社交網(wǎng)站掘金術(shù)

　　5月4日，人人網(wǎng)（RENN.NY）在美國(guó)紐交所以19.50美元的開(kāi)盤價(jià)開(kāi)始交易，較發(fā)行價(jià)14美元上漲39.29%，收盤時(shí)報(bào)收18.01美元。人人網(wǎng)本次融資額達(dá)7.654億美元。
　　人人網(wǎng)此次上市的業(yè)務(wù)主要有四大塊：人人網(wǎng)、人人游戲、糯米網(wǎng)和經(jīng)緯網(wǎng)。其中人人網(wǎng)是主體，定位于SNS模式。人人網(wǎng)這次上市，搶在老大哥Facebook之前成為了全球社交網(wǎng)站第一股。
　　2002年，SNS概念被引入中國(guó)，隨著2004年Facebook創(chuàng)建并得以快速發(fā)展，一股SNS颶風(fēng)席卷全球。短短的幾年里，F(xiàn)acebook已擁有6億活躍用戶，價(jià)值可達(dá)近500億美元，如此驕人的佳績(jī)，足以證明SNS模式具有巨大的市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)前景無(wú)限。
　　然而，當(dāng)國(guó)內(nèi)外諸家社交網(wǎng)站磨刀霍霍爭(zhēng)相IPO的時(shí)候，對(duì)于泡沫的擔(dān)憂也甚囂塵上。人們質(zhì)疑，F(xiàn)acebook擁有比人人網(wǎng)多得多的盈利，卻仍然在擔(dān)心盈利的問(wèn)題而沒(méi)有上市，而“各方面都要弱”的人人網(wǎng)不僅上市，而且估值指標(biāo)還高過(guò)了Facebook，這“絕對(duì)難以服人”。畢竟，如今社交網(wǎng)站的盈利模式都還處于摸索階段。
　　
　　什么人在起作用
　　
　　全球資金正在尋找的正是一個(gè)高速成長(zhǎng)的投資目標(biāo)，更何況人人網(wǎng)還身處中國(guó)這樣一個(gè)“全球成長(zhǎng)最快的市場(chǎng)”中。
　　目前，F(xiàn)acebook在全世界擁有6億的注冊(cè)用戶。而據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量為4.57億。據(jù)易觀國(guó)際最新的研究報(bào)告顯示，人人網(wǎng)注冊(cè)用戶達(dá)到1.6億，其中活躍用戶達(dá)到1億；開(kāi)心網(wǎng)注冊(cè)用戶也超過(guò)了1.2億，每月有超5000萬(wàn)活躍用戶。
　　數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)使用社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的用戶年齡層，19~35歲用戶群體占比接近90%，月收入1000~3000元的用戶占比接近40%，大學(xué)本科學(xué)歷者占比接近60%。未來(lái)，隨著以學(xué)生和剛剛工作的群體為主的用戶群收入的增加，社交網(wǎng)站的消費(fèi)類服務(wù)也可能相應(yīng)地增加。
　　
　　怎樣才能賺錢
　　
　　隨著Facebook模式的興起，大量網(wǎng)站競(jìng)相效仿，隨后面對(duì)的問(wèn)題便是盈利模式單一和資金供給不足而面臨的洗牌。隨著產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸清晰和盈利模式的多元化，國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)站將漸漸走出虧損的境地，另一方面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的逐漸出局也將讓中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)幾家壟斷的局面。
　　盡管注冊(cè)用戶和營(yíng)業(yè)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美國(guó)同行Facebook，但是以人人網(wǎng)為代表的中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)覆蓋顯得更加全面，盈利模式更加多元化。
　　人人網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)包括社交游戲、互聯(lián)網(wǎng)招聘、團(tuán)購(gòu)等等，所以有人戲稱它是“Facebook+Groupon+Zynga”合體（Groupon是美國(guó)最大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，Zynga是美國(guó)著名社交游戲公司）。多元化的發(fā)展使得中國(guó)SNS公司不再單單依靠于廣告收入，降低了風(fēng)險(xiǎn)。
　　在產(chǎn)品關(guān)注度方面，社交網(wǎng)絡(luò)充分表現(xiàn)出了它用戶年輕化的特色。中文互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)研究資訊中心（DCCI）數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年，運(yùn)動(dòng)服飾、化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品等受到的關(guān)注度更高。
　　社交網(wǎng)絡(luò)和即時(shí)通訊工具一樣，具有綁定客戶的功能，在某種程度上成為賬號(hào)和外界社會(huì)聯(lián)系的紐帶；它既可以用于交流和查詢信息，也可以成為商家和用戶交流的平臺(tái)。因此，社交網(wǎng)站融合了不同互聯(lián)網(wǎng)工具的功能，也就是說(shuō)社交網(wǎng)絡(luò)可以復(fù)制它們的盈利模式。
