美女“包工頭”年賺40萬!

　　在人們的印象中，包工頭往往是指那些和沙子、水泥打交道的工程承包商。但如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，一種名叫“網(wǎng)絡(luò)包工頭”的新職業(yè)悄然而生。從業(yè)者只需擁有一臺(tái)電腦，每天品著咖啡敲敲鍵盤，就能在網(wǎng)上承接一單單酬金不菲的業(yè)務(wù)。作為這一行的佼佼者，太原女孩戴欣月的經(jīng)歷為我們打開了一扇嶄新的掘金之門。
　　
　　失敗威客要做“網(wǎng)絡(luò)包工頭”
　　
　　25歲的戴欣月是一個(gè)容貌出眾的太原女孩，雖年紀(jì)輕輕，在圈子里卻頗有名氣，堪稱“中國網(wǎng)絡(luò)包工頭”第一人。2008年大學(xué)畢業(yè)后，戴欣月應(yīng)聘到上海一家策劃公司做文員，一年后，因職場(chǎng)壓力和一段令人不快的“辦公室戀情”，她黯然離開了那家公司。
　　在失業(yè)又失戀的落寞日子里，戴欣月偶然了解到做網(wǎng)絡(luò)“威客”也能賺錢，個(gè)人和企業(yè)有任何需求都可以在威客網(wǎng)站上發(fā)布任務(wù)，并公布賞金數(shù)額，那些泡在網(wǎng)上等“活兒”的威客們看到懸賞后，就會(huì)蜂擁而至幫你完成任務(wù)。
　　戴欣月對(duì)此很感興趣，覺得“威客”職業(yè)太適合自己了：每天在家上班，既不用看老板的臉色，又能擺脫令人頭痛的人際關(guān)系糾纏，多么輕松愜意啊！她很快就在“任務(wù)中國”“豬八戒威客網(wǎng)”等幾家著名的任務(wù)發(fā)布網(wǎng)站上注冊(cè)了會(huì)員，并在個(gè)人介紹中表明自己是中文系畢業(yè)的，擅長撰寫企業(yè)宣傳、新聞策劃、廣告創(chuàng)意等各類文案。這個(gè)失意小白領(lǐng)，從此搖身一變成了網(wǎng)絡(luò)“賞金獵手”。
　　但由于受金融危機(jī)影響，當(dāng)時(shí)的就業(yè)環(huán)境很不景氣，網(wǎng)上威客的數(shù)量也在不斷增多，這就造成了競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面。有時(shí)候一個(gè)諸如“新品征集廣告詞”的小任務(wù)，就有幾百上千名威客踴躍競(jìng)標(biāo)。“剛開始興趣十足，但后來發(fā)現(xiàn)中標(biāo)率實(shí)在太低了。”戴欣月說，她的“光榮”戰(zhàn)績是兩個(gè)月內(nèi)投標(biāo)90多次，僅中標(biāo)3次，賺到的錢只有1500多元，連生活費(fèi)都不夠。
　　同時(shí)她也發(fā)現(xiàn)：“有好多項(xiàng)目只會(huì)做其中的一部分，僅靠一己之力根本接不下來，而且大多數(shù)任務(wù)的時(shí)限都很短，一個(gè)人做也來不及。”眼看著自己的網(wǎng)賺計(jì)劃漸漸進(jìn)入“夢(mèng)醒時(shí)分”，女孩感到非常煩惱和不甘。
　　就在戴欣月打算放棄的時(shí)候，她偶然從報(bào)紙上看到一條新聞，說東北一個(gè)小老板，通過網(wǎng)絡(luò)承包清理建筑垃圾的業(yè)務(wù)發(fā)了財(cái)。小戴深受啟發(fā)：既然現(xiàn)實(shí)生活中包工頭的存在十分必要，那么網(wǎng)絡(luò)上是不是也同樣需要“新型包工頭”呢？如今，許多中小企業(yè)都喜歡把一些工作通過互聯(lián)網(wǎng)外包出去，因?yàn)榫W(wǎng)上高手云集，而那些兼職達(dá)人的收費(fèi)卻比專業(yè)機(jī)構(gòu)低很多，雙方合作，無疑能讓企業(yè)用最少的錢辦最漂亮的事。
