001號外商謝國民

　　1989年3月，中央電視臺第一次播出了后來紅遍大江南北的一檔綜藝節目：《正大綜藝》。
　　冠名贊助的正大于是在一夜之間成為了家喻戶曉的知名品牌。
　　那是正大集團進入中國的第10個年頭。在一個政治上極為敏感的時間點上，正大策劃了此次企業公關史上最為成功、影響也最為深遠的品牌傳播活動。正大的掌門人謝國民公開表示，相信中國政府的改革會繼續進行下去，他同時宣布將繼續加大在華的投資。
　　相比其他外商的逃離或觀望，在那個政治上艱難的時刻，正大以一種積極的態度贏得了中國政府充分的好感，也為其后來在中國的發展營造了良好的政治環境。
　　在接下來的這些年，除西藏、青海之外的省、市、區，正大在中國建成了100多家飼料廠，除農牧、水產業外，其產業拓展到了房地產、醫藥、摩托車、電訊等領域，甚至在一些較晚對外開放的領域，如零售、金融，正大也較早地得到了特許而率先進入。
　　事實上，正大與中國政府的良好關系從來不是秘密。“我父親經常跟我講，中國一定會改革，一定會變好。革命的時候，他個人堅定不移地跟我們講，中國一定有希望，我們一定能夠再回去為我們的祖國作出貢獻。”泰國正大國際集團董事長謝國民說。
　　
　　最早進入中國的外商
　　
　　“因為只有我們一家，政府全力配合，希望我們非成功不可。”
　　謝國民出生在泰國的一個華僑家庭。他的父親謝易初1922年從汕頭澄海漂洋過海到泰國去經商。在泰國曼谷的唐人街開了一個小小的種子店——正大莊菜子行。這便是日后正大集團的雛形。
　　謝易初有很深的愛國情懷，不僅給自己的4個兒子分別取名為謝正民、謝大民、謝中民、謝國民，意為“正大中國”，而且還將他的兒子們送回中國來接受教育。
　　后來，正大成為了第一個在華投資的外商集團，一定程度上與他的這種愛國情懷息息相關。
　　謝國民也回到中國來念書，在內地念到初二，轉到香港繼續念，補習英文。19歲回到泰國，哥哥們已經是飼料事業的董事長和總裁，他從小職員做起。
　　做了兩年小職員，21歲那年，謝國民離開了自己家族的公司，到公私合營的企業去當經理，主管的范圍包括：養肉雞、屠宰肉雞、出口雞蛋。
　　“當時的壓力特別大。那里凡事有組織、有計劃，不是向老板，而是向董事會作匯報。”這與家里的企業很不一樣，在家里，凡事都是父親拍板作決定。謝國民坦言，在合營企業工作的這5年，他學到了很多很多。
　　25歲那年，謝國民回到了正大。那時候，家里的企業做飼料貿易已經做到泰國最大，但飼料只做原料，沒有品牌。
　　他回到正大所要做的事情就是改革。
　　先是把飼料從原料變成了混合飼料，提高質量，塑造品牌，產業鏈則從飼料延伸到了雞種、豬種，從農地延伸到了餐桌。
　　他將在合營企業中學到的那一套搬回正大，又聘請全泰國該領域最著名的專家來幫忙進行制度改革。他決心將一個純粹的家族企業改革成一個社會公司。“例如，在家族經營的時候，我的大嫂管錢，我大哥做主，我回來以后，慢慢改，用專業的人管錢。”
　　前后用了4年時間穩定基礎，“做給哥哥看，向他證明我做的一切是進步、可行的”。最后，開明的哥哥給他讓出了董事長一職。那一年，謝國民僅29歲。
　　此后，在他的帶領下，正大壟斷了泰國國內的飼料市場，并將市場延伸到東南亞、中國、美國、歐洲及大洋洲。20世紀80年代的泰國，每年平均屠宰五六百萬頭肉豬，其中將近三分之一是正大集團屬下種豬公司提供的種豬。
　　他于是被稱為“飼料大王”、“農牧巨子”，但遠不僅于此，“我們的零售業現在在泰國做得很成功，我們還做電信、做電視，有兩百多個頻道。”他的商業帝國已經從農牧、水產、石化、房地產、醫藥拓展到了零售、摩托車、電訊、傳媒、金融和國際貿易。