　　
　　SNS混戰(zhàn)
　　
　　數(shù)據(jù)顯示，社交網(wǎng)站月均總頁(yè)面瀏覽數(shù)、月均受眾到達(dá)率和月均總訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)三項(xiàng)指標(biāo)均居領(lǐng)先位置。月均總頁(yè)面瀏覽數(shù)達(dá)到470.9億頁(yè)，僅次于綜合門戶和搜索引擎，月均用戶使用率超過(guò)60%居第四位，月度總訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)也以177.1億分鐘居第四。
　　然而，社交網(wǎng)站的商業(yè)模式很容易被模仿，很少有一家能做到“一直被模仿，從未被超越”。SNS的核心競(jìng)爭(zhēng)力在大量的用戶資源，因此，互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)于SNS市場(chǎng)的爭(zhēng)奪便成了對(duì)用戶點(diǎn)擊的爭(zhēng)搶。前三大應(yīng)用紛紛參戰(zhàn)，以人人網(wǎng)和開(kāi)心網(wǎng)為主的社交網(wǎng)站面臨不小的挑戰(zhàn)。
　　2002年SNS概念引入中國(guó)市場(chǎng)，越來(lái)越多的SNS廠商進(jìn)入市場(chǎng)，隨著口碑營(yíng)銷效應(yīng)不斷增強(qiáng)，SNS廠商數(shù)量不斷攀升，2007年達(dá)到峰值之后，同質(zhì)化問(wèn)題、資金問(wèn)題、盈利模式問(wèn)題逐一顯現(xiàn)，2009年，整個(gè)SNS市場(chǎng)跌入低谷。隨著競(jìng)爭(zhēng)力弱的廠商被市場(chǎng)淘汰，產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善，商業(yè)模式日漸清晰，SNS市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期。中國(guó)SNS產(chǎn)業(yè)發(fā)展未來(lái)可期。
　　（本刊見(jiàn)習(xí)記者朱梓燁據(jù)Wind資訊金融情報(bào)所數(shù)據(jù)整理）
　　
　　SNS
　　全稱Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)，專指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。SNS的另一種常用解釋：全稱Social Network Site，即以社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式為主的社區(qū)論壇類網(wǎng)站，以Facebook、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)為代表。
　　
　　三類網(wǎng)站SNS競(jìng)爭(zhēng)力比較
　　
　　綜合門戶
　　代表：新浪、搜狐
　　SNS系服務(wù)：微博
　　收入來(lái)源：廣告收入、移動(dòng)增值等
　　門戶網(wǎng)站由于在互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)期的技術(shù)積累和渠道優(yōu)勢(shì)，從而在微博、視頻服務(wù)、電子商城等方面比新興網(wǎng)站占優(yōu)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)相對(duì)穩(wěn)定。新浪全球注冊(cè)用戶超過(guò)2.6億，日瀏覽量超過(guò)8億次。
　　
　　綜合搜索
　　代表：百度、攜程
　　SNS系服務(wù)：貼吧
　　收入來(lái)源：競(jìng)價(jià)排名，酒店、機(jī)票預(yù)訂
　　百度和攜程的相同之處在于，以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為平臺(tái)，有自己的核心平臺(tái)和客戶。與傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站相比，它們的收入不是單純依賴于廣告，也是傳統(tǒng)媒介向新興媒介過(guò)渡的一個(gè)時(shí)期，通過(guò)網(wǎng)站的服務(wù)賣方的收入將和買方的收費(fèi)直接掛鉤。2005年以來(lái)，百度的銷售毛利率維持在63%~72.85%，而攜程網(wǎng)更是在77.33%~ 85.48%。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)視頻
　　代表：優(yōu)酷、土豆
　　SNS系服務(wù)：暫無(wú)
　　收入來(lái)源：視頻廣告收費(fèi)
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年，優(yōu)酷網(wǎng)寬帶成本占總收入的50%；另一方面，2010年優(yōu)酷網(wǎng)購(gòu)買版權(quán)的支出占到了總收入1/5。成本問(wèn)題成為了制約視頻網(wǎng)站服務(wù)商發(fā)展的主要阻力。但隨著視頻網(wǎng)站的普及和廣告收入的提升，優(yōu)酷網(wǎng)的收入增速已經(jīng)超過(guò)了成本增速。Netflix（在線影片租賃提供商）加Facebook的盈利模式成為優(yōu)酷上市當(dāng)日大漲161.25%的原因。