用買雞蛋來推銷用電

　　美國費城電子公司有一個叫威伯的推銷員，他曾到農(nóng)村去推銷用電。走到一家闊氣的人家，戶主是個上了年紀的老婦，一見是電子公司推銷電的，就把門緊閉了。威伯一看事情不妙，便說：“很抱歉打擾了您，也知道您對用電不感興趣。所以，我這次來不是做生意的而是買雞蛋的。”老人消除些疑慮，便把PDstuWx7O0ahaMx8wTM3V6d1gzEr+vw7CcXhD0qoZR4=門打開一些，探出頭來將信將疑地望著威伯，威伯又繼續(xù)說道：“我看見您喂的道明尼克種雞很漂亮，想買一打新鮮的雞蛋回城。”
　　聽到他這么說，老人家把門開得更大一些，并問道：“你為什么不用你的雞蛋？”“因為，”威伯充滿誠意地說，“我家雞下的蛋是白色的，做蛋糕不合適，我的太太就要我來買些棕色的蛋。”
　　這時候，老婦人走出門口，態(tài)度很溫和地跟威伯聊起了雞蛋的事。但威伯這時指著院子里的牛棚說：“老太太，我敢打賭，你丈夫養(yǎng)的牛趕不上您養(yǎng)雞賺錢多。”
　　老婦人的心被說樂啦。是的，多少年來，她丈夫總不承認這個事實。于是她將威伯視為知己，帶他到雞舍參觀。威伯是小甜嘴，說的是句句入耳，并說，如果能用電燈照射，產(chǎn)的蛋會更多，老婦人好像忘記剛才的事，反而問威伯，用電是否合算。當然，她得到了完滿的解答。兩個星期后，威伯在公司收到了老太太交來的用電申請書。
　　試想，假如威伯一開口就推銷用電，老婦人肯定不會接受。而推銷員威伯，采取了曲線表達。用買雞蛋的托辭，打開老婦人的心扉，然后以拉家常的方式，說一些恭維的話，很自然地扯到了用電的問題，說明用電燈照射，產(chǎn)的蛋會更多。這就博得了老婦人的信任，自動遞上了用電申請書。
　　（嚴妤薦自《學習之友》）