三一重工：被關注，是因為有夢想

◎張皓雯 李珵

沒有星星，也沒有月亮，湖南洪源機械廠的后山，四個沒有了工作也沒有了戶口的年輕人帶著一瓶酒，一只雞，在黑暗中登上了山頂，“桃園結義”。

“今生今世，肝膽相照，患難與共，誓為民族工業的振興而奮斗……”

這一幕發生在1985年秋天，四位年輕人從洪源機械廠辭職之后、開始創業之前。以梁穩根為首的四人正是三一重工的創始人，“三一”的故事就由那次滴血盟誓開始。

“被宣傳、被高調”

因為產品主要出現在工地上，而非普通消費者的家中，重型機械領域的企業很少能夠引起大眾關注。三一重工算是一個例外。

福島核泄漏發生后，日本借鑒切爾諾貝利的救災經驗，考慮采用泵車向核電站機組內注水。

經過仔細測算，他們需要62米臂架的混凝土泵車。于是東京電力公司向三一重工發出了購買意向。

“當日本提出這樣的需求，我們理所當然的第一反應是捐獻一臺設備，這是人道的需求。”三一重工股份有限公司總裁向文波說。

這臺62米的泵車使三一重工受到了公眾的極大關注。不過，在向文波看來，這是“被宣傳、被高調”的，對三一重工來說，“被關注”更像個偶然或者意外。

“我們以前并不知道我們的產品會在核危機中發揮作用，因為我們的泵車以前都是打混凝土的，沒有想到還會拿去打水。”向文波語調輕松。

類似的“偶然”還發生在去年的智利礦難現場。當時三一重工的一款履帶起重機被救災部門指定為救災設備。

“我們事先并不知道，也是通過媒體的報道，才知道我們的設備進行了這方面的工作。”向文波介紹。

不過，“被關注”之后，人們很自然地要問，為什么是三一重工？尤其是在這次日本福島事件之后。因為日本本身就是個機械制造大國，為何會向一家只有二十幾年歷史的中國民營企業采購機械設備？

從門外漢到行業第一

聽起來似乎有些不可思議，三一重工的四位創始人，包括后來加入的向文波都不是學機械出身，卻在十幾年的時間里，做到了世界第一。

1994年，梁穩根等人創辦的企業產值已經過億，但因為他們的主業（有色金屬材料）市場狹小，經過一番調研，梁穩根決定帶領他的團隊進入市場巨大的工程機械制造業。

當時，在如火如荼的建設工地上，很難見到屬于中國自己品牌的工程機械。在這個領域，95%以上的產品是“洋貨”。十幾年后，這個領域的洋品牌已經不超過5%，其他95%以上的市場由三一重工等中國企業占領，而三一重工占據了接近60%的市場份額。

剛進入這個領域時，工程機械的所有核心技術都掌握在歐美巨頭手中。當時，無論買技術還是與外資合作，對于三一重工而言，都是“此路不通”。因為三一重工發現，西方的技術并不完全適合中國市場，而與外資合作，無論從規模還是名氣上，那時的三一重工都入不了外資巨頭的眼。沒有其他的路好走，除了自主研發。

“過去十幾年時間，我們從工程機械的‘門外漢’到開發出38個產品，不是簡單的數量上的開發，而是高質量的開發，在很多產品領域我們已經做到了中國市場第一，有些也是世界第一。”向文波說，公司每年都將銷售收入的5%～7%投入到研發中，而歐美同行通常投入的比例不會超過3%。同時，三一重工又有超過5000人的研發隊伍。

“這樣龐大的研發隊伍在工程機械行業也是少有的，很簡單，給5000多名研發人員開工資的壓力是很大的，歐美這些企業根本沒有辦法承擔。”向文波說。

而對待企業的“技術創新”，梁穩根從沒有過半點猶豫。他盡最大可能為研發人員提供的寬松條件，不僅僅表現在研發費用上，還體現在環境上。

在三一重工進入工程機械領域初期，研發主帥易小剛為混凝土拖泵大膽設計了一個可以旋轉90度的高低壓切換閥門，不料遭到從工人到車間主任的一致反對。因為當時洋品牌都是用管子，大家想不明白，為什么要換呢？

而這件事卻得到了梁穩根的拍板支持。最終，一個工作原理與原有產品完全不同的液壓集流閥組設計出來了。三一集團的第一個專利也從此誕生。

這次參與日本救災的泵車的臂架技術，原本也掌握在德國和美國企業手中。經過艱苦的研發和創新，三一重工終于在1998年掌握了這項技術，研制出了具有自主知識產權的首臺國產臂架泵車。

在業內，素有“臂長增1米，難于上青天”之說，而憑借著強大的研發隊伍，三一泵車的臂架從37米增加到72米，三一重工的工廠成為全球最大的混凝土泵車制造基地。

有夢想的公司

對于梁穩根的團隊而言，“三一”其實是他們理想的體現：“創建一流企業，造就一流人才，做出一流貢獻，”這是梁穩根在創業之初就寫在墻上的理念，“三一”也是由此得名。

這些年的發展歷程，“三一”經常被媒體關注，屢屢成為輿論焦點。無論是2005年的股改，還是2006年的質疑，乃至此后的高管零年薪，三一重工都會被認為過于“鋒芒畢露”。就算是最近兩次的參與智利和日本救災，都有人質疑，三一重工有“打廣告”之嫌。

而梁穩根認為，一切都是外界的誤會，三一重工之所以屢屢站上潮頭，因為它是一家有產業夢想的公司。三一重工的產業夢想，就是當年的滴血盟誓：振興民族工業。

夢想注定會成就不一樣的三一重工。

“大約一年前，當我第一次參觀位于中國長沙的三一重工混凝土泵工廠時，我被驚呆了。”今年1月28日，歐洲最負盛名的管理大師之一、德國管理學家赫爾曼·西蒙在英國《金融時報》上撰文稱，與絕大多數靠低成本取勝的中國制造企業截然不同，他在三一重工身上發現了一種“相反方向的變化”：憑著一流的抱負、一流的設備與技術，成為全球市場上的有力競爭者。

西蒙甚至將三一重工看作是一家“隱形冠軍”企業，這種企業盡管為數不多，卻將使中國真正成為“德國未來的競爭對手”。