靈活運作品牌建材
——訪諾貝爾瓷磚伊春總代理 田國棟

■文/蒲成春

靈活運作品牌建材
——訪諾貝爾瓷磚伊春總代理 田國棟

■文/蒲成春

最近，黑龍江伊春有多個大型社區(qū)相繼開盤，伊春的陶瓷、瓷磚行業(yè)商業(yè)競爭加劇，在對手云集的商戰(zhàn)中，把握商機就意味著能更好的占領(lǐng)市場。

從門外漢到名牌代理商

2007年，一直在外地打工的田國棟來到姐姐的瓷磚店里幫忙，對瓷磚業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，并在經(jīng)營銷售等方面逐漸形成了自己的一套獨到見解。2008年，田國棟與姐姐合資在大慶開了自己的第一個瓷磚店——卓遠陶瓷，并以積極宣傳推廣的模式來經(jīng)營，還提出各種銷售推廣方案，卓遠陶瓷的業(yè)績屢創(chuàng)新高。去年春天，田國棟在伊春訪友時，順便了解了伊春的陶瓷市場現(xiàn)狀，他認為，伊春的陶瓷市場是一個不成熟的市場，如果自己進入伊春市場，一定會取得成功，去年6月，田國棟第2家瓷磚店——伊春卓遠陶瓷正式開業(yè)。今年1月，田國棟更是以極大的魄力，在伊春代理了中國瓷磚第一品牌——諾貝爾瓷磚。

伊春有上百家陶瓷經(jīng)營店，不少商戶抱怨生意難做。但在伊春，無論是普通商戶還是專業(yè)賣場內(nèi)的大經(jīng)營戶，都以等客上門為經(jīng)營模式，這種經(jīng)營模式限制了市場的發(fā)展。據(jù)田國棟介紹，在伊春開店，等客上門死守一方是沒有出路的，經(jīng)銷商只有靈活運作，才能不被市場淘汰出局。陶瓷、瓷磚店也需要走出去，自己的經(jīng)營理念和特色產(chǎn)品讓越來越多的人認可，并與同行相互交流、學習，才取長補短，進一步做大生意。

聯(lián)合開展活動打造品牌

近年來，伊春部分陶瓷商戶經(jīng)常通過電視、廣播、報紙、路演等多種方式進行品牌推廣，實力雄厚的商家宣傳越多，影響力就越大，生意就越好做，市場占有率就越來越高，形成了良性循環(huán)。因此，媒體是一個極佳的推廣平臺，可以有效提升品牌的影響力和產(chǎn)品的銷量。田國棟認為，代理商在自己所屬的區(qū)域市場要通過各種媒體推廣品牌，進行跨行業(yè)聯(lián)合，開展活動帶動終端店銷售。他將以伊春的房地產(chǎn)開發(fā)為契機，通過多種媒體組合，進行品牌推廣集中造勢，并在各大樓盤售樓處直接設(shè)立諾貝爾瓷磚樣板間，使品牌深入人心。田國棟還將與地產(chǎn)商聯(lián)合舉行“買房送諾貝爾瓷磚優(yōu)惠券活動”，并與其它同檔次建材品牌聯(lián)合推出系列活動，針對高端消費人群及企業(yè)、機構(gòu)進行促銷推廣。

田國棟表示，建材市場的快速發(fā)展，也促使人們消費觀漸趨理性，這給高端品牌經(jīng)營者帶來了挑戰(zhàn)。懂品牌的人不愿掏錢，不懂的人又怕上當受騙。因此無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，改變經(jīng)營模式至關(guān)重要，唯有積極宣傳推廣，并與商家聯(lián)手開展活動，才能在市場上站穩(wěn)腳跟，并且逐步做大做強。