　　1979年，中國的改革開放剛剛拉開帷幕。謝國民回到了中國，不是省親，是投資。
　　彼時的深圳還只是荒涼的小漁村，人口只有1.2萬人。“我們住的是政府的招待所，沒有熱水，洗澡用很小很小的熱水壺。”但謝國民說，“我看這是機會，如果中國太繁榮、太進步就沒有機會了，而中國又這樣大。”
　　正當世界諸國對中國的改革開放決心還將信將疑的時候，謝國民決定投資中國，取得了深圳市“001號”中外合資企業營業執照，隨后的1982年，謝國民又相繼在珠海、汕頭領取了“001號”外商營業執照。
　　作為最早在中國投資的外商，正大充分享受了先來者的禮遇。“一切都很順利，因為只有我們一家，政府全力配合，希望我們非成功不可。”謝國民說。
　　這其中包括土地的優惠，信貸的優惠，稅收的優惠，乃至其他各種特許和便利。
　　當時開展的第一項業務是飼料和種子。后來有一則廣告在中央電視臺風靡：“吃得少長得快”，說的就是正大飼料。
　　“剛進來的時候，我們是壟斷的，沒有第二家，只有我們跟政府合作，大鍋飯。那時候，農民跑來買飼料，買到飼料，高興得不得了。因為物資缺少，還有為買飼料走后門的。”謝國民后來回憶，當時的發展是一個壟斷的發展，而非合理的發展。
　　
　　最艱難的時刻
　　
　　“農民不穩，國家就不穩，哪個農民窮的國家會發達？”
　　正大的發展并非一片坦途。
　　1997年，亞洲金融風暴爆發，正大集團的大本營——泰國，變成了風暴的核心。在這次風暴中，泰國損失嚴重，泰銖貶值，眾多企業紛紛破產。
　　“所有的銀行要求馬上收回我們的錢。”謝國民回憶說，那是他一生中碰到的最大困難。
　　四面楚歌。那一年，謝國民作出了一生中最艱難的決定：賣掉了旗下泰國境內蓮花超市75%的股份。“這個錢把所有泰國銀行的錢都還了，我們的祖業從農業到食品業保住了，沒有動。”
　　蓮花超市在泰國雖然賣掉，但在中國還要發展。這一年，中國第一家蓮花超市已經在上海開張。
　　“在那種情況下，我們不能停，停就是滅亡，我們還要大發展。”謝國民感慨，金融風暴最難的不是還錢，而是要發展，這是最難的。“當一個主管的難處是在逆水還要行舟。”
　　雪上加霜，隨著國內飼料業向民營企業開放，競爭出現了。經營權一放開，長期處于壟斷的正大必須要面對蜂擁而至的競爭者。
　　“當國家已經把包袱、大鍋飯都丟掉了，我們還跟政府合作大鍋飯。”另一方面，“中國的民營企業家，競爭力都很強。”
　　事實是，在正大尚來不及做出反應的時候，希望、通威等國內民營飼料企業逐漸崛起，正大壓力越來越大。
　　謝國民后來調侃說，“我們是‘過江龍’碰到‘地頭龍’。如果沒有特殊技術，‘過江龍’斗不過‘地頭龍’”。他警告他的僑商朋友，來中國投資，沒有特殊的技術不要來。“因為我們都同屬于最聰明的民族的人，一般‘過江龍’斗不過‘地頭蛇’，何況現在是‘過江龍’來斗‘地頭龍’？”
　　2003年8月末，國內媒體刊發了一篇題為《10年虧損9個億，泰國正大100多家中國農牧公司生死一線》的文章，在社會上引起了震動。該文披露，僅2002年，天津正大就虧損7000萬元人民幣，而黑龍江正大更是以每年近1個億的速度在虧損，累計虧損達9個億。
　　“9億的虧損在改革過程當中是必然的。”數年之后的今日，謝國民坦率回應，中國市場對于正大而言是特殊的。“一進入中國，我們就處于壟斷，我們到別的國家一進去就面臨競爭，因此，我們的其他團隊都很有競爭力，就連在越南市場也做得比在中國還成功。”
