2011年“管道”依然為王

作者 | 張南

運營商們在2011年開端再次流露出了對“被管道化”的惶恐。在我看來，這種惶恐很大程度上來自于輿論的鼓動以及業界自身的躁動不安。

從2010年來看，中國聯通引入iPhone帶來了一系列亂戰，給人的感覺是，運營商要向終端廠商俯首稱臣，終端或者應用為王的時代到來了。但這只是錯覺，蘋果是家了不起的公司，但這是因為其經營有善，并不意味著蘋果處在了一個能出王者的行業。

縱向地比，從應用角度，回憶以往的CP、SP時代，那是一個“千軍萬馬”的時代，移動分多少利潤？六成，只剩下四成，就這樣也養活了上萬家公司。從終端角度，山寨機的出貨量曾經上億，但運營商的預存話費送手機策略，一下子逆轉了這一趨勢，華為、中興第一年的出貨量就已超過千萬。那么，是誰控制了終端市場走向？

橫向地比，家樂福、沃爾瑪是管道還是終端？肯定是前者，相比康師傅等“終端廠商”，這兩家生活得是多么滋潤，新店一家一家地開。國美、蘇寧是管道還是終端？肯定也是前者，一個打破頭也要爭控制權，一個股票蹭蹭地漲，而彩電、冰箱等廠家只能靠拼命打折、降價、創新維持前行。

再次橫向地比，在廣電領域，上千家電視臺爭上星權、落地權和有線網，那么，誰是王？

為什么沒有人對沃爾瑪、家樂福或者國美、蘇寧的“管道化”感到憂慮？運營商在產業鏈的角色跟上述企業有區別嗎？從產業發展角度，我認為理清運營商在行業中的準確定位，有助于產業鏈協同發展。

展望2011年，電信運營商依然“被管道”，依然被嚇唬得惶惶，但依然王者。2011年，惠普、戴爾、聯想、華為、中興和宏等都會有大量智能手機和平板電腦上市，屏幕從3寸到5寸到10寸，每隔0.5寸都有產品，價格從人民幣1000元覆蓋到5000 元，運營商一定會采取定制策略，這個市場會相當紅火。但管道依然掙錢，終端依然薄利多銷。