水口網絡銷售不超過10%

■文/馬士金

水口網絡銷售不超過10%

■文/馬士金

“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”。近年來，電子商務迅速滲透到人們生產、生活的各個角落。然而，在以穩步發展著稱的開平水口，網絡營銷并未大量興起。有業內人士透露，電子商務近幾年發展很快，許多企業利用網絡營銷也取得了一定的成效，但電子商務在水口不會成為陶瓷衛浴企業的主要銷售渠道，只會成為補充。

出口內銷雙輪驅動求發展

2007年，開平水口鎮被中國建筑衛生陶瓷協會命名為“中國水暖衛浴生產基地”。目前，當地有600多家陶瓷衛浴企業，年銷售額達30多億元。

據了解，水口大部分企業出口強、內銷弱，不少企業出口與內銷比高達7∶3，甚至更高，而所占國內市場份額較少。然而，金融危機爆發以來，歐美經濟發展速度明顯放緩，許多水口陶瓷衛浴企業不得不對銷售策略作出調整。

不少企業老總感慨：在目前的市場環境下，單靠外銷風險較大，但若放棄目前穩定且熟悉的外銷業務，也是不明智的。相對而言，在穩定外銷的前提下，積極主動開拓內銷渠道，內銷與外銷并重，更能保證業績。據業內人士透露，目前，江門的陶瓷衛浴企業內銷與外銷的比例已發生變化，由前幾年的7∶3轉為6∶4，有些企業的出口與內銷已經對半開。

電子商務成渠道拓展利器

今年，諸多陶瓷衛浴企業外銷轉內銷，加劇了國內市場的競爭。目前，水口許多企業最薄弱、最困難的環節就是渠道網絡。渠道建設已成為當前眾多水口衛浴企業急需解決的問題。

要解決這個問題，營銷渠道的構建和完善是重中之重。業內人士認為，企業在構建市場營銷渠道時，應根據企業自身實力、發展戰略，以及有市場需求地區的差異、分布特點，恰當地進行市場營銷網絡布局；可以采取以點帶面的區域操作策略，先找重點市場做試點。

目前，不論是水口還是址山地區，不少企業急于求成，在渠道建設上希望通過發展電子商務達到快速提升銷售業績的目的。為此，企業動輒投資上10萬元，請網絡公司做網站、開商城，這種“遍地開花”式的戰略往往會因資源、隊伍的不匹配而導致力量分散，難以達到最初目標。

網絡銷售不會超過10%

目前，國內建材市場的銷售形式多為“賣場+門店”，生產企業多以生產為主，銷售則依賴加盟代理商。受資金和管理等因素的限制，開專營店的只占少數。

據了解，水口地區600多家陶瓷衛浴企業中，有60%的企業已開展電子商務活動。有的是建設企業自己的網站，便于消費者了解企業、聯系業務；有的是通過百度排名提升企業知名度；有的是在阿里巴巴做推廣；還有部分企業通過亞太家居網的品牌展示和經銷商名單搜索，找到合作伙伴。據初步統計，其電子業務總金額超過1億元，但這個額度與地區年銷售額30多億元相比，顯然還未成氣候。但是，有些做外貿的企業，電子商務已占到公司業務的一半，甚至更高。

在談到電子商務的發展時，水口大部分老板認為：盡管電子商務已滲透到許多行業和企業，但近年內其總量不會有太大突破，應該不會超過10%。

網絡營銷只是傳統模式補充

近幾年，電子商務發展很火，網店、網上商城如雨后春筍般涌現，不少商家在網上賣建材賺了錢。但國內建材市場每年的成交額上萬億元，而網絡銷售額所占的比例有多大？

眾所周知，現在許多人在市場當面交易都怕收到假錢，何況在網上交易？看不見、摸不著，消費者的信任度會大打折扣。有調查顯示，95%的建材企業在全國或某個區域實行代理銷售，只有3%—5%的企業自建專營店和網上銷售。業內人士認為，在今后5—8年內，傳統的經銷模式不會變，網絡營銷只是對傳統銷售模式的一種補充。