　　2003年，為應對瞬息萬變的市場，謝國民親自回來改革，重新培養新團隊，當然，這并不容易。
　　“他們經歷過壟斷的時代，賺過大錢，留戀當日的輝煌，讓他們改變很難的。他們甚至不理解為什么會虧本。要改革這個，非我親自跳下來不可。”
　　
　　這當然需要一個過程。在長時間的全面改革之后，正大也有了新的面貌。
　　“現在這個團隊已經差不多了。以前只知道賣飼料，不懂得養豬、養雞，現在我們每一位副董事長都懂得怎么樣養豬、養雞，還有怎么樣去服務。”
　　當然，他也清醒地認識到，“在中國市場，我們‘過江龍’來斗‘地頭龍’不是那樣簡單的。但我們很有信心，正大集團有特殊的農業技術，產業鏈從農地、農場到餐桌，這也是我們的優勢。而在很多年以前，我們的食品已經供應日本、歐洲、美國這些先進的國家和地區，食品安全是我們最看重、最擅長的事情。”
　　在中國，正大的優勢在于擁有覆蓋中國農村地區的廣泛的動物飼料和家畜飼養經營網絡。它在廣大農村地區的強大地位又為蓮花超市采購到最質優價廉的商品。“我們生產出來健康食品，通過蓮花這樣的配運中心進行銷售，把中間的所有環節省下來，不要經過中間好幾層的剝削，這樣對大家都有好處。”
　　謝國民相信，這樣的“一條龍”模式在業內很有競爭力。“中國這樣大，從養殖一直到餐桌，我們能拿到20%的市場份額，甚至10%的市場份額，這個事業就大得不得了了。”
　　他看中的是中國13億人的市場，尤其是9億農民市場。他的主要客戶和主要合作者正是這9億農民，農民買他的種子去生產，買他的豬種、雞種和飼料，他說，他們的事業處處要替農民著想。“如果他們虧本，哪里有錢來買我的飼料和種子？”
　　但農業的風險很高，農民缺資金、缺技術、缺市場。謝國民提出，可以讓農民變成資產的所有者，讓大企業變成新農民，把風險放到企業身上。
　　“正大可以用資本、技術和市場來代替農民承擔這個風險。虧本一年，我仍有資本去支撐，虧完了一定是供不應求，價錢一定漲，那個時候我就賺回來了。農民哪里經得起這個風險？第一批豬虧本了，第二批豬可能借不到錢來養了，但第二批很可能賺錢，虧了有他的份，賺錢沒他的份，這是一個不合理的社會格局。”謝國民認為，中國的農業要有新的飛躍只有兩種辦法，一是工業化、自動化，二是專業化、集約化。
　　“農民不穩，國家就不穩，哪個農民窮的國家會發達？”
　　“以正大目前在中國的基礎，做好的話，一年最少要賺10億美金。”謝國民估算，如果正大在中國的攤子做到越南目前的樣子，每年大約可以賺20億美金。
　　經過改革以后的團隊目標一致，他相信正大在中國未來的發展會突飛猛進。
　　
　　接班人問題
　　
　　“要懂得給，盡量要讓，要替別人想，你就會少掉很多麻煩的事情。”
　　謝國民今年已經72歲了，關于事業接班人問題已經無法回避。他透露，雖然尚未正式公布，但關于正大未來的接班人安排，他與他的三個哥哥已經開過會議取得了一致的意見。
　　“大兒子謝吉人性格實誠、好客、樂意幫助別人，未來是當董事長的人選。他的弟弟謝榮人現在輔佐電信業，我們四兄弟看好他當集團的總裁，但現在還沒有接管。”
　　謝國民表示：誰要當董事長和總裁，就不能有任何自己的私人事業。這是一條鐵律。“當集團的董事長和總裁一定要犧牲個人的利益，權、錢和地位，三樣齊全，這在歷史上是沒有的。”
　　在他看來，錢多到一個程度，多一個零已經沒有什么作用，應該留一個名，留一個好的社會評價。
　　“最重要要懂得給，盡量要讓，要替別人想，你就會少掉很多麻煩的事情，如果就為自己想，很多人會抵抗你，變成你的敵人。”
　　未來在“交權”的時候，他最想對接班人說的是：要大公無私。