花樣營銷

言守義

哥不是耍猴的，

是推銷牙膏的

美國雷頓公司總裁金姆曾當過推銷員，并且表現得十分出色。在一次訂貨會上，規定每人只有10分鐘登臺推銷的時間。金姆先將一只猴子裝在籠子里帶進會場，他上臺時就讓猴子坐在自己的肩膀上，任其跳躥，一時間場內哄亂。

這時，他急忙收起猴子，場內很快恢復了平靜，金姆只說了一句話：“我是來推銷‘白索登牙膏的，謝謝。”說完便飄然離去，結果他的產品風靡全美。

金姆采用的陪襯推銷法，別出心裁，別具一格，短短一句話便給人留下了深刻的印象，達到了最佳的廣告宣傳效果。

姐是賣內衣的，

只準看不準碰

丹麥首都哥本哈根的一家女式內衣店的老板娘突發奇想，讓所有女營業員在胸前掛牌，上書各自的姓名及胸圍尺寸，以此幫前來購物的男士挑選內衣。

老板娘洛特·卡倫德自己也掛上了胸牌。她對記者表示：“很多前來挑選女式內衣的男顧客不知道妻子或女朋友的尺寸，于是他們就看店里的營業員有沒有類似身材的。新措施讓這些男顧客能更加理直氣壯地朝營業員胸部看。”

卡倫德表示，她向營業員們表達這一想法后得到了一致同意。不過，她們的原則是“只準看不準碰”。老板娘稱新措施讓男顧客滿意，也讓女顧客感到新鮮，她已將這一做法推廣開去。

送只是開始，

賣才是目的

美國商人里力發明制作的口香糖，在銷售初期顧客寥寥無幾。里力便按照電話簿刊載的地址，給每戶家庭免費送上4塊口香糖。他一口氣送了150萬戶，共600萬塊。孩子們吃了里力贈的口香糖，還想吃，家長們當然只得再買。從此，口香糖的銷路打開了。

后來，聰明的里力又想出了一個新點子，回收口香糖紙。顧客送回一定數量的糖紙，便可得到一份口香糖。孩子們為了多得糖紙，就動員大人也嚼口香糖。就這樣，大人小孩一起嚼，沒過多久，里力的口香糖就被“嚼”成了暢銷世界的熱門貨。

這不是一場游戲，

而是一場show

法國南比利牛斯大區的上加隆省有家經營強力膠水的商店，開在一條鮮為人知的街道，生意很不景氣。一天，店主在門口貼了張廣告：“明日上午9時，在此將用本店出售的強力膠水把一枚價值5000法郎的金幣貼在墻上。若有哪位先生或小姐能用手把它揭下來，這枚金幣就歸您所有了。

第二天，人們將這里圍得水泄不通，電視臺的錄像車也來了。店主當眾拿來一瓶強力膠水，在一枚金幣的背面薄薄地涂了一層，然后將金幣貼在墻上。人們一個接一個地來碰運氣，金幣卻紋絲不動。這一切都被電視臺的錄像機拍了下來。這家商店一下子聲名鵲起，所銷售的強力膠水也銷量大增，一時間供不應求，甚至幾度脫銷。

送給奧巴馬的捕蠅器

前不久，美國總統奧巴馬接受電視訪問時被一只蒼蠅騷擾得忍無可忍，當著全球觀眾的面徒手將其抓死。這一幕引起浙江私營企業主、“捕蠅王”胡錫林的極大興趣，他當即決定要贈送奧巴馬兩臺他發明的捕蠅器。

目前，這項贈送要求已獲得美國善待動物組織的接受，不日將轉贈美國總統奧巴馬。胡錫林認為蒼蠅身上攜帶的細菌太多，奧巴馬徒手打蒼蠅的確有所不妥；而動物保護組織則稱贊胡錫林的發明能將蒼蠅活捉，再放回大自然，非常吻合他們的理念。胡錫林這一舉動無疑給自己制造了一個出彩的營銷新聞。

總統拒絕了，書脫銷了

美國一位出版商，有一種滯銷書在他手上積壓了好長時間也無法脫手。愁苦之際，他突然想到應該找一位大人物幫忙。于是，他給美國總統送去了一本，并三番五次地征求總統的意見。總統日理萬機，根本沒時間看他的書，于是便禮節性地說：“這本書不錯。”出版商便大做廣告：“現在有總統喜歡的書出售。”果然，不出幾天，那本滯銷書便被搶購一空。

后來，出版商又有一種書滯銷。他就又給總統送去了一本。總統不愿再上當，沒好氣地說：“這本書糟糕透了。”誰知，沒出多久這本書還是脫銷了。原來，這次的廣告語變成了：“現在有讓總統討厭的書出售。”

當這位出版商第三次將書積壓在手中時，他還是想到了總統。總統拿到書后，接受教訓，任憑出版商再三征求意見，他就是不做任何回答。結果是出版商又發了財，而總統哭笑不得，因為這次的廣告語是：“現在有讓總統下不了結論的書出售，欲購從速。”

摘自《理財·市場版》