夏吉國 中國羽絨被大王的傳奇人生

　　初夏時節，記者來到桐城采訪。眼前這位衣著樸素、面色黝黑，操一口濃重桐城口音的中年人，就是赫赫有名的“中國羽絨被大王”夏吉國。夏吉國其人，不善言談，處事低調。多年來堅持不上電視、少上報紙，使得外界對他比較陌生。
　　安徽鴻潤集團，這個由2萬元資產、4個員工起家的民營企業，經過20年的發展，如今已成為總資產超過12億元、擁有4000多名員工的現代化企業集團，羽絨被出口量連續14年位居全國之首。享有國家級農業產業化龍頭企業、國家科技創新星火龍頭企業、安徽省80家重點骨干工業企業等美譽。
　　在夏吉國的陪同下，記者來到車間參觀。呈現在記者面前的，是氣勢恢宏的現代化大工業的宏偉場景。記者駐足絎縫、成品車間，這兩個車間的面積都在兩萬平方米以上，高大、寬敞、明亮，中央空調保證了車間的恒溫，每一排機位都安裝了專用電腦，所有工序實行計算機全程控制。由于高度的生產自動化和嚴格的崗位責任制，雖有2800名工人同時作業，但整個車間井然有序，看不到一個閑雜人員，除了機聲轟鳴和埋頭工作的工人，只有一件件簇新的羽絨產品在生產線上如流水般源源而出。
　　這就是當今中國最大的羽絨被生產和出口基地，是夏吉國走向成功的象征。
　　
　　胸襟多大事業就有多大
　　桐城是著名的“桐城派”發祥之地，還是清代張英、張廷玉父子宰相的故里，可謂物華天寶、人杰地靈。在桐城還流傳著“六尺巷”的美談。說的是清代康熙年間文華殿大學士兼禮部尚書張英，因老家人與鄰居吳家發生宅基地之爭，張英給家人回書賦詩云：“一紙書來只為墻，讓他三尺又何妨。長城萬里今猶在，不見當年秦始皇。”家人見書，主動在爭執線上退讓三尺，而吳氏鄰居見狀也退后三尺，在兩家院墻之間空出一條寬六尺的巷子。
　　“六尺巷”的故事是桐城文化“禮讓包容”“謙遜真誠”的縮影，夏吉國就是這樣一個有著“六尺巷精神”的桐城人。
　　在鴻潤集團琳瑯滿目的各類獎牌、匾額中，一幅鴨子的圖片格外醒目。據夏吉國介紹，1997年，鴻潤與丹麥經銷商哈利簽了一筆價值700萬美元的訂單，但后來原材料價格大幅上漲，按照合同文本，鴻潤是可以與對方重新議價的，但他沒有這樣做，還是按原價出貨，獨自承擔了200余萬元的損失。哈利得知真相后非常感動，特意從丹麥帶來了一幅鴨子圖，將這只鴨子命名為“誠信鴨”，送給夏吉國以表敬意。從此，鴻潤集團與哈利先生的貿易額每年都固定在1000萬美元以上，兩人也由合作伙伴變成了好朋友。
　　誠信，是夏吉國做人做事的唯一標準。20年來，鴻潤從未拖欠過銀行一分錢本息，也未拖欠過員工一分錢工資。作為桐城市的第一納稅大戶，公司成立以來一直按章納稅，多次被評為“安徽省誠信納稅大戶”。為了履行誠信的諾言，即使付出代價，他也無怨無悔。鴻潤曾有一名員工考上了公務員，但他向愛才的夏總表示不愿離去，夏吉國很感動，和他簽訂了10年勞動合同，并安排他帶薪到外地進修一年，所有往來費用報銷和獎金都按在崗員工待遇。然而這名員工在代表公司出國與外商談生意時，卻轉移客戶，甚至偽造公章，給公司造成了巨大損失。“這怨不得別人，我只是把別人都看成與自己一樣真誠。但我不后悔，以后遇到好的員工，我還會這樣對他們。”夏吉國說。
　　
　　英雄不問出處
　　夏吉國出生在安徽桐城市新店鄉（現為呂亭鎮）陡崗村。和當時中國絕大多數農家孩子一樣，他的童年充滿著凄涼和辛酸。還在讀高中時，父親就得了癌癥，母親又長年臥病不起，身為長子的夏吉國毅然挑起了家庭的重擔。讀書之余，他干農活、掙工分，劈柴擔水打豬草，什么家務都干。艱難的生活使他自幼養成了吃苦耐勞、忍辱負重的品性，直到今天，早已功成名就的他，依然保留著勤勞樸實、沉默寡言的性格。生活的重負使他過早的成長和成熟。
