便在家鄉成立了天峰茶果廠。10年間,他靠在北方賣茉莉花茶創造了上千萬元的驚人財富。
然而,1995年開始,茉莉花茶生產企業日漸增多,魚目混珠加上偷工減料的惡意競爭,使這一市場逐漸失去了消費者,曾經占領全國茶葉市場大半江山的茉莉花茶市場份額急劇下降,傅天龍的千萬資產也隨之一點點地被賠光了。
“那時,為了支付花農的錢,除夕夜妻子和我一起挨家挨戶地借錢!等我們還完錢,手里只剩十幾元!最后,我老母親從身上偷偷地摳出1000元錢來給了我們。當時,拿著那個錢,心里別提是啥滋味了。”傅天龍回憶說。
山窮水盡時,傅天龍再次作出驚人之舉:從普通茉莉花茶中走出來,打造經典的天價茉莉花茶。
普通茉莉花茶都是由一般的茶青用茉莉花來窨制,通常都是三窨一提;而傅天龍要制作的天價茉莉花茶對茶青的要求非常高,還要用九窨一提的方法加工,歷時一個月才能完成。這種方法制作的茉莉花茶,每斤成本就達2000多元!
這一做法讓周圍的人很不解——在當時,連幾十元一斤的茉莉花茶都很難有銷路,更何況這種天價茶。
接下來的事,更是讓人匪夷所思——傅天龍要把借錢制作的100多斤“茉莉針王”(天價茉莉花茶)全部送人!“各個政府部門,只要有涉及采購這方面的比較大的有一定影響度的,我們就送給他們品嘗。”傅天龍說,那兩年內,他跑了1000多家單位,送出了300多斤“茉莉針王”,價值超過80萬元。
2005年的一天,一個陌生的電話開始改變傅天龍的命運。來電話的人是福州某上市公司的總經理,他無意間和客戶品嘗了傅天龍半年前贈送的“針王”,沒想到這包茶的色澤、香味改變了他的“茉莉花茶就是低檔茶”的印象。于是,他當即打來電話想要購買,但傅天龍的報價卻嚇住了他。“一公斤將近一萬元!”而且,“庫里目前沒有了,這個天價茶量不多,因此還需要預訂明年的。”
就這樣,隨著第一個客戶找上門后,傅天龍的命運開始發生改變,之后每天要購買“針王”的電話絡繹不絕。傅天龍也因此抓住這個機會,讓蕭條的福州茉莉花茶產業再次創造奇跡,實現年產值12億元,成為當地名副其實的“花茶王”。
(據《財富人物》)
