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我是2000年開始創業的，目前我的公司已經發展的初具規模，但我想擴大公司的產量和銷售額，現在面臨融資方面的問題。近年來，隨著中國市場經濟的日益發展，全世界好多風險投資公司都看好中國市場。就像當年美國硅谷一樣，企業面臨風投的機會非常多，風險投資人也很多，這種時候如果我有一個非常好的項目，而且我有一個非常好的團隊，有一個非常好的前景，這時可能我就要面對非常多的風險投資人，如何才能獲得風險投資的青睞，有什么高招呢？我希望能夠聽到一些建議。

點評一：靠信譽和能力去融資

慧聰總裁郭凡生上過山、下過鄉、當過兵，一手開創了分類廣告的印錢機器。盡管被列為不入流的行當，但他卻借助互聯網成就了最具含金量的上市公司慧聰國際。他找錢有自己的絕招，且聽他是怎么找錢的。

郭凡生：第一個找銀行，記住，銀行是一般的商業和產業資本，銀行要求的回報就是利息。二找錢，找風險投資，風險投資要求的不是利息，風險投資要求的是高回報。風險投資如果沒有十倍或者更高的回報，它是不肯給你投的，因為風險投資一般投十個項目，成功一兩個就行。第三是私人借款，私人借款就要看你的人緣，就要看你能不能說服別人。其實我覺得大家去拿錢無非是這三種方式。

點評二：融資的順序很重要

融資是一個企業經營中的基本問題，企業為了正常運行需要多渠道籌集資金，這些資金分為權益資本和債務資本，相應地，企業的融資也分為股權融資和債務融資。由于企業的融資行為是其內部和外部影響因素的綜合體現，而融資順序是企業融資行為的重要特征。所以，融資順序可以更深層次地揭示企業融資政策的有關問題。

夏保羅：第一階段一定是自有資金，你認為這么好，自己都不肯掏錢，別人怎么肯相信你。第二點你要先有成功的跡象，人家是跟你共贏，不是跟你共輸，所以你要先做出成績單出來，這非常關鍵。

第二階段，找戰略合作伙伴，這時候你找風險投資人家理都不理你，你找銀行理都不理你，因為你還沒有成氣候。所以第二階段找志同道合的朋友跟你共創天下。在準備創業以前就要先想誰是我的戰略合作伙伴，我要打造一個贏的團隊。

第三階段才去找風險投資者，風險投資者他就看風險，你風險高他為什么要投資？這個時候就看你要講一個故事出來，一個吸引風險投資的故事出來讓人家興奮，讓人家激動，最好有吸引力。這個故事通過你的企劃書來講給風險投資者聽。

點評三：抓住機會快速找錢

7年間，從一窮二白，到行業內的領袖，無論從哪個角度來看，蒙牛都會被當作一種傳奇。一個幾乎沒有任何成功征兆的小公司如何在相當短的時間爆發式的崛起，成為行業內的領袖級企業，是商業史上的奇幻現象還是企業成長的另辟蹊徑？

牛根生一面強調對資本“取之有道”，緊緊地把企業“話語權”掌握在自己手里，一面有意識地搜尋投資者。在2002年春節聯歡晚會上，牛根生與摩根士丹利投資經理結識，經過11個月20多輪的談判，同年12月19日，蒙牛與美國摩根士丹利、香港鼎暉、英國英聯三家公司舉行了投資入股簽字儀式，三家公司一次性向蒙牛投資2600多萬美元，共持有蒙牛乳業約32%的股份。在獲得這些相當多數目的可支配資金之后，蒙牛開始了一系列產業擴張。海外資本的介入不僅僅起到了輸血的作用，更重要的是提升了蒙牛的視野，在短短的幾年中，蒙牛的資本運作戰略可謂步步為營，讓人眼花繚亂。

徐新：如果你沒有很大的一個過去的積淀，這個錢是不太好來的。從蒙牛的體會看，一開始干企業是原來的企業免掉，免掉以后有三四百人跟著出來，而且帶著錢來的先入了股，大家借上錢，把家里的存款，孩子上學的錢，買房的錢，老同志買棺材板的錢也都來了，然后就放在這個地方入股了，一下子就入了一千多萬，這是第一；那么在這之前有三個人把自己的錢，家里的存款拿出來一百萬先注冊了一家公司，這是兩筆錢；第三筆錢，就是這個團隊的七八個骨干將自己的住房抵押給了銀行。