“倒閉潮”難撼“世界鞋都”

吳凡

“世界上每十雙鞋，就有一雙來自東莞”，這是一句常常被東莞人掛在嘴邊的話，也因此，東莞冠有“世界鞋都”的美名。

但是近幾個月，關于東莞制造企業發生“倒閉潮”的傳聞四處蔓延，一條“8月份，104家鞋企關門”的消息，更是讓傳聞愈演愈烈。

是否真的存在“倒閉潮”？

《中國新聞周刊》記者在東莞調查發現，現在的經濟大環境，確實給東莞制造業的經營帶來了一些困難。不過，在經營實業多年的東莞制造業者看來，一些競爭力不強的企業在困境中倒下，恰是“市場經濟的自然規律”。讓原本以代工、貼牌生產為主的企業盡快進行產業轉型升級，才是最值得關注、并且迫切需要完成的任務。

多重壓力造成困難

位于東莞市厚街鎮的萬里鞋廠，因為被曝出“老板跑路、數百工人工資無保障”，而在其關門之后“聲名”鵲起。

其實萬里鞋廠在倒閉前一直都有訂單，只是最近退貨率奇高，銷出去的貨被打回來的事情經常發生，“是因為質量不合格，廠里新手太多，造出的鞋老是出問題”，倒閉前一直在萬里鞋廠打工的當地人吳祖娟告訴《中國新聞周刊》。

培訓一個比較成熟的技術工人一般需要幾個月的時間，一些規模小的企業很難對新招進來的工人先培訓后上崗，而由這樣的生手造出的不合格產品，壓垮了萬里這樣的小鞋廠。

在東莞市皮革鞋業協會常務副秘書長王灼良看來，缺工，恰是現在東莞鞋企面臨的最大問題，一方面來自勞動成本的上升，另一方面，產業轉移也帶走了一部分工人。

隨著西部開發的深化，一些企業正逐漸向西部地區轉移，現在，西部地區的工廠也會到東莞來招工。同時，很多在東莞打工的工人都來自西部地區，他們愿意接受比東莞低一些的工資而選擇回鄉工作，或者回鄉創業。

這就造成了今年以來，一些東莞的工廠、特別是小企業的用工荒。為此，一些企業采取了把工廠轉移到像廣東清遠縣這種周邊經濟欠發達市鎮的方法，來緩解東莞本地的用工荒。

東莞的制鞋企業利潤率大概在5%到8%，任何一項生產要素價格的波動都可能壓縮企業本就不高的利潤。當用工成本、匯率和原材料價格一齊壓來的時候，企業面對的困難局面也就可想而知。

2011年1月4日，人民幣對美元中間價報6.6215；11月1日，人民幣對美元中間價報6.3293。按同一張100萬美元訂單計算，11月結賬的訂單比1月結賬少賺將近30萬人民幣；如果按照取平均利潤率6.5%的話，企業的利潤，因為匯率的變化而被極大地壓縮了。

這就造成了無論鞋廠還是買家，都出于對人民幣升值過快的擔心，而出現大單不敢接和不敢下的局面。

雖然如此，真正的優質企業，情況卻大都比較穩定。

比如坐落在高埗鎮東江河邊的裕元鞋廠，在東莞鞋企中算的上首屈一指，是耐克、阿迪達斯在中國重要的生產基地，年產量在超過一億雙。在今年，裕元鞋廠也經歷了代工廠向東南亞和中國內地轉移、訂單減少、用工荒等等問題，員工規模從峰值時期的約5萬人，縮小到現在的4萬人左右。

但大的鞋廠大都和買家有著多年的合作關系。出現困難局面的時候，可以和買家進行比較良好的溝通，雙方共享利潤、同擔風險，一起承受市場環境變化的壓力。因此，這些成熟企業對抗困難的能力也相對較強。

在廠家和買家之間，有的時候人民幣升值了，或者原材料漲價了，雙方都可以通過溝通，互相讓出一些利潤，使得訂單能夠順利完成。“如果都壓在一方的話，很多生意就做不成了。”東莞市皮革鞋業協會常務副秘書長王灼良對《中國新聞周刊》表示。

今年以來的原材料價格上漲，同樣牽動著東莞鞋企老板的心。

“4、5月份的時候，我看到原材料的采購價格，真的嚇了一跳，漲了20%，趕忙向供應商核實情況。”東莞巨誠鞋業有限公司的總經理成良波對《中國新聞周刊》說，“現在漲價的情況稍微平靜了一點，不像4、5月到7、8月那樣劇烈，但是很多老板還是親自上陣，一手抓訂單，一手抓成本控制。”

