成功須做三件事

　　他是中國駐澳大利亞的一名文化外交官。外交官。多么讓人羨慕的職業(yè)，他卻作出了驚人的決定——1991年，他毅然辭職，與妻子用手里僅有的4000美元，在澳洲開始艱苦創(chuàng)業(yè)。
　　他和妻子唯一的特長就是英語，但在這個講英語的國度，顯然已不是特長。為了生存，他先申請了一份在多米諾比薩店送外賣的工作。店員們欺生。總是把最遠、最小的外賣訂單給他，但他并不怨恨。他帶著極大的熱情做每一件事。包括每天晚上關(guān)店門和擦洗地板。他總是告訴自己，這是一個嶄新旅程的開始，他將來會找到更好的工作，并且為自己定下一年掙10萬澳元的目標。
　　一次，他瀏覽《悉尼晨鋒報》，一則廣告引起了他的注意：人壽保險銷售，周薪2000澳元，無須經(jīng)驗，公司提供培訓。
　　來到人壽后。經(jīng)理給他一箱“頑固客”或叫“等待者”的名單，沒有人能夠賣保險給這些人。他們既不感興趣，也不相信保險。但他相信自己可以爭取到他們，所以當其他保險顧問在咖啡機旁休息、閑聊、互相抱怨的時候，他一直都在打電話，邀約下一個客戶。為了找到更多的客戶，他還到市政廳買了一份選民冊。在選民冊上，不但有每個人的全名，而且還是按他們所住的區(qū)一一排列的。這樣，他就可以一個區(qū)一個區(qū)地突破。但選民冊也有一個問題，上面雖然有名字，卻沒有電話號碼。所以。他就用白天的時間把白頁上的電話號碼抄到選民冊上。每個星期找出兩百個人的名字和電話號碼，然后在星期天的下午到公司來打電話，晚飯前同他們電話邀約。
　　他還找到一份挨家挨戶銷售的兼職工作。其實就是每天背著滿滿一大包價格低廉的亞洲產(chǎn)品，出去敲兩百戶人家的大門，進行面對面銷售。他被派到悉尼市中心以西一個叫紐頓的地區(qū)去賣貨。那是一個十分酷熱的夏天，他背著兩個大包，每進一家商店，店里的人都會粗魯?shù)赝廒s他：“出去!我們不感興趣!面對這樣的拒絕，他從不氣餒，他相信總會有人需要他。
　　有一次，他的經(jīng)理指著那些正在各自的辦公室里工作的高級代理們對他說：“他們已經(jīng)在這個行業(yè)干了25年了。每年可以掙幾十萬。你要注意觀察他們是怎么做的，然后模仿他們的做法。”他說：“每當你遇到困難或挑戰(zhàn)時，你就邀請他們中的一位去喝咖啡或是吃午餐。我保證，每次同他們交談之后，你會感覺更好，還能學到新東西。”然后，他又指了指另一些人，說：“這些人銷售業(yè)績極差，甚至入不敷出。他們每五分鐘就聚在咖啡機旁，一邊喝咖啡，一邊抱怨保險行業(yè)太難做。這些人太懶，千萬不要學他們。”漸漸地。他得到的推薦客戶越來越多。一年之內(nèi)。他就成為分部個人保險銷售業(yè)績的第一名。
　　從外交官到打工仔，他一直為夢想而努力。他還做過安利直銷、影視配音，當過業(yè)余演員，為電視、雜志拍過廣告，還在俱樂部里唱過歌；再后來他終于邁如地產(chǎn)界，在2002年，剛剛步入不惑之年的他創(chuàng)立了亞太投資集團。歷時8年，亞太集團已經(jīng)發(fā)展成為澳洲最大的地產(chǎn)投資公司。
　　他就是亞太集團的創(chuàng)始人周華。在周華的經(jīng)營下，亞太集團現(xiàn)在已經(jīng)成為澳大利亞最大的華人房地產(chǎn)投資公司。他的成功經(jīng)驗，已被《澳洲成功男性企業(yè)家揭秘》收錄，并多次接受《財富》《理財》及《英國金融時報》專訪。而對于個人的成功，周華說：“人要成功，只需做三件事：第一，你自己決定在生活中要什么；第二，你決定需要付出什么代價；第三，你去付出這些代價。”
　　
　　■編輯　邱