電信擬向零售商開放手機套餐設(shè)計權(quán)后者可參與新增用戶分成

本刊記者 | 陳琛

電信擬向零售商開放手機套餐設(shè)計權(quán)后者可參與新增用戶分成

本刊記者 | 陳琛

為了完成全年6000萬部的CDMA手機銷售目標(biāo)，目前，中國電信針對天翼渠道、終端等推出了一系列創(chuàng)新舉措。

繼2月25日推出面向用戶的手機外觀定制業(yè)務(wù)——天翼工坊個性化業(yè)務(wù)后，近日中國電信進一步調(diào)整了與渠道經(jīng)銷商的合作策略，給予國美等主流CDMA終端零售商靈活的套餐設(shè)置權(quán)限以及相應(yīng)的通信話單分成機會。此外，據(jù)中國電信集團終端部門內(nèi)部人士透露，可滿足飛機通話需求等的創(chuàng)新型CDMA終端正在研發(fā)中。

上述一系列CDMA終端領(lǐng)域的創(chuàng)新舉措，表明了中國電信積極拼搶“3G智能手機年”的有力決心。“3G智能手機是今年的重中之重，全年計劃銷售6000萬部CDMA手機，其中包括1200萬部3G智能手機。”中國電信集團終端部門內(nèi)部人士表示。

此外，不同于外界對于電信版iPhone4的熱議與期盼，中國電信多位內(nèi)部受訪人士表現(xiàn)出了較為冷靜的態(tài)度，通過總結(jié)聯(lián)通iPhone的得失，中國電信已經(jīng)形成了更加理性的合作思路——“決不單純依靠iPhone，目前，等待談下iPhone不如自力更生、加速創(chuàng)新”。

渠道“新政”

2011年是中國電信突破移動用戶發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵之年，“用戶規(guī)模”是戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵著眼點，這也直接決定了其終端戰(zhàn)略的全線覆蓋性。

“今年我們將重點發(fā)展1500元（人民幣，下同）左右的中檔3G智能手機，并將明星機概念擴展至高、中、低檔全線，計劃至少推出5款百萬級銷量的中檔明星機以及盡可能多的高、低檔明星級。”中國電信集團終端部門內(nèi)部人士告訴記者。

事實上，3G智能手機的競爭也是相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。此前，在“3G智能手機年”啟動活動上，中國電信表達了“堅持合作共贏，構(gòu)建更加開放、更具價值創(chuàng)造活力的產(chǎn)業(yè)鏈”的合作態(tài)度，而近期更出臺了靈活、雙贏的渠道合作“新政”。

今后，天翼用戶可以選擇到電信營業(yè)廳或者國美等大型零售商買卡買終端買套餐。

摩托羅拉移動技術(shù)公司（中國）直供渠道某銷售經(jīng)理向本刊透露，目前中國電信已與國美電器等主流CDMA終端零售商達成協(xié)議，中國電信授權(quán)零售商可根據(jù)市場情況自行訂制手機套餐，并首次允許零售商參與新增電信用戶話單收益分成。“今后，國美等零售商將部分實現(xiàn)電信營業(yè)廳的職能，賣號賣卡賣終端，并參與運營商核心業(yè)務(wù)收入分成。”上述銷售經(jīng)理表示。截至記者發(fā)稿時，雙方具體的合作細節(jié)以及分成比例尚未出臺。

首創(chuàng)終端外觀個性化定制

近期，中國電信終端領(lǐng)域的另一個創(chuàng)新舉措是首家推出手機外觀個性化定制業(yè)務(wù)。2月25日，中國電信舉行了天翼工坊個性化業(yè)務(wù)發(fā)布會，今后用戶可通過天翼手機網(wǎng)的天翼工坊頻道選擇、上傳具有自己獨特風(fēng)格的手機外觀圖案，并通過網(wǎng)站專業(yè)化后臺生成精美的成品，完成外觀定制過程。