　　但“網(wǎng)海茫茫”，企業(yè)并不能一下找出最合適的高手去完成廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)企劃之類的工作，只能將任務(wù)公布在網(wǎng)站上，讓大家競(jìng)標(biāo)，然后再從海量來稿中，沙里淘金般篩選出滿意的方案。這樣自然耗時(shí)費(fèi)力，大大增加了企業(yè)的工作量。如果有專職的“網(wǎng)上工頭”出現(xiàn)，承包下來那些公司的任務(wù)，并將其分段轉(zhuǎn)包給合適的網(wǎng)上高手來完成，經(jīng)工頭把關(guān)后再完整地提交給企業(yè)，不就做到了有的放矢，省企業(yè)很多事嗎？想到這里，戴欣月不由靈光乍現(xiàn)：何不干脆做一名“網(wǎng)絡(luò)包工頭”，為中小企業(yè)和身懷絕技的網(wǎng)友們牽針引線呢？
　　聽了戴欣月的大膽想法后，一個(gè)在外企工作的朋友說：“網(wǎng)上大大小小的任務(wù)多如牛毛，卻從沒聽說過有人牽頭承包，再通過層層轉(zhuǎn)包賺錢的，這是個(gè)很棒的想法！”一個(gè)在廣告公司做設(shè)計(jì)的朋友也幫她分析說：“而且不需要付出什么成本，只要擁有一臺(tái)電腦，通過網(wǎng)絡(luò)輸出你的知識(shí)技能和人脈關(guān)系即可。”朋友們的鼓舞，令戴欣月信心倍增。
　　由于熱衷玩QQ，戴欣月組建有幾個(gè)QQ聊天群，里面有她的同學(xué)、朋友和一些職場(chǎng)達(dá)人，其中身懷絕技者大有人在。她決定利用這些網(wǎng)絡(luò)資源承包一些業(yè)務(wù)，再轉(zhuǎn)包給各具特長的網(wǎng)友們?nèi)ネ瓿桑约簭闹匈嵢≌娼鸢足y。
　　
　　“虛擬工作室”趟出新財(cái)路
　　
　　萬事開頭難，在戴欣月的“精英家族網(wǎng)絡(luò)工作室”成立之初，她每個(gè)月只能賺到千元左右，接的都是些公司取名、企業(yè)LOGO設(shè)計(jì)、撰寫軟文廣告之類的小活兒，她向往的大單一個(gè)也沒有攬到。試想，哪家企業(yè)會(huì)放心把重要的任務(wù)，交給一個(gè)不認(rèn)識(shí)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)去做呢？
　　小戴開始對(duì)自己網(wǎng)絡(luò)承包商的身份進(jìn)行大力宣傳。精明的她充分利用網(wǎng)絡(luò)上一切可以造勢(shì)的平臺(tái)，通過博客、業(yè)主論壇、商務(wù)交友社區(qū)、阿里巴巴等網(wǎng)站，不失時(shí)機(jī)地推介自己的團(tuán)隊(duì)。她還花不多的錢在百度買了幾個(gè)搜索關(guān)鍵詞，一旦那些有需求的公司在網(wǎng)上搜索“接任務(wù)”“業(yè)務(wù)外包”“網(wǎng)上包工頭”等字眼，戴欣月工作室的信息就會(huì)躍然而現(xiàn)。
　　一番宣傳攻勢(shì)收到了立竿見影的成效，隨后，主動(dòng)向戴欣月咨詢服務(wù)細(xì)節(jié)的公司漸漸多了起來。工作室開張的第二個(gè)月底，她終于接到了第一筆大業(yè)務(wù)：經(jīng)過多次電話和MSN溝通后，烏魯木齊一家新企業(yè)決定把宣傳方面的任務(wù)全部承包給戴欣月。當(dāng)對(duì)方將擬好的合作協(xié)議傳真過來后，她激動(dòng)得真想跑到東方明珠的頂層大聲歡呼！這可是一個(gè)誘人的大單，包括為客戶的公司制作宣傳網(wǎng)頁、宣傳畫冊(cè)、產(chǎn)品附屬禮盒的包裝、手提袋設(shè)計(jì)等，共計(jì)8個(gè)項(xiàng)目。
　　心潮澎湃地接下這單生意后，戴欣月很快在網(wǎng)絡(luò)上挑選出幾名“下線”：讓搞計(jì)算機(jī)的校友為客戶做宣傳網(wǎng)頁，讓那個(gè)做廣告設(shè)計(jì)師的朋友做包裝設(shè)計(jì)，畫冊(cè)由一個(gè)當(dāng)美術(shù)編輯的網(wǎng)友做，她自己則負(fù)責(zé)撰寫全部的宣傳文字。經(jīng)過幾個(gè)晝夜的奮戰(zhàn)，戴欣月等來了所有人的初稿。經(jīng)過一番簡(jiǎn)單的修改，她準(zhǔn)時(shí)將設(shè)計(jì)交給了那家企業(yè)的老總。對(duì)方看后只對(duì)一個(gè)小細(xì)節(jié)提出了更改意見，其余表示很滿意。
