淺談行為導向教學法在市場營銷教學中的運用

【摘要】 本文初步探討了市場營銷教學中運用行為導向教學法的現實性與可操作性。并通過傳統的市場營銷教學模式與行為導向教學模式相對比，總結出行為導向教學模式下的一套市場營銷教學方法。

【關鍵詞】行為導向、市場營銷教學。

Discussion on guidance teaching method application in marketing teaching

Petrochemical engineering skilled workers school in Panjin City in Liaoning

Tong Ling

Abstract: in this paper, it first analyzes the marketing teaching behavior orientation teaching method feasibility and operability. through the traditional market marketing teaching mode and behavior orientation teaching mode comparation, and summarizes a marketing teaching methods under the behavior orientation teaching model.

Key Words: action guidance, marketing teaching

市場營銷學是一門具有很強綜合性、實踐性及與時俱進發展性的應用學科，強調學生的實際動手能力和綜合素質的提升，為了培養面向21世紀的創新型人才。本文以現代先進的教育理念為指導，采用行為導向教學方法，進行市場營銷學的教學，使學生成為課堂的主角，從而鍛煉學生的實踐能力，培養適應市場經濟需要的新型人才。

一、行為導向教學法的優勢

1、傳統的教學模式，課堂以“教師”為主，“學生”為輔。

（1）教學主體是教師，忽視學生的主體地位，課堂完全以教師灌輸為中心，學生被動的接受知識；（2）教學手段陳舊、單一，往往就是黑板加粉筆，教學媒體成為了輔助教師教學的演示工具；（3）教材是學生唯一的學習內容，以學生掌握知識的多少和智力水平的高低為唯一評價標準。

2、行為導向教學法，課堂以“學生”為主，“教師”為輔。

（1）教學主體是學生，學生在課堂上獲得充分實踐的機會。教師是課堂教學的組織、指導者，組織指導學生積極參與各種教學活動；（2）教學媒體是促進學生自主學習的主要工具，充分利用視聽效果刺激學生積極思維，提高教學效果；（3）教材不是學生的主要學習內容，學生主要從圖書館、資料室及網絡等途徑獲取大量知識。

二、行為導向教學法在市場營銷教學中的具體運用

行為導向教學法本著學生是教學的中心，來進行教學。根據這種教學理念，本人在認真分析市場營銷學課程的教學內容、知識結構、能力培養結構和學生認知結構的基礎上，進行設計和探索。

（一）選擇教學方法

1、頭腦風暴教學法。在學習市場營銷策略這一章時，把學生分成了若干個學習團隊，每個團隊負責一種產品的市場營銷策劃。到圖書館和互聯網上去查詢有關資料，以獲取產品營銷的第二手資料；到企業或市場進行實地調查，獲取第一手資料。組織全班學生交流和討論，提出各自的設想和看法。

2、研究式教學法。市場營銷學的基本理論來源于現實生活。在學習企業營銷環境分析這一篇時，鼓勵學生圍繞這一教學內容擬定若干題目:“我國企業面臨的環境特點研究”、“市場營銷環境變化給企業帶來的機會及風險分析”、“消費者市場的特點”等,要求學生深入研究，寫出研究報告。

3、“解決問題”教學方法。要求學生必須完成的學習任務有：確定是否存在某一問題，收集解決問題所必須的信息，做出可能的解答；教師的任務是：要建立一個良好的學習環境，鼓勵學生嘗試解答各種問題。學生可以對學習內容形成深刻的理解，培養學生解決問題的積極性和主動性。

4、案例教學法。在市場營銷學的教學中，向學生提供的市場營銷案例主要有兩種：一種是經簡化后的事例，一種是精選的真實事例，通過營銷案例的分析討論，讓學生積累和掌握正反兩方面的經驗，提高分析問題的能力。

（二）學習情境的創設

在市場營銷“推銷”一章的教學中，采用角色扮演的教學方法，學生可分別扮演推銷員和購買者兩種角色。在“新產品開發”一節中，開展專題討論會。充分拓展學生創造性思維，讓學生站在企業的立場上，根據消費者的需求狀況和企業的現實狀況，開發出受歡迎的新型產品。在“市場營銷環境”這一節中，運用辯論會的教學方式，比如將學生分為正反兩方，針對現今社會環境、政治法律環境等因素給企業帶來的機遇和沖擊進行辯論，最后由小組組長根據學生的辯論記錄最初歸納總結。

三、教學過程的實施

每單元的教學過程大致分為如下幾個階段來落實。

第一階段：課前準備。向學生推薦有關參考書目，根據教學目標和教學方法的選擇，將學生分成若干個小組，選出組長，明確每組和個人的學習任務，討論分工協作的具體事宜，分頭準備。

第二階段：報告。在學生充分準備，教師檢查落實的基礎上，并以書面或口頭的形式，進行小組報告。

第三階段：評價提高。（1）學生個人評價：學生根據自己在學習過程中的參與程度、學習態度以及在協作學習過程中的表現進行自我評價；（2）小組評價：小組集體對個人的自主學習能力、參與程度、協作精神、學習態度及在協作學習中的貢獻做出評價；（3）小組之間的互相評價：各小組在全班交流學習心得和比賽學習作品時,可以相互打分評價。（4）教師評價：根據學生的自我評價、小組對學生個人的評價、小組之間的互相評價的結果對最終學習成績進行最后評價。

四、對行為導向教學模式的思考

1、在行為導向教學過程中，應綜合應用不同的教學方法，以某種方法為主、其它方法為輔。將比較成熟的頭腦風暴法、案例法、實例法結合在一起，使自學、講授、討論、練習溶于一體，使學生處于一種既興奮、又緊張的教學情境下，學生參與范圍廣、思維活躍，效果較好。

2、不管是用何種教學方法，均應充分考慮課堂“以學生為本”的主導思想，激發學生的學習興趣和創新精神，使學生愉悅地進入情境，主動參與，自我反饋。

3、教師要通過提問、引導、討論，教學效果離不開教師的認真組織和精心指導，教師對整個學習過程的組織、安排、引導和調控對行為導向教學能否達到效果非常重要。

綜上所述，行為導向教學法在市場營銷教學過程中要想發揮其作用，應努力做到既發揮教師的指導作用，又要充分體現學生的學習主體作用；既注重教師的教，又注重學生的學，其最終目標是要通過這種新型的教學方法來優化學生的學習過程和學習效果，以便培養出具有高度創新能力的新型人才。

遼寧省盤錦市石油化工技工學校佟玲

參考文獻

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浙江省職業技能研究所

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人民教育出版社1994年

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中國輕工業出版社2002 年