　　1977年，國家恢復高考制度，高中畢業已經一年的夏吉國報名參加并考出了高出本科分數線30.5分的好成績，成為當年畢業的3個班中的高考狀元。在依次填寫了北京郵電大學、南開大學、復旦大學等志愿，并經歷了政審、體檢等一系列的程序之后，夏吉國滿懷信心地等待著錄取通知書。然而，最終他沒有等來大學錄取通知書。命運給他安排的，除了像祖輩那樣“面朝黃土背朝天”的老本行以外，似乎沒有別的路可走。
　　不過，夏吉國沒有完全聽從命運的擺布。
　　“我父親是個‘賣零貨’的。”夏吉國告訴記者，因為賣零貨能夠賺比種地略多一點的錢，他接過了父親的貨郎擔子。從此，肩挑貨郎擔的夏吉國，手里搖著撥浪鼓，開始走村串巷賣零貨了。除了賣些火柴、糖果、針線外，貨郎挑子下面還有兩個大大的籮筐，這是專門用來裝從各家各戶收購上來的鵝毛、鴨毛的。
　　挑起貨郎擔不久，夏吉國的命運有了一絲轉機。作為村里少有的高中畢業生，他被任命為村團支部書記，后來又被聘為鄉中學的數學和英語教師。可到了1981年，在他做了兩年教師后，罹患癌癥的父親去世了。父親除了留給他一副貨郎擔外，還有18個債主，一共2000多元的債務，在當時，這可真是個“天文數字”。
　　當代課老師每月14.7元的工資根本無法維持生計，更不可能償還父親留下的債務。正月的一天，舅媽來家作客，吃完中飯后，母親把他偷偷叫到一邊說：“吉國，缸里的米吃完了，晚上沒吃的了。”
　　面對家徒四壁的窘迫生活，夏吉國想到了作為一個男子漢應該擔當的責任。決心闖出一條勤勞致富的道路，他辭去代課教師的工作，離開朝夕相處的學生，開始重操舊業，一邊賣零貨，一邊養蜜蜂、土鱉蟲，收購蜂蜜、蜂王漿、動物皮張、留蘭香，甚至還下江南販過竹子、木材等。
　　到了1984年，他終于還清了債務，還建起了5間磚瓦房。這在當時的安徽農村，已算是非常了不起了。他成了遠近有名的致富能手。
　　“什么賺錢就做什么，但最拿手的還是收購羽絨。”夏吉國說，做這個行業得到父親的真傳，到他這兒成了一技之長了，是鵝毛還是鴨毛一看一摸就知道。除了供應羽絨服廠家外，夏吉國還收購公雞脖子上的“三把毛”供毛筆廠制筆，收購鵝翅膀上的“刀翎”用來加工羽毛球。
　　1985年至1991年，桐城縣大關區供銷社聘請夏吉國做羽絨收購和銷售工作。在收購羽絨的過程中，他慢慢品出了這輕盈、潔白的羽毛所蘊含的無限商機。
　　
　　起步艱難坎坷多
　　 1991年春節之后，桐城縣新店鄉黨委書記潘來兵來找夏吉國。在潘書記的眼里，這位已是致富能手的老校友，是有實力也有能力辦企業的不二人選。他請夏吉國出面辦一家鄉鎮企業，帶動當地還不發達的經濟。
　　夏吉國猶豫了，憑著多年辛勞，自己已經有了2萬元存款，在當時“萬元戶”還是很多人奮斗目標的年代里，他的小日子過得相當不錯。對老校友的建議，他沉思良久，辦廠畢竟不是兒戲，搞不好辛苦積攢的這點錢也可能血本無歸。但老校友期待的目光又讓他難以拒絕，在經過認真的考慮后他作出決定：要干，就干自己的老本行羽絨加工。
　　在那個年代，辦一家鄉鎮企業談何容易。當夏吉國在潘來兵的支持下，費盡周折辦完所有手續時，已經是1991年的夏天了。就這樣，一個僅有四人的小廠——新店鄉陡崗羽絨加工廠誕生了。
　　沒有廠房，沒有設備，夏吉國租用了大隊部的8間土坯房，又租用了安慶畜產公司淘汰的一臺分毛機和一臺檢驗機，就開始正式投產了。這一年，工廠做的是羽絨粗加工業務，也就是將收購上來的鵝鴨毛中的絨毛和大片羽毛分開，再賣給生產羽絨制品的廠家（羽絨作為出口原料，在當時是國家三類物資，要有專營許可證）。即使這樣，在除去當年所有的成本和工資開銷后，半年的純收入仍達到10萬元。
　　
　　初戰告捷，給了夏吉國前所未有的信心。但看到自己粗加工的原料被收購，再制成羽絨服銷售能獲得更高的利潤時，他開始重新思考：我們為什么不能辦自己的羽絨制品廠呢？只有辦廠，才能實現利潤的最大化。
