以人為本 以品為先
——訪浙江紅偉工貿有限公司董事長 蔣洪秋

■文/湯翠玲

以人為本 以品為先
——訪浙江紅偉工貿有限公司董事長 蔣洪秋

■文/湯翠玲

產業轉移后的陶瓷業國內布局生變，群雄并起，形成了佛山、山東、江西、遼寧等主要生產基地分庭抗禮的新局面。隨著物價及原材料價格持續上漲，用工荒、樓市調控等一系列問題接踵而至，陶瓷業收到了不小的沖擊。2011年，陶瓷企業該如何審時度勢、重振旗鼓？近日，筆者有幸采訪到了紅偉建材董事長蔣洪秋。

紅偉公司辦公廠區規劃整齊，儼然是一個規模化、系統化于一體的建材企業。據悉，紅偉公司已發展了近20個年頭，據蔣總介紹，1993年，義烏市水暖五金商行成立，1998年，該商行發展成為義烏市紅偉水暖陶瓷有限公司，至2003年，公司更名為“浙江紅偉工貿有限公司”，并已擁有一支專業的營銷隊伍和龐大的營銷網絡，代理20多個國內外知名品牌和10000多種建筑裝飾材料，包括陶瓷、衛浴、水暖及管材等多個品種。

紅偉建材已成為義烏市乃至金華地區首屈一指的建材批發零售商。目前，公司已形成市場部、營銷部、財務部、倉儲部等管理制度規范、布局完善的體系。其陶瓷品牌包括亞細亞瓷磚、樓蘭陶瓷、順輝陶瓷及薩米特陶瓷等多個國內外知名品牌。紅偉建材經營陶瓷、衛浴、水暖、管道等多個行業，且每個行業代理多個知名品牌，這讓不少代理商望洋興嘆。

人文理念帶來人脈資源

在紅偉建材一樓展廳，“做百年紅偉，成宏偉事業”幾個字赫然在目。蔣總待人親切，為人踏實、誠懇。據蔣總介紹，為保證產品質量，目前，公司主要代理國內外知名品牌。

在企業的發展過程中，蔣總始終堅持“愛”、“拼”、“快”的原則。“愛”即紅偉公司所有員工團結友愛；“拼”即肯抓肯干；“快”是對市場行情的迅速掌握。

蔣總認為，做生意必先做人。推銷自己是推銷產品的基礎，踏實做事，才能獲得進一步的發展。對待員工和客戶，蔣總一直堅持這種人文理念，使其成為公司乃至義烏人成功的準則之一，這也為他在建材行業積累了豐富的人脈資源。

選對品牌才能長盛不衰

代理要選對品牌，這也是紅偉建材20年來能不斷發展壯大的原因之一。

近年來，樓市風云突變，購房者持幣觀望，建材業受到重創，未來陶瓷業必將經歷一次大的洗牌。大魚吃小魚，市場競爭將進一步加劇。

受此影響，紅偉建材銷量有所下滑，但整體銷售可觀。蔣總認為，這主要得力于紅偉所代理的品牌。目前，人們的消費觀逐漸趨于理性，品牌意識也漸趨強烈，這為義烏經濟的發展提供了新的動力。品牌成為產品進一步拓展市場的保障。因此，代理全國知名品牌成為宏偉建材多年來致勝的法寶。

蔣總表示，紅偉建材會將這種理念堅持下去，代理更多國內外知名品牌，為打造地方品牌集中優勢及提供陶瓷、衛浴水暖、管道、裝修一條龍服務而繼續努力。據蔣總透露，紅偉還將配備專業導購，全程陪同客戶選購產品；設計工作室內提供精準的計量服務、選轉配色、瓷磚鋪貼圖、平面布置圖及局部效果圖服務等；配備專業、熟練的安裝維修師，專用送貨安裝服務車，以及提供衛浴陶瓷類知名品牌產品終身免費上門維修等及時周到的售后服務。

目前，紅偉建材的銷售形式主要包括工程、分銷、零售及小區服務四種。

公司總部建筑面積為26畝，展廳共分為四層，廳內展示了包括陶瓷、衛浴、管材、水暖等建材品種，此外，公司還設立有五個分銷店，分別是金華陶瓷展廳、佛堂陶瓷店、物資市場陶瓷店、物資市場衛浴店和物資市場管材店。

公司主樓內，每層展廳均以900平方米的面積展示不同種類的陶瓷產品，并配以家具、地板、墻紙、家居飾品擺件等進行裝修布置。據蔣總介紹，一般客戶來到店內總是苦于不知選用什么樣的陶瓷，在顏色、選材上比較盲目，但是，將陶瓷產品張貼成樣板間的形式，能整體展現產品的風格和效果，消費者也會一目了然，并能很快找到自己需要的產品。

此外，紅偉建材還定期舉辦各種有獎促銷、讓利打折活動，以期與客戶實現良好的交流溝通，及時了解市場情況；同時，節日期間，公司還會舉辦各種友誼賽事、體育活動，以拉近員工間的距離，共同營造和諧氛圍。