陳勇:體育營(yíng)銷給力達(dá)派箱包

　　達(dá)派（中國(guó)）有限公司總裁陳勇，在國(guó)內(nèi)箱包行業(yè)素有“商壇儒將”的雅稱。
　　18歲留學(xué)加拿大的陳勇，在2003年回國(guó)后，為掌握國(guó)內(nèi)箱包第一手資料，跑遍了國(guó)內(nèi)33個(gè)省市。彼時(shí)，其外銷市場(chǎng)正做得風(fēng)生水起，剛二十出頭的他，卻毅然轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)箱包行業(yè)第一個(gè)試水內(nèi)銷的吃螃蟹者；當(dāng)同行紛紛熱衷于代工生產(chǎn)時(shí)，他卻斥巨資請(qǐng)來(lái)“跳水王子”田亮代言，率先打響了中國(guó)民族箱包品牌第一戰(zhàn)；同時(shí)，他還不遠(yuǎn)千里、萬(wàn)里尋才，組建了一支80多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開創(chuàng)了中國(guó)民族箱包品牌體育行銷的先河。
　　而今，臨近而立之年的陳勇，在談及達(dá)派領(lǐng)先之道時(shí)，笑言：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，敢于亮劍的同時(shí)，永遠(yuǎn)要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一步。
　　
　　研發(fā)品牌提升的助推器
　　
　　“當(dāng)產(chǎn)品與產(chǎn)品、品牌與品牌之間愈來(lái)愈相似時(shí)，如何打破產(chǎn)品類別界限、打破產(chǎn)品功能界限、打破目標(biāo)消費(fèi)群界限？”談及國(guó)內(nèi)箱包企業(yè)出路何在時(shí)，陳勇一連拋出了三個(gè)問(wèn)題。
　　陳勇表示，企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)在于，如何激發(fā)消費(fèi)者越來(lái)越挑剔的購(gòu)買欲望。面對(duì)產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短的現(xiàn)狀，企業(yè)必須加快產(chǎn)品的推陳出新速度。
　　據(jù)悉，作為國(guó)家箱包標(biāo)準(zhǔn)起草單位，達(dá)派擁有目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的箱包電腦檢測(cè)中心，先后通過(guò)了ISO9001、ISO14001、SA8000、OHSAS18001等國(guó)際認(rèn)證。
　　“未來(lái)達(dá)派在穩(wěn)固中端市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，將逐步延伸產(chǎn)品線”，陳勇透露，今年達(dá)派增加了13個(gè)實(shí)用新型專利的申請(qǐng)，并且打算根據(jù)人體工程學(xué)，建立箱包數(shù)據(jù)庫(kù)，為消費(fèi)者提供更為個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
　　品牌產(chǎn)業(yè)升級(jí)的領(lǐng)頭羊
　　“作為中國(guó)民族箱包品牌，達(dá)派最大的夢(mèng)想舞臺(tái)一直在中國(guó)”，陳勇頗為感慨地說(shuō)，中國(guó)是全球最大的箱包生產(chǎn)出口基地，擁有2萬(wàn)多家箱包生產(chǎn)企業(yè)，但真正叫得響的箱包品牌卻少之又少。達(dá)派便立志做中國(guó)民族箱包自主創(chuàng)牌領(lǐng)航者。
　　陳勇表示，目前國(guó)內(nèi)箱包產(chǎn)業(yè)處于品牌發(fā)展初級(jí)階段，大部分箱包以貼牌加工為主。國(guó)內(nèi)箱包市場(chǎng)尚未出現(xiàn)穩(wěn)定的品牌割據(jù)局勢(shì)，行業(yè)前景十分廣闊。
　　
　　上市開創(chuàng)體育營(yíng)銷先河
　　
　　作為中國(guó)箱包行業(yè)第一個(gè)倡導(dǎo)“全民健身”的先行者，陳勇是國(guó)內(nèi)箱包行業(yè)體育營(yíng)銷的開創(chuàng)者。由此，他還榮獲“首屆互聯(lián)網(wǎng)體育營(yíng)銷年度體育營(yíng)銷精英獎(jiǎng)”。
　　其實(shí)，早在2006年，當(dāng)同行還在忙著做貼牌加工的時(shí)候，達(dá)派就果斷地通過(guò)明星代言以及一系列廣告推廣迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)箱包行業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)開創(chuàng)者。
　　繼簽約田亮后，達(dá)派又率先開啟了中國(guó)民族箱包品牌體育營(yíng)銷的新長(zhǎng)征。通過(guò)贊助中國(guó)女子籃球甲級(jí)聯(lián)賽、中國(guó)體操隊(duì)、2010年環(huán)海南島國(guó)際公路自行車賽等頂級(jí)賽事，達(dá)派獲得了較高的品牌美譽(yù)度，也為品牌躍升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
　　2008年4月，達(dá)派在海外成功上市，成為國(guó)內(nèi)箱包行業(yè)首家上市企業(yè)。
　　對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，陳勇表示，在拉動(dòng)內(nèi)需的市場(chǎng)形勢(shì)下，旅游業(yè)發(fā)展迅猛，極大促進(jìn)了箱包行業(yè)的發(fā)展。“拉桿旅行箱增長(zhǎng)最快，目前同比增長(zhǎng)大約為30%，我們要做的便是再次搶占發(fā)展先機(jī)”，陳勇透露，達(dá)派位于安徽的箱包生產(chǎn)基地將于2011年底投產(chǎn)，預(yù)計(jì)一期年產(chǎn)量為400萬(wàn)個(gè)拉桿箱。（編輯/張曉明）