整體的市場狀況不明朗，使得東莞的鞋企認為，目前的形勢比2008年時更加嚴峻。

“倒閉潮”：自然的優勝劣汰

雖然企業面臨實實在在的困難，但是這場被傳了幾個月、沸沸揚揚的“倒閉潮”，在東莞市皮革鞋業協會常務副秘書長王灼良看來，其實并沒有那么嚴重。

來自東莞市工商局的數據顯示，今年9月份，東莞市共注銷、吊銷各類鞋企114家，當月新增各類鞋企222家。而8月份這兩項數字分別是104和261，7月份是91和223。連續三個月，新開鞋企數量是關停的兩倍左右。

在東莞，比較大型的鞋廠大都分布在高鎮，中小鞋廠則多在厚街鎮。倒閉的鞋企，也基本集中在厚街鎮，像萬里鞋廠那樣擁有500名工人的已經可以算是偏向中型的企業，所以它的關門才引起關注。而一些幾十人、上百人規模的小廠，它們的開開關關，或者一夜之間易主更名，在厚街鎮上是很常見的現象。

淘汰之后，就是整合。一些沒有生存能力的小企業倒閉后，原本在這里上班的工人就轉到大的、優質的企業去上班。吳祖娟就是其中之一，她現在在一家裕元鞋廠找到了新工作，并且搬到了廠里的宿舍去住。

“在一個歷史時期內，陣痛是正常的。我相信一種產業不會每個時刻都會一帆風順的，一定會遇到困難。”王灼良對《中國新聞周刊》說，“即使在環境好的時候，企業的倒閉、關停也是十分正常的現象，好像一座森林，沒有枯死一些樹，新的樹也得不到充分的養料。我也相信，即使在困難的條件下，同樣會有優質企業沖出重圍，越做越大。”

制造業的解決之道

在其他地方的企業面臨融資困難的時候，缺錢，對東莞的制造企業同樣是一個重要的問題，但卻不是東莞制造企業面臨的根本問題。

根據北京大學國家發展研究院與阿里巴巴集團聯合發布的《珠三角小企業經營與融資現狀調研報告》的數據顯示，53.03%的小企業完全依靠自有資金周轉，無外部融資；僅46.97%的小企業有借貸歷史。在2011年7月長三角小企業經營與融資困境調研中，同樣的調研方法，長三角地區完全依靠自有資金周轉、無外部融資的小企業占比僅為22%。

和溫州的“拿錢去炒”、并且“什么都炒”不同，東莞的企業相對踏實和保守。一步一個腳印的東莞制造業，對抗風險的能力相對強些。

企業真正需要做的是進行產業升級和轉型，“如果不升級轉型，即使有錢也不行”。

越來越多的企業正越來越深切地感覺到，貼牌和代工的生產方式，“受制于人”的程度太大，而且利潤很小。造成這樣局面的原因，是工廠賺的仍是最低端的加工費，承受的風險很大。東莞制造企業的轉型升級迫在眉睫。

“海外需求疲軟越來越明顯，特別是美債歐債危機發生后”，厚街裕盈鞋類加工廠負責人王亮告訴《中國新聞周刊》，今年上半年以來，歐美市場的需求一直飄忽不定，很是被動，而且美國和歐洲的經濟危機發生之后，大的訂單明顯減少，以中下訂單和短單為主。

在外貿形勢不樂觀的情況下，東莞鞋企正加速內銷。中國每年銷售30億雙鞋，在美國，這個數字是24億。內銷是一個很大的市場，“現在唯一的出路就是擴大內銷份額，否則只能死路一條”。

但是做起內銷和轉型來，并不容易。

轉型的過程，其中涉及很多實際的困難。原本鞋廠只是作為生產者，甚至只是代工，很難做到生產、研發、策劃、營銷這些方面的全能。

在內銷方面，也分為不同的策略，一些廠家選擇向品牌化發展；而另一些繼續做生產商，不過他們轉向了去接一些國內品牌的訂單，國內訂單是以人民幣結算的，就規避掉了匯率方面的風險。

對此，中山大學嶺南學院財稅系主任、港澳珠三角研究中心副主任林江表示，當前外貿形勢不容樂觀，在東莞大力推動轉型升級情況下，東莞鞋企的確加強了內銷攻勢，而且內銷的傾向越來越明顯。不過，他認為，內銷只有形成網絡才能真正起到作用，單個鞋店的開張對鞋業轉內銷意義不大。

另外，企業的轉型升級，也需要政策方面的扶持。為此，東莞市也出臺了一些幫助制造企業的政策，比如由政府組織企業去各省展覽、為企業提供諸如培訓和研發之類的補貼等等。

但是最終解決問題，還是需要企業自身做出新的調整。最好的局面，是企業能夠做到“出口和內銷兩條腿走路”。