　　順利完成任務(wù)后，戴欣月按約定拿到了1.2萬元酬金，那家企業(yè)從此也成了她的老客戶。她將其中的8000元支付給合作伙伴們，自己則在三天內(nèi)凈賺4000元，這相當(dāng)于她以前在公司打拼一個(gè)月的薪水！當(dāng)日，她跑到銀行把這筆錢全部取出來，拿在手上激動(dòng)地看著，更加堅(jiān)定了做網(wǎng)絡(luò)包工頭的信心。而這一切都是通過網(wǎng)絡(luò)來完成的，用QQ聯(lián)絡(luò)，用網(wǎng)上銀行結(jié)算，她與客戶以及合作伙伴連面都不用見，十分便捷。
　　雖說入行門檻并不高，但要想成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)包工頭，還是需要掌握些技巧的。戴欣月就曾因?yàn)槊笆Ы踊顑焊阍伊艘还P大業(yè)務(wù)。香港一家娛樂公司在網(wǎng)上發(fā)布任務(wù)，要做一套燈光控制軟件。因拋出的酬金極為豐厚，戴欣月聞?dòng)嵑螽?dāng)即與對(duì)方取得聯(lián)系，并頗費(fèi)周折地爭(zhēng)取到了這個(gè)項(xiàng)目。小戴之所以敢包攬這單業(yè)務(wù)，是基于她的兩名下線都是做程序員的，雖然沒有做過燈光控制軟件，但他們對(duì)此產(chǎn)生了濃厚興趣，表示一定能按時(shí)完成任務(wù)。
　　但由于對(duì)方要求的時(shí)間太短促，加之燈光控制軟件有它的特殊之處，不同于一般編程工作那么簡(jiǎn)單，接下任務(wù)后，戴欣月督促著“網(wǎng)上雇工”整整忙活了10天，做出的軟件卻令客戶大失所望，說紕漏太多，根本用不成。結(jié)果，戴欣月工作室的信譽(yù)大大受損不說，參與這個(gè)項(xiàng)目的下線還懷疑小戴騙了他們，侵吞了自己的勞動(dòng)成果，在網(wǎng)上憤憤不平地發(fā)帖子詆毀她一番后，就離開了團(tuán)隊(duì)。
　　面對(duì)客戶和下線的抱怨以及泄憤行為，“腹背受敵”的戴欣月委屈得直掉眼淚。可這又怪不得別人，誰讓她被高傭金沖昏了頭腦，沒有冷靜分析這單業(yè)務(wù)適不適合自己的團(tuán)隊(duì)呢？俗話說，不熟不做，隔行如隔山，沒有把握的任務(wù)，哪怕開出的酬金再高也不能接，否則只會(huì)讓自己的工作室蒙羞。明白了這個(gè)道理之后，戴欣月不敢再貿(mào)然攬活，而是結(jié)合“精英家族”的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，把撰寫文案、廣告設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)頁、英文翻譯、網(wǎng)絡(luò)營銷等當(dāng)作主打業(yè)務(wù)去承包項(xiàng)目。
　　
　　
　　 美女“工頭”年賺40萬
　　
　　為了拓展“包工”領(lǐng)域，爭(zhēng)取到更多的賺錢機(jī)會(huì)，戴欣月又創(chuàng)建了一個(gè)“兼職攬活網(wǎng)”，和一些QQ交流群，開始在網(wǎng)上廣招賢才。她明白，作為一個(gè)縱橫網(wǎng)絡(luò)間的新型包工頭，廣積人脈就是廣辟財(cái)源。
　　戴欣月把需求對(duì)象定位于3個(gè)方向：一是在企業(yè)工作的白領(lǐng)。這些人往往喜歡在辦公室之外接點(diǎn)“私活”，充實(shí)腰包的同時(shí)還能體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。并且，身在企業(yè)的他們也最了解需求方的要求，無需太多指導(dǎo)，就能完成較為高層的任務(wù)。二是在校大學(xué)生。小戴深諳這一群體的優(yōu)勢(shì)，雖然沒有經(jīng)驗(yàn)，但充滿工作激情，而且對(duì)薪酬要求不會(huì)太高。戴欣月通常會(huì)把一些基礎(chǔ)性、難度低、完成周期充裕的工作，交給大學(xué)生去完成。第三類就是那些不需要技術(shù)性的任務(wù)，諸如打字、校對(duì)、為企業(yè)發(fā)帖子造勢(shì)和做網(wǎng)上調(diào)查等等，戴欣月會(huì)將這種工作分配給有些文化的下崗女工、待業(yè)網(wǎng)友去做，因?yàn)檫@些任務(wù)只需要踏實(shí)肯干和按時(shí)交工。招募進(jìn)行得很順利，一個(gè)月后，她麾下的“網(wǎng)絡(luò)雇傭軍”已擴(kuò)展到500多人，從打字員到設(shè)計(jì)師，囊括了不同領(lǐng)域的各類人才。
