試用期的熱情

　　熱忱來自內心的責任與真正的喜愛
　　
　　和千千萬萬躊躇滿志的大學生一樣，從美麗而純潔的象牙塔邁進光怪陸離的社會，我的心底既充斥著惶恐不安的動蕩感，也有著揮之不去的莫名膽怯。不過，我應該算是一個比較幸運的畢業生，在離校前得到了一份業務員的工作機會，試用期為一個月。
　　在我正式進入試用期前，一些資深的學長、學姐告訴我：“試用期最重要的是平穩過渡，不求有功但求無過。”不過，我接受不了這種“平穩過渡”的工作作風。當元老們捧著報紙、端著茶杯消遣時，或者趁老板不在隨便找臺電腦沖浪時，我將公司厚厚的產品名錄看了一遍又一遍。每當有不懂之處時，我就會纏著那些元老尋求答案。有時元老們在回答完我的問題后，會再加上一句：“新人總是三分鐘熱情。”
　　“我的熱情不會退的，”我默默地告訴自己，“我一定會珍惜工作機會，盡情地展現自己多年來的所學。”在對公司的產品有了足夠的了解后，我開始踏上艱苦的奔波之路。今天去城東，明天去城西；今天在最熱鬧的市區，明天去最偏遠的城郊。城市公交車的擁擠程度超乎想象，而意外堵車的狀況又層出不窮。在空氣污濁的車廂里，心情會在污濁的空氣中慢慢發酵、變壞。可是下了公交車，我會立即讓自己的情緒如衣著平整如昔。隨著探入丹田的深呼吸，所有蕪雜的情緒都會被滾燙的熱情取代，走向客戶的腳步也是自信而堅定的。
　　雖然我知道談成一筆業務非常不易，我這樣的新人很可能一無所獲，但我還是熱情飽滿地去拜訪每一位客戶。有一次，我遇到了一個非常忙碌的老總，在我向他推銷產品的過程中，被無數次不期而至的電話、突如其來的到訪和員工例行的交代工作所打斷。這位老總每次都抱歉地說：“年輕人，你等等我，我馬上就來。”最后這位老總說：“年輕人，你真不錯，今天我們的交談被打斷了無數次，每次我回來和你繼續的時候，你絲毫沒有不耐煩的表現，而且熱情依舊。我相信這家公司有選聘你這樣人才的眼光，它的產品質量肯定也沒有什么問題，這份50萬元的訂單我簽了。”
　　但是回到公司的我熱情就“減分”了不少，我總是躲在辦公室的角落里閉目養神，很少找其他同事閑聊，甚至有幾次老板來了，同事們爭先恐后地去打招呼，我也沒有起身。當我簽下50萬元訂單后不久，老板娘來公司探望老板，順便視察一下公司的情況。好幾個男同事連忙為老板娘端茶送水，女同事則夸老板娘的坤包新潮，而我依舊頭也不抬地整理文件。等老板娘走了，有同事告訴我：“小路，老板娘離開時臉色鐵青，她的枕邊風一吹，就算你立過功，試用期結束也會走人的。”
　　試用期的最后一天，也是老板宣布我去留的日子，那些漸漸和我熟悉起來的同事，特別是和我同期試用的新人，都紛紛表達出對我的不看好。其實，我心底也是忐忑不安，已經作好了整理簡歷四處求職的準備。不過，我心底卻有另一個聲音：“我努力過，也為公司帶來了效益，我不該是離開的那一個。”
　　推開老總辦公室厚重的大門，我的心懸到嗓子眼兒，其他幾個試用的新人已經先到了。“你們中間只有一個人能留用”，老總的第一句話就讓空氣頓時凝固，我的手心汗津津的，其他的新人也緊張不已。老總站起身，走到我的面前，拍了拍我的肩膀說：“小伙子，就是你了。”我們面面相覷，臉上都是大大的問號。
　　老板沒有賣關子，而是適時地解開了謎團：“熱情對于業務員來說，是非常重要的，但是每個人的熱情都是有限的，誰也不能苛求你永遠是一枚火球。你們別看小路在公司里冷冰冰的，甚至對老板、老板娘都愛理不理的，但是在潛在的客戶前，他可是熱情飽滿，仿佛不用熱情融化對方就誓不罷休似的。”
　　用你的熱情感染、融化對方，相信不僅是在職場上，即使在平時的交際中，也是一條永恒的成功捷徑。
　　編輯 邱文瑾