給成功找個伴兒

　　投資就是投人。
　　中國的市場經濟還處于發展和逐步規范的過程中，中國的企業，特別是一些中小型的民營企業能生存下來都很不容易。所以，企業無論大小，每個企業家都是值得我們尊重的。正因為如此，在過去多年的投資中，我都比較好地處理了與企業家的關系。我已經投資了將近10家企業，比較幸運的是其中大多也都有了較好的回報，我也與其中大多數企業家成為了好朋友。
　　把企業家真的當成合作的伙伴和朋友，互相尊重，相互欣賞，價值認同。正如戀人從相知、相戀，到最后走入婚姻的殿堂一樣。每個企業家都有我們值得學習的地方，他們都有自己的價值觀和經營理念，也都有自己的個性和工作方法。作為投資人，要與企業家逐步從工作關系過渡為朋友，并最后成為真正的伙伴。
　　古人言，“道不同，不相為謀”。由于基金周期的原因，投資人未必與企業要長相廝守一輩子，在一定時間內基金是要退出的。但是，即使這樣，我們還是要與企業家一起相處4~5年甚至更長的時間。如果，雙方在企業的發展思路和經營理念上有較大的出入，即使雙方達成了合作，雙方在未來的日子里也不會幸福。因此，在與企業家討論處理企業發展戰略時，要尊重企業家對行業發展規律的看法，并以追求企業的長期健康發展為最終目標。能較好地平衡企業的短期和長期利益，企業家和投資人的利益。多次溝通，力爭在企業未來發展的思路和經營理念上達成基本的共識，避免“閃婚”和“閃離”的不幸結局。
　　選擇企業家合作伙伴的底線原則應該是企業家的誠信和道德操守。在中國的市場環境下，企業運作過程中確實會有一些模糊地帶和打擦邊球的地方。不過在大是大非面前，誠信和道德操守還是我一定要堅守的底線。如食品和藥品企業，產品的安全關系到顧客的生命。在這點上，是開不得半點玩笑的，更是不能被企業家漠視的。同時，企業家在對待他的合作伙伴和內部員工時是否誠信，也是我非常看重的一個方面。試想，如果一個企業家在這樣重大的問題上都沒有原則，他又怎么能公正和公平地對待投資人呢？與其建立長期的合作伙伴的關系就更是一個奢望了。
　　優秀的企業家伙伴一定要有成大事的欲望和能力。投資者最青睞的企業家不僅僅是要有遠大的胸懷和抱負，有成為行業領袖的強烈愿望。志存高遠，更要腳踏實地。在目前激烈的競爭環境下，確定一個切實可行的企業戰略目標，對企業家而言已經是一件很難的事情了。而制定切實可行的戰略路線和步驟，并一步一步落實，就更是難上加難了。
　　作者系聯想投資董事總經理
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