　　于是，他決定創辦自己的羽絨服裝廠。要辦廠首先得購買縫紉機，因經費不足，他向當地一家銀行申請貸款。但這家銀行并不看好剛剛起步的夏吉國，當地生產羽絨服的工廠已有幾家，銷售都不好，你夏吉國也沒有三頭六臂，能比別人強哪兒去！終于有一次，在三番五次地吃“閉門羹”并遭到譏諷后，他忍不住蹲在墻根，失聲痛哭。
　　“這是我第一次流下屈辱的眼淚，也是唯一的一次。”夏吉國告訴記者，后來他勉強籌到了10萬元貸款。1992年8月，他從合肥買回了15臺縫紉機，沒想到，運機器的貨車剛回到廠里，就有幾個人沖進廠里，直接將貨車開走了。做出此舉的正是為他貸款的營業部，理由是立項有問題，破產了誰來還貸？性情溫和的夏吉國被激怒了，他找到有關領導據理力爭：貸款沒到期，憑什么單方撕毀合同，憑什么扣我的車？領導無言以對，只得將扣押的機器又還給了夏吉國。
　　“艱難困苦，玉汝于成”。磨難給了夏吉國更大的壓力和動力，他把全部心血都用在辦廠上，吃住都在廠里。那一年的冬天，老天也特別地眷顧，天氣異常寒冷，小小羽絨廠的定單一直排到第二年的3月，銷售異常火爆，不僅立即還清了貸款，當年銷售額就達到了500萬元。
　　
　　世界眼光和發展戰略
　　1993年，夏吉國認識了一位省商務廳的朋友，通過這位朋友，夏吉國第一次與國外客戶做上了生意。不過按照當時的政策，他申請到的只是外貿出口定點生產廠，只能做供貨商，不能直接與外商做生意。不過即便如此，以質量取勝的鴻潤羽絨服定單仍是源源不斷。沒過多久，公司停止了羽絨服生產，所有車間、人力全部轉為生產外貿羽絨被。1994年，創辦才兩年多的陡崗羽絨廠銷售額突破千萬元大關。
　　1995年下半年，夏吉國獲得了一條重要信息——生產企業可以直接申請外貿自營出口權。他立即開始申請，經過半年的辛勤奔波，終于在1996年拿到了外貿自營權，成為安徽省第一家取得這個權利的企業。隨后，他簽下了純屬于自己的定單——與丹麥經銷商哈利簽下5萬美元的定單。
　　當時工廠離城里20多公里，交通不便，車子在坑坑洼洼的路面走過，“晴天一身灰，雨天一身泥”。“即便你有好產品，人家老外也不一定愿意到你廠里實地考察啊！”無奈的夏吉國想了一條緩兵之計，與省里某羽絨加工廠簽訂合作協議，將自己廠加工出來的產品樣品擺到這里，以方便外商訂貨。但夏吉國知道，借別人的門面畢竟只是權宜之計，在城里必須建立自己的工廠。1996年，他在桐城市郊征得土地50畝，開始建廠，1997年完成搬遷。
　　也就在這一年，陡崗羽絨廠正式更名為安徽鴻潤集團。“鴻潤”在桐城方言中，與“紅運”讀音完全相同。夏吉國取此名，寓意鴻潤集團人人走“紅運”，年年走“紅運”，而更深的含義則是“鴻翔天宇，潤育永恒”。
　　憑借過硬的產品質量，鴻潤集團業務迅速擴張，產品出口歐洲、美國、日本、澳大利亞等70多個國家和地區。然而，事業蒸蒸日上的夏吉國卻在2002年遭遇了滑鐵盧。
　　2002年，夏吉國組成陣容強大的12人團隊參加秋季廣交會。他的目標很明確，按照以往廣交會簽單占公司外貿總單1/3計算，今年最低可以拿下1500萬美元的定單。然而走進展館的夏吉國傻了眼，與往年供不應求的局面完全相反，全國一下子來了近100多家羽絨廠家。接下來的5天，為爭取客戶，各企業大打價格戰，惡性競爭使得有些廠家壓價幅度甚至超過了20％。本屆廣交會，鴻潤鎩羽而歸。
　　夏吉國由此意識到，隨著羽絨產品外貿出口競爭的加劇，鴻潤要繼續保持一枝獨秀的地位，靠打價格戰絕非高明之舉，必須創出獨家的特色來。在此后不久的一次訂貨會上，夏吉國拿出自己的鎮廠之寶，那是1997年剛開始做外貿時精心打造的一床頂級羽絨被。果然，這床被子讓外商眼睛突然一亮，激動不已的客戶當場開價1.5萬美元，在當年這相當于13萬元人民幣。
