淺談顛覆性技術

蔣子規

中山職業技術學院計算機工程系，廣東中山 528403

淺談顛覆性技術

蔣子規

中山職業技術學院計算機工程系，廣東中山 528403

主導性設計和顛覆性技術是技術、產品和服務業務的兩種商業模式。本文主要通過顛覆性技術與維持性技術之間的比較介紹了什么是顛覆性技術，并討論了在辨別顛覆性技術時可能遇到的問題。

顛覆性技術；主導性設計；維持性技術；性能改進

Disruptive Technology; Dominant Design; Sustaining Technology; Performance Improvement

目前，在人們日常生活中，科學技術的發展日新月異，各類技術創新層出不窮，這些創新通常給人們帶來了各項產品和服務的革新。提到技術、產品和服務，一般來說，市場中常見的商業模式是采取主導性設計，然而，這種模式也具有一定局限，與此相對則可引出另一種可替代的模式-顛覆性技術。顛覆性技術作為這種模式的關鍵將會擾亂已經存在的市場和技術，更多的是，它會產生新的商機。

這篇文章分為兩個部分，第一部分將會介紹什么是顛覆性技術，并輔以實例說明；另一部分則著重討論在辨認顛覆性技術時遇到的四個重要問題。

1.顛覆性技術（DisruptiveTechnologies）

對于顛覆性技術，有很多描述。有人說，一個顛覆性技術是一種技術或革新，這種技術或革新導致了更糟的產品表現，并且與人們期待或預測的完全不同；也有人認為，顛覆性技術指的是簡單并且往往更便宜的革新，這些革新徹底地改變了競爭市場。顯然，這兩種觀點給出了顛覆性技術的一些特征，但是并沒有解釋顛覆性技術這一專業名詞的具體含義以及它存在的原因。為了更清晰地理解什么是顛覆性技術，最好是通過維持性技術（Sustaining Technologies）與顛覆性技術之間的比較來解釋，所以，下面首先介紹什么是維持性技術。

維持性技術指的是那些已立足于市場的現存技術，它們保持著一定速率的性能改進，以此在主流客戶所注重的產品性能方面給予他們更多更好的功能[1]。而顛覆性技術則引進了一系列與主流客戶的歷史價值點所不同的特性。一般來說，使用了顛覆性技術的產品或服務，在對于那些客戶來說尤其重要的一到兩個方面的性能上，其最初的表現要差遠了[2]。所以，在一開始，它們通常無法滿足大部分客戶的需要并且趨向于僅僅使用于新的市場或應用中，同時，維持性技術仍舊保持了高競爭優勢。然而，隨著維持性技術與顛覆性技術兩者的同時發展，使用了顛覆性技術的產品和服務將代替那些使用維持性技術的，并且也將滿足主流客戶的需求。這意味著維持性技術將會遠遠超過客戶的平均需求，從而不能比顛覆性技術吸引更多的客戶。圖1技術進步與客戶需求的相交軌跡則表明了這一關系，但有一個重要的地方需要注意，這是一個重復的過程——當顛覆性技術占領了市場，它們則轉換為維持性技術，然后新的顛覆新技術將會出現并進一步代替它們。

圖1 技術進步與客戶需求的相交軌跡[3]

顛覆性技術的案例可以很容易從現實生活中找到。在近十幾年中，著名的顛覆性技術就包含蘋果公司的產品，從最初的iMac、iPod、iPhone一直到iPad。以iPod為例，由于音樂光碟的銷量下降以及受人擁護的非法文件共享網站，蘋果公司在2000年推出了它的新產品—“時髦、容易使用的iPod和配套的iTunes軟件”。與CD隨身聽相比，這顯然是一個顛覆性技術。另外，iPod的用戶可以利用iTunes以僅99美分每首歌曲的價格購買并合法地下載音樂。很快，數字音樂設備市場被iPod占領了，毫無疑問這是一個成功的顛覆性技術。iPhone與iPad也是與此類似，iPhone改變了傳統的手機使用方式，采用了帶觸摸屏的智能手機；iPad則打破了臺式電腦和筆記本電腦的壟斷地位，退出了平板電腦。這兩者都顛覆了原有的技術模式，引領了新技術的發展和廣泛應用。

2.如何辨認顛覆性技術

顛覆性技術事實上是一種技術革新，在現實市場中它有可能帶來成功的產品或服務，為了達到這些成功，一個關鍵點就是辨認顛覆性技術。然而，在辨認這些技術時有可能會遇到一些問題。在接下來的部分中，將會從4個方面的問題進行討論，分別是錯誤判斷何時引入顛覆性技術、哪些是顛覆性技術、某一顛覆性技術是否具有潛在成功可能以及顛覆性技術的目標區域和客戶群。