　　正所謂人多力量大，集思廣益的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)很快突顯出來，戴欣月的業(yè)務(wù)承包量也開始不斷攀升。以前是她泡在網(wǎng)上四處找活，給企業(yè)打電話、發(fā)郵件說盡了好話，如今隨著知名度的提高，變成了業(yè)務(wù)追著她跑，很多老客戶已經(jīng)習(xí)慣了把一些工作外包給她做，因?yàn)樗墓ぷ魇沂召M(fèi)合理，活干得又快又好。
　　2010年初，溫州一家化妝品公司看中了戴欣月團(tuán)隊(duì)的“性價(jià)比”，慕名找來，把新品推廣的大任務(wù)委托給了她。接單后，戴欣月當(dāng)即聯(lián)系了幾名擅長做網(wǎng)絡(luò)推廣的下線，讓他們做方案。兩天后，她在網(wǎng)上收到了4份不同的策劃案，她挑出其中一份最滿意的，稍做修改和完善后，果然得到了客戶的認(rèn)可。雙方很愉快地簽了合同，客戶還把30%的預(yù)付款打入了小戴的賬戶。在此后的將近一個(gè)月內(nèi)，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員，利用各種網(wǎng)絡(luò)渠道為客戶做推廣。
　　這份策劃案很有創(chuàng)意，用的是欲揚(yáng)先抑的方法。先是在網(wǎng)站發(fā)新聞稿以及在論壇發(fā)帖，以“眾人哄搶”為新聞熱點(diǎn)提出對(duì)這款美容膠囊“神奇”功效的質(zhì)疑；接著，她又安排上百名熟識(shí)的“網(wǎng)絡(luò)水軍”(指在網(wǎng)上有償代人發(fā)帖子的人)，把這個(gè)話題轉(zhuǎn)移到國內(nèi)知名的女性論壇，繼續(xù)引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)“論戰(zhàn)”； 之后，就是一個(gè)深度討論的過程，也是把產(chǎn)品推向知名度高潮的過程：質(zhì)疑討論、再質(zhì)疑再討論，如此反復(fù)；最后請(qǐng)專家出場(chǎng)，從科學(xué)角度闡述該產(chǎn)品為何有這樣的功效、是怎么做到的。結(jié)果就形成了一個(gè)口碑效應(yīng)：“以內(nèi)養(yǎng)外，每天兩粒，美容膠囊讓你擁有30年青春。”
　　一個(gè)月之后，客戶對(duì)于她的推廣非常滿意。尾款收到，一單完整的網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)終于大功告成。這一單生意，讓戴欣月足足斬獲了3萬元錢。當(dāng)天，她興奮地邀上幾個(gè)朋友，駕車到郊外搞起了“野炊Party”，大家在怡人的風(fēng)景中玩得暢快淋漓。
　　如今，戴欣月已經(jīng)成為了圈內(nèi)頗有名氣的“網(wǎng)絡(luò)包工頭”，她的全部精力都投入到項(xiàng)目接洽和任務(wù)分解環(huán)節(jié)上，具體設(shè)計(jì)工作已經(jīng)基本不做了，但是收入?yún)s強(qiáng)過不少建筑行業(yè)的小包工頭。沒有成本，也不用辛苦討薪，每個(gè)月純收入穩(wěn)穩(wěn)保持在3萬元以上。涉足這一行僅年余時(shí)間，她已經(jīng)收獲了40多萬元財(cái)富。
　　 “我?guī)椭髽I(yè)用最低廉的成本得到了最滿意的產(chǎn)品，同時(shí)也幫助下家把他們最擅長的技能，賣出了最滿意的價(jià)格，自己還能獲得不菲的報(bào)酬，何樂而不為？”談及目前的生活狀態(tài)，戴欣月手握咖啡杯笑得很開心，女孩說她很享受這份新職業(yè)，自由而多金，心里每天都溢滿了自豪感！