　　這床被子是夏吉國帶領全廠幾十號人，選用8個月到1歲的安徽大白鵝，只用胸前的一小撮護心絨，共用了近千只白鵝耗時半年純手工制成的，其透氣性、保暖性、蓬松度都達到了世界頂尖水平。
　　外商一眼看中了這款高端產品，張口就要訂2萬床。可夏吉國心里明白，這床被子是純手工，費時半載才制成的，若要批量規模化生產必須另辟蹊徑。沒有猶豫，夏吉國立即做出決策：開發有自主品牌的高端羽絨產品。集團投資數千萬元，與中國畜產品加工研究會聯合攻關，歷經兩年時間，高品級的羽絨被新產品研制成功。夏吉國為其取名為“圈圈絨”，這小小的絨朵，每克1000朵左右，檢測指標大幅超過國際標準。
　　憑借這無人能及的技術、物有所值的天價，鴻潤開辟了獨一無二的市場。2005年，圈圈絨高檔羽絨被批量生產，公司當年銷售額突破8億元人民幣。
　　鴻潤再接再厲，全力進軍國際市場。一些跨國企業早已久聞鴻潤的大名，曾接待美國總統布什等要人的北京麗思卡爾頓超五星級酒店、上海希爾頓大酒店等10多家跨國酒店，到中國直接全部采用鴻潤牌羽絨被和酒店寢具。2008年，受國際金融危機影響，不少出口企業在風雨飄搖中倒下了，而鴻潤集團外貿出口卻扶搖直上，連續3年大幅增長。
　　但是，夏吉國也清醒地看到，目前公司的外貿出口所占比例很高，是因為羽絨被在歐美發達國家的普及率為80％左右，而在國內消費占有率還不到3％，相比而言，國內市場極為廣闊。為開拓國內大市場，鴻潤陸續開發出真絲、羊毛、駝絨、大豆纖維、玉米纖維、竹纖維等綠色環保床上用品。羽絨被產品則打破季節局限，開發出春秋羽絨被、空調羽絨被、席夢思羽絨床墊、枕頭等200多個系列品種，價格從幾十元到幾萬元應有盡有。集團還在北京、上海、南京、武漢、成都、昆明等地組建了10多個內貿分公司，一直供應國外的高品質羽絨被陸續走進了北京華聯、金源燕莎、王府井百貨、西單商場、SOGO等大型商場。
　　飲水思源回報社會
　　在鴻潤集團陳列室里，懸掛著50多塊分量很重的國家級和省級匾額，其中有夏吉國榮獲全國勞動模范、全國青年星火帶頭人、安徽省優秀民營企業家、安徽省第十一屆人大代表的獎狀、證書等等。對這些匾額，他最看重的是“國家級農業產業化龍頭企業”這一塊。問起緣由，他深情地說：“我辦企業，最大的心愿就是與父老鄉親們一道走上致富路。”
　　的確，夏吉國始終植根于家鄉這片熱土，對他的鄉親們充滿感情。他一直認為，作為一個桐城人，他對當地的經濟發展負有責任，對集團的幾千名員工負有責任，他說，我把企業留在桐城，做成“國際市場+公司+基地+農戶”的模式，就是要給鄉親們帶來實惠，為桐城的經濟發展貢獻一份力量。隨著生產的擴大，鴻潤每年鵝鴨使用量都在1億只以上，2003年，公司出資成立了桐城市鴻潤蛋鴨產業發展有限公司；2005年，公司與地方政府合作成立了桐城市大關蛋鴨養殖基地；2006年，公司興辦了桐城市鴻潤新店水禽養殖合作社。目前由鴻潤帶動發展起來的水禽養殖農戶近3000戶，戶均養鴨5000只以上，年純收入3萬元以上。為此集團投入大量資金，建立了標準化養殖基地，推廣新興養殖技術，為廣大養殖農戶提供全程服務。他還發起成立桐城市民生擔保公司，每年為六七百家小企業提供總額達幾個億貸款支持，累計發放貸款金額已達10億元以上。
　　早年貧苦生活的經歷，使夏吉國每年總有意招聘一些山區貧困人家的孩子來廠工作。從1997年搬到城區以來，鴻潤集團每一次招聘工人，都會照顧錄用經濟較為困難的人員。這些年來，集團一共招錄山區貧困家庭子女和城區下崗職工1300多人。每當想到這些在工廠里幸福工作的孩子，再也不會出現自己當年那樣的饑饉和困頓時，夏吉國十分欣慰。