據(jù)悉，該個性化手機定制業(yè)務(wù)目前已覆蓋了全部天翼CDMA熱銷機型，提供數(shù)萬張圖片素材，并研發(fā)出了浮雕、彩雕、彩繪等特色工藝，有效增強了天翼手機的差異化和市場競爭力。

登陸天翼手機網(wǎng)可以看到，目前用戶為自己的CDMA手機定制一款個性化“外衣”平均需要花費200元左右，北京電信渠道部門相關(guān)受訪人士表示，業(yè)務(wù)推廣初期用戶規(guī)模尚未形成，用戶成本較高，而后期形成規(guī)模后，上述價格有望進一步調(diào)低。

800款在售CDMA終端

截至2010年底，各類CDMA終端研發(fā)、供應(yīng)和生產(chǎn)廠商達到270家，各類在售CDMA終端超過800款，比2009年增加50%以上，國內(nèi)市場各類CDMA終端銷量超過4500萬部，比2009年增長近50%。

C網(wǎng)iPhone燒號未成規(guī)模

近日，與蘋果的合作事宜也使中國電信廣受業(yè)界關(guān)注。不少業(yè)界人士表示，廣東電信CDMA版iPhone4燒號試驗的成功，預(yù)示著電信版iPhone4的推出指日可待。也有國外分析師對于中國電信與蘋果公司達成合作協(xié)議的前景表示樂觀。

對此，中國電信集團終端部門相關(guān)受訪人士表示，中國電信產(chǎn)品部門可能正在與蘋果公司進行接洽，由于談判流程較為復(fù)雜，目前尚不能判斷何時可以成功引進iPhone4。

此外，據(jù)廣東電信某高層透露，飽受關(guān)注的對于CDMA版iPhone4的燒號試驗僅是廣東電信內(nèi)部的一次嘗試性行為，“對CDMA版iPhone4破解寫碼的技術(shù)攻克確有其事，我們內(nèi)部買了一批手機進行試驗，但目前并沒有計劃規(guī)模性地提供燒號服務(wù)”。除了廣東電信，其它多地受訪電信內(nèi)部員工也表示，目前并未推出相應(yīng)的對于CDMA版iPhone4的燒號服務(wù)。

廣東移動陳亮告訴記者，相比移動此前針對WCDMA版iPhone4用戶提供的剪卡服務(wù)，運營商提供燒號服務(wù)更有風(fēng)險，“首先，Verizon版的iPhone4沒有我國合法的進網(wǎng)證，能否在國內(nèi)使用有爭議；其次，燒號服務(wù)需要從運營商交換系統(tǒng)中提取出用戶數(shù)據(jù)，再寫入手機中，這很可能造成用戶信息泄露等安全層面的問題”。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，大部分受訪電信員工對于iPhone4秉持了較為務(wù)實的態(tài)度。中國電信集團終端部門受訪人士坦言：“我們內(nèi)部對于iPhone態(tài)度較為理智，我們的目標(biāo)是有效擴大用戶群，而iPhone僅能覆蓋到部分用戶，并且目前我們已經(jīng)有了摩托羅拉、三星等有實力的合作伙伴，其它智能手機在功能上已經(jīng)足夠滿足用戶需求了，所以我們歡迎與蘋果的合作，但絕不對此寄予過高期望。”

北京電信渠道部門受訪人士則表示，目前看來，由于補貼過高，聯(lián)通通過iPhone獲得的收益有限，如果電信與蘋果達成了合作，那么電信勢必需要履行蘋果苛刻的合作條件，由于此前聯(lián)通已經(jīng)消化了批量iPhone粉絲，電信內(nèi)部對于能否有能力完成包括賣出足夠數(shù)量的iPhone手機等在內(nèi)的蘋果常規(guī)“要價”并無信心，“事實上，電信與其指望蘋果還不如不斷加快自身終端創(chuàng)新”。