2.1 何時引入顛覆性技術

辨認顛覆性技術的第一步就是確定什么時候是向市場引入顛覆性技術的合適時間。由于各項技術之間的相互競爭，認出新技術進入市場的時間可能是一項困難的事。當一個革命性的技術逐步取代現存技術時，新舊技術之間存在著激烈競爭[4]。如果決定引入顛覆性技術太早，此時現存技術很可能仍舊具有強大的競爭優勢，這會導致人員和公司將花費大量的時間、資金以及精力才能使顛覆性技術占領市場。與此相反，假設不能及時的引進新技術，這一新技術或相似的技術就可能被其他人或公司使用[5]，則顛覆性技術之間也將會出現競爭。所以，錯誤地判斷引入顛覆性技術的時間是一個需要注意的問題。

2.2 哪些是顛覆性技術

當確定某些技術是顛覆性還是維持性時同樣也可能發生問題。為了防止作出錯誤的決定，Bower和Christensen提供了一種方法，該方法目的是研究新產品或技術發展過程中的內部分歧[6]。技術人員要比市場和財務人員更支持顛覆性技術，因為市場和財務人員決心尋找的是客戶需求，而那些顛覆性技術最初在滿足客戶需求上表現不佳，它們達不到市場和財務人員的要求。因此，顛覆性技術可以由這兩組人員之間的爭議標識出來。

2.3 顛覆性技術是否具有潛在成功可能

確認顛覆性技術在商業上是否能取得成功也是必不可少的，這意味著需要準確地評估顛覆性技術。圖2表明了如何評估顛覆性技術，這種方法不是直接比較顛覆性技術和現存技術，而是用顛覆性技術的潛在性能改進與客戶所需要的性能改進進行比較，如果顛覆性技術的增長速率快于客戶的，則該技術將會進入已建立好的市場[8]。例如，當黑莓（BlackBerry）最初出現在市場中時，一些人認為它就像一個丑陋的玩具，因為它不是電話、不能發短信和上網、沒有色彩鮮艷的屏幕，甚至沒有任何與其它產品競爭的優勢。然而，它是一個令人驚奇的產品—它把所有功能集為一體并在任何地方都能提供即時消息。現在，它具有滿足客戶需求的良好設計與出色性能，所以，黑莓曾是一個具有潛在成功力的顛覆性技術，它現在也確實在商業上取得了成功。

圖2 如何評估顛覆性技術[7]

但是，在這一過程中也可能出現另一種問題，那就是對自己的產品或服務的成功太過于自信。根據汽車行業的某些采訪調查，電動汽車的設計者相信電動汽車可以以其速度快、聲音靜、更有效和漂亮的設計來吸引人們，這種想法是合理的，但這不代表電動汽車就有競爭力并能主宰汽車市場，使用汽油發動機的汽車仍舊滿足主流客戶的需求。因此，可以認為，電動汽車是一個新技術但還不是一個成功的顛覆性技術，或許在很長一段時間之后它可能會占領市場。

2.4 顛覆性技術的目標區域和客戶群

除了上述提到的幾個問題，在辨認顛覆性技術時可能還會遇到其他問題，例如顛覆性技術的最初市場在哪里以及其最初的主要客戶是誰。這一觀點可以舉例說明，其中一個例子是低成本筆記本電腦XO。XO筆記本電腦采用了小型的、低成本系統，專門提供給兒童使用。顯然，這些筆記本電腦的性能低于主流客戶的需求，但是它們簡單、便宜，最重要的是已經滿足了兒童的使用要求。與此同時，其他客戶也在尋找類似的專為他們設計的筆記本電腦。這一成功是由于其定義了正確的市場和客戶，否則這項生意將會失敗。再舉一個例子，IBM曾是個人電腦業務的先驅，然而，在市場推動Microsoft走向成功的時候，它卻錯誤地未能發現硬件將會發展成為一個簡單的商品，最終不得不把個人電腦硬件事業部賣給中國最大的電腦生產商聯想。所以，在辨認顛覆性技術時，需要具備確認正確市場和客戶的能力。

總之，顛覆性技術指的是最初性能低于主流客戶需求但最終將會替代維持性技術占領市場的新技術。當辨認顛覆性技術時，有可能會遇到各種問題，包括在錯誤的時間引入顛覆性技術、對技術的評估不當、對潛在的顛覆性技術采取不正確的性能改進以及沒有確認出合適的初始市場和客戶。如果克服了這些問題，這些顛覆性技術所支持的產品和服務業務將具有更高的成功機會。

[1][2][3] Christensen, C. M. Innovation and the General Manager. Boston, Mass: Irwin/ McGraw-Hill. 1999

[4][5] Narayanan, V. K. Managing Technology and Innovation for Competitive Advantage. Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall. 2001

[6][7][8] Bower, J. L. & Christensen, C. M. ‘Disruptive technologies: catching the next wave’. Harvard Business Review. 1995; 73 (1): 43～53

Disruptive Technologies

Jiang Zigui Department of Computer Engineering, Zhongshan Polytechnic, Zhongshan Guangdong 528403

Dominant Design and Disruptive Technology are two models for business of technologies, products and services. While this article focuses on introducing what is Disruptive Technology by comparing it with Sustaining Technology and also discussing the problems that might happen when identifying Disruptive Technologies.

10.3969/j.issn.1001-8972.2011.23.011

蔣子規（1985-），女，廣東中山人，中山職業技術學院計算機工程系，